長(zhǎng)城PDA策略

目錄
前言
市場(chǎng)分析
‘掌上王’產(chǎn)品定位
PDA產(chǎn)品概念
概念的界定
‘掌上王’ 定位
‘掌上王’宣傳策略
推廣策略
媒體策略
‘掌上王’上市活動(dòng)
營(yíng)銷建議（略）


創(chuàng)建于1986年。中國(guó)電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；

“長(zhǎng)城”--中國(guó)馳名商標(biāo)；

新世紀(jì)伊始，長(zhǎng)城集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚IT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，全面實(shí)施INTERNET戰(zhàn)略。

INTERNET戰(zhàn)略 ——長(zhǎng)城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略
跨入新世紀(jì)，長(zhǎng)城集團(tuán)公司提出“2個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：

以網(wǎng)絡(luò)為中心 高技術(shù)、高附加值、高利潤(rùn)

以PC為中心 低成本、大規(guī)模、低利潤(rùn)

長(zhǎng)城電腦公司麾下的新軍，是集INTERNET戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實(shí)施INTERNET戰(zhàn)略；

從開發(fā)移動(dòng)接入信息終端PDA產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；

移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長(zhǎng)城集團(tuán)進(jìn)軍INTERNET的先頭部隊(duì)、實(shí)驗(yàn)田。
PDA——IT行業(yè)的新貴族
掌上王 長(zhǎng)城集團(tuán)公司實(shí)施INTERNET戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)簡(jiǎn)化
PDA市場(chǎng)培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大；

PDA概念的模糊，造成目前市場(chǎng)上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊；

隨著消費(fèi)者對(duì)PDA產(chǎn)品同質(zhì)化的認(rèn)識(shí)，品牌購(gòu)買將成為優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；‘商務(wù)通’的成功便是很好的例證；

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的人們，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求，將會(huì)推動(dòng)整個(gè)PDA市場(chǎng)迅速快步前進(jìn)；

產(chǎn)品POCKET PC演變趨勢(shì)，成為未來市場(chǎng)亮點(diǎn)；
二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者分析
PDA產(chǎn)品總括：
二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者分析
PDA市場(chǎng)定義：（Personal Digital Assistant）

PDA = 電子記事本 + 準(zhǔn)電腦PDA + 高端PDA

電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性
準(zhǔn)電腦 PDA：先進(jìn)的功能模塊，硬盤可擴(kuò)充、內(nèi)存可升
級(jí)，具備PC電腦上網(wǎng)、下載信息等功能
高 端 PDA：具備臺(tái)式電腦大部分功能，是臺(tái)式電腦的精
縮品
二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系
消費(fèi)者眼中的掌上電腦：
概念模糊：
掌上電腦代表什么意思，是商務(wù)通嗎？
掌上電腦是電子記事本，是商務(wù)通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個(gè)概念，不很能分辨清楚；
功能模糊：
掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號(hào)碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；
現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報(bào)紙的、信息服務(wù)的一些更多功能的，好象更好一些；
聽說有的還可以升級(jí)，象PC電腦一樣，WINDOWS界面，簡(jiǎn)直就是一個(gè)電腦，這種不錯(cuò)，價(jià)格肯定很貴。
二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系
結(jié)論：

PDA 市場(chǎng)趨向細(xì)分化，市面上的PDA 產(chǎn)品多種多樣，層出不窮；
雖然都叫PDA，外形都差不多，功能卻千差萬(wàn)別，價(jià)格也是相差懸殊；
消費(fèi)者認(rèn)為PDA 是商務(wù)、便利、時(shí)尚的科技產(chǎn)品，確實(shí)適合消費(fèi)需求，是不錯(cuò)的產(chǎn)品；
消費(fèi)者對(duì)PDA 的概念尤為混淆，對(duì)產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；
開發(fā)、設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者普遍實(shí)用的功能的產(chǎn)品，必會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛；
PDA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上存在的的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。
‘掌上王’溝通定位策略
一、目標(biāo)消費(fèi)群
商務(wù)成功人士，28-45歲；
平時(shí)工作繁忙、日理萬(wàn)機(jī)，經(jīng)常是移動(dòng)辦公，又必須時(shí)刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地；
同時(shí)他們也講究潮流、時(shí)尚，享受時(shí)代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。
二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系
功能的同質(zhì)化：

涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；

INTERNET時(shí)代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動(dòng)能；

硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級(jí)，一步到位、永不落后；

其他的實(shí)用功能。
二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系
概念的無(wú)差異性：

‘掌上王’掌上電腦，與市場(chǎng)上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。）

消費(fèi)者對(duì)‘掌上王’并不會(huì)有獨(dú)特的印象，只會(huì)是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨 PDA大潮沖浪；

我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務(wù)通’的市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有。。。）

二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系
三、‘掌上王’概念描述
四、‘掌上王’市場(chǎng)定位 （界定化）
非記事本類
四、‘掌上王’市場(chǎng)定位 （清晰化）
掌上新@-PC

五、‘掌上王’品牌特征
六、‘掌上王’品牌核心概念
掌上新@-PC
上市推廣策略
一、我們的原則
通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王’差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利踏上PDA平臺(tái)；
通過上市公關(guān)、促銷活動(dòng)拉動(dòng)并刺激潛在消費(fèi)者購(gòu)買，逐步占領(lǐng)“非記事本類”PDA市場(chǎng)；
所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進(jìn)行。
三、推廣策略
第一階段推廣目標(biāo)

首先為‘掌上王’進(jìn)入市場(chǎng)掃清障礙，引起受眾關(guān)注。
同時(shí)建立品牌的知名度，引發(fā)購(gòu)買欲望。

三、推廣策略
第一階段策略

知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響‘掌上王’的知名度，并引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注；

認(rèn)知度的形成：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到‘掌上王’是電子記事本的終結(jié)，是普通PDA 的換代產(chǎn)品；

品牌信賴度：傳達(dá)長(zhǎng)城集團(tuán)戰(zhàn)略形象：從PC進(jìn)入INTERNET戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知‘掌上王’由實(shí)力強(qiáng)大的長(zhǎng)城集團(tuán)的支持。
三、推廣策略
第二階段推廣目標(biāo)

‘掌上王’是真正適合信息時(shí)代的商務(wù)人士的第一選擇，提供各種個(gè)性功能與用途。
三、推廣策略
第二階段策略

深入挖掘‘掌上王’的實(shí)用功能，針對(duì)不同商務(wù)人士的個(gè)性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；

延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)；

為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。
三、推廣策略
第二階段策略

深入挖掘‘掌上王’的實(shí)用功能，針對(duì)不同商務(wù)人士的個(gè)性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；

延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)；

為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。
四、媒介策略
我們的原則：

圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）

能夠制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；

花費(fèi)不多、效果更好。注重實(shí)用和實(shí)效。
四、媒介策略
重點(diǎn)媒介：
報(bào)紙廣告：深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等

商務(wù)雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場(chǎng)、商界等

售點(diǎn)POP：柜臺(tái)設(shè)計(jì)、資料架、海報(bào)、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；

戶外廣告：專業(yè)市場(chǎng)街（華強(qiáng)路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等
活動(dòng)策略 （詳細(xì)方案待定）
一、公關(guān)活動(dòng)
新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：‘掌上王’上市初期
地點(diǎn)： 深圳某五星級(jí)酒店
內(nèi)容：1、‘掌上王’上市信息發(fā)布
2、 集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃
二、促銷活動(dòng)
路演（ROADSHOW）：

時(shí)間：1.15--16
地點(diǎn)：深圳華強(qiáng)路、廣州天河電腦城
內(nèi)容：1、‘掌上王’ 有獎(jiǎng)問答
2、 產(chǎn)品展示和宣傳
3、文藝表演
二、促銷活動(dòng)
新年促銷：

時(shí)間：1.15--2.14
地點(diǎn)：深圳、廣州
內(nèi)容：1、‘掌上王’ 有獎(jiǎng)問卷
2、 ‘是非分明’有獎(jiǎng)游戲
3、買‘掌上王’，送新年禮物
4、買‘掌上王’，抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)
謝謝！

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