怎樣寫有效力的文案
（一） 標題
標題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是決定讀者是不是讀正文的關鍵所在。
讀標題的人平均是讀正文的人的5倍，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。
若是你沒有在標題里寫點什么有推銷力的東西，你就浪費了客戶所花費用的80%。
不同的標題會產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果。標題應遵循的原則：
★標題好比商品價碼標簽。用它來向你的潛在買主打招呼，若你賣的是彩色電視機，那么在標題里就要用上彩色電視機的字樣。這就可以抓住希望買彩色電視機的人的目光。若是你想要做母親的人讀你的廣告，那么你的標題里要用母親這個字眼。不要在標題里說那種會排斥你的潛在顧客的話，即如果你是為一種男女兼宜的產(chǎn)品做廣告，就不要把標題寫得單是傾向婦女，那樣會把男士趕跑。
★每個標題都應帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。如我們?yōu)楹惸?。魯賓斯坦的荷爾蒙所寫的標題“35歲以上的婦女如何能顯得更年輕”那樣，承諾某種好處。
★始終注意在標題中加進新的訊息，因為消費者總在尋找新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用法，或者老產(chǎn)品的新改進。在標題中你可以使用的最有分量的兩個詞是“免費”和“新”。
★其它會產(chǎn)生良好效果的字眼是：如何、突然、當今、宣布、引進、就在此地、最新到貨、重大發(fā)展、改進、驚人、轟動一時、了不起、劃時代、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、奉獻、快捷、簡易、需求、挑戰(zhàn)、奉勸、實情、比較、廉價、從速、最后機會等。標題里加進一些充滿感情的字可以起到加強的作用。比如親愛的、愛、怕、引以為傲、朋友和寶貝等。
★讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍，因此至少應該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什么品牌。標題中應寫進品牌名稱。
★在標題中寫進你的銷售承諾，這樣標題要長一點，10個字或10個字以上的帶有新訊息的標題比短的更能推銷商品。6個到12個字的標題招回的訂單比短標題招回的要多，讀12個字標題的讀者和讀3個字標題的讀者數(shù)量差不多。如“在時速60英里時，新羅斯——羅伊斯汽車的噪音發(fā)自車上的電子鐘”。
★標題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會去讀你的廣告正文，因此在標題結(jié)尾前你應該寫點誘人繼續(xù)往下讀的東西進去。
★有些撰稿人常寫一些故意賣弄的標題：雙關語、引經(jīng)據(jù)典或別的晦澀的詞句，這是罪過，在一般的報紙上你的標題要和另外350個標題爭奪讀者的注意力。
★調(diào)查表明在標題中寫否定詞是很危險的。
★避免使用有字無實的瞎標題。就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標題。
（二） 正文
坐下來寫廣告正文的時候不妨假設你是在晚宴上和坐在右手邊的婦女交談，她問你，“我考慮買部新車，您推薦哪種牌子”，就好象回答這個問題一樣開始寫廣告文案。
★不要旁敲側(cè)擊——要直截了當。避免那些“差不多、也可以”等含糊言詞的語言。摸棱兩可的說法通常會被誤解。
★不要用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指，而且實事求是。要熱忱、友善并且使人難以忘懷。別惹人厭煩。講事實，但要把事實講得引人入勝。文案該…………
怎樣寫有效力的文案