某國際性大超市談判技巧培訓(xùn)要點
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
某國際性大超市談判技巧培訓(xùn)要點
1. 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。
2. 要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
3. 永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價,讓銷售人員乞求,這樣為我們提供一個更好的機會。
4. 隨時使用口號,你能做得更好。
5. 時時保持最低價的紀(jì)錄,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。
6. 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下屬,而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級,這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7. 當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn),可以認(rèn)為他所作的讓步是輕易得到的,進一步提要求。
8. 聰明點兒,要裝的大智若愚。
9. 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10.記住,當(dāng)一個銷售人員來要求某事時,他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。
11.記住銷售人員總會等待著我們提要求。
12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性,更了解情況,應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。
13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14.毫不猶豫地使用結(jié)論,即使他們是假的。例如,競爭對手總是給我們提供最好的報價,最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15.不斷地重復(fù)反對意見,即使他們是荒謬的,你越多重復(fù),銷售人員就會更相信。
16.別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。
17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
18.隨時要求銷售人員參加促銷,盡可能得到更多的折扣,進行快速促銷活動,用差額銷售賺取利潤。
19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員,通過最后協(xié)議來威脅他,讓他等;確定一個會議時間,但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他的產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷人員清場等等,不要給他時間作決定。
20.注意我們要求的折扣可以有其它名稱:獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。
21.不要讓談判進入死角,這是最糟糕的。
22.假如銷售人員說它需要花很長時間才能給你答案,就是說你已經(jīng)和其它競爭對手快談妥
…………
某國際性大超市談判技巧培訓(xùn)要點
1. 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。
2. 要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
3. 永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價,讓銷售人員乞求,這樣為我們提供一個更好的機會。
4. 隨時使用口號,你能做得更好。
5. 時時保持最低價的紀(jì)錄,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。
6. 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下屬,而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級,這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7. 當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn),可以認(rèn)為他所作的讓步是輕易得到的,進一步提要求。
8. 聰明點兒,要裝的大智若愚。
9. 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10.記住,當(dāng)一個銷售人員來要求某事時,他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。
11.記住銷售人員總會等待著我們提要求。
12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性,更了解情況,應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。
13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14.毫不猶豫地使用結(jié)論,即使他們是假的。例如,競爭對手總是給我們提供最好的報價,最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15.不斷地重復(fù)反對意見,即使他們是荒謬的,你越多重復(fù),銷售人員就會更相信。
16.別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。
17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
18.隨時要求銷售人員參加促銷,盡可能得到更多的折扣,進行快速促銷活動,用差額銷售賺取利潤。
19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員,通過最后協(xié)議來威脅他,讓他等;確定一個會議時間,但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他的產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷人員清場等等,不要給他時間作決定。
20.注意我們要求的折扣可以有其它名稱:獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。
21.不要讓談判進入死角,這是最糟糕的。
22.假如銷售人員說它需要花很長時間才能給你答案,就是說你已經(jīng)和其它競爭對手快談妥
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