保險訓練課程



創(chuàng)造市場

手機市場
加入WTO之后 您想到什么？

最大差異是
市場現況
保險需求
平均理賠金額
自我檢視
需求分析
銷售模式 商品導向 客戶需求導向
商品導向
商品導向
客戶需求導向
客戶需求導向
需求分析優(yōu)勢
如何抓住客戶心理

◎課程大綱
★財務需求銷售流程
★建立關系 ★搜集資料
★切入主題——介紹服務
★收獲——塑造專業(yè)開象，達成多贏的銷售目標
◎財務需求銷售流程
◎建立關系

◎自我檢測

◎搜集資料注意事項
◎搜集資料兩大原因
人生藍圖






開拓第二張保單









開發(fā)醫(yī)療市場

您知道“他”在 那里下車嗎？
◎確認需求

◎走不掉
◎需求數據化
◎將需求賣出
◎激勵
尊嚴退休生活



◎人生四老
尊嚴的未來
◎年度世界發(fā)展指標
◎需求確認

◎需求數據化
◎需求數據化
◎需求數據化
◎將需求賣出

成功促約



◎公式（一）
◎切入點

◎注意點

◎統計數字
◎結束訪談流程
財務自由

◎退休生活的六個迷失
◎老人人口數量的增加


◎財務安全共分三大類
◎如何完成最有效的儲蓄
◎儲蓄成功四大觀念
◎投資致富最重要關鍵


◎何時開始準備最省力
◎投資越早越好

◎不同期間之獲利機率
◎時間越長越好


◎Why？

◎何謂投資——
◎何謂理財——
◎非理財不可的原因



條款客戶利益

◎簽單前應作到哪些事？

◎說明原則
◎說明重點
◎說明流程
◎拒絕處理基本原則
◎分紅保單紅利取決于
◎共計分為
◎投資渠道



◎分紅保險（二）投資連結
☆歸屬類別不同
☆收益來源不同
☆收益不同 ☆分配不同
☆風險不同 ☆透明不同
◎結論

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