雨林小鎮(zhèn)項(xiàng)目銷售策劃
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
雨林小鎮(zhèn)項(xiàng)目銷售策劃
一. 項(xiàng)目主題的含義與作用
本案到了銷售階段,項(xiàng)目所導(dǎo)入的概念就要表達(dá)成銷售語(yǔ)言。“概念”源自于樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì),物業(yè)管理等方面的情況。也就是說(shuō)項(xiàng)目的銷售主題與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)主題一致。
何謂主題?指的是“某一識(shí)別的內(nèi)容.涵義和預(yù)期形象。”因此給房地產(chǎn)確立主題,簡(jiǎn)而言之,就是賦予項(xiàng)目一個(gè)思想和靈魂,使無(wú)生命的建筑物“活起來(lái)”,并要展現(xiàn)出動(dòng)人的“個(gè)性魅力”。例如:沈陽(yáng)奧林匹克花園通過(guò)聘請(qǐng)中國(guó)羽毛球教練李永波做園長(zhǎng)的公關(guān)活動(dòng),使人們認(rèn)識(shí)到它的體育主題。房地產(chǎn)項(xiàng)目主題的作用有三個(gè)。
(1) (1) 有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌化
“品牌”在房地產(chǎn)市場(chǎng)的今天是一個(gè)十分重要的概念。在住房成為商品的今天,購(gòu)房者會(huì)看品牌選樓盤。對(duì)于精明的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),看樓不但要看樓盤的外表,戶型,價(jià)格等重要因素,而且要看發(fā)展商小區(qū)的發(fā)展的主題思想、因?yàn)橘I房子是一輩子的事情,長(zhǎng)久住在小區(qū),小區(qū)的氛圍,環(huán)境,社區(qū)的文化都是購(gòu)房者追求的。許多受歡迎的樓盤都是在享受小區(qū)的管理的過(guò)程中都會(huì)圍繞主題進(jìn)行。
(2) (2) 有助于加深購(gòu)房者對(duì)本項(xiàng)目的印象
今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,要給買家留下印象,不是一件容易的事,購(gòu)房者的品位常新,善變,善忘。因此開發(fā)商在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候要力求創(chuàng)新或不斷地變換銷售策略。就是這樣的方法也很難令購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目留下深刻的印象。我們認(rèn)為策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候就給項(xiàng)目定下一個(gè)主題,在不同的發(fā)展時(shí)期,圍繞主題進(jìn)行不同方面的策劃。這樣做不但可以給買家新鮮感,又不會(huì)沒(méi)有中心主題而顯的沒(méi)有特色?,F(xiàn)在有許多好的大型項(xiàng)目都是這樣策劃的。
(3) (3) 有助于項(xiàng)目發(fā)展的發(fā)展方向
在定下一個(gè)主題后,房地產(chǎn)發(fā)展商可以有系統(tǒng)的發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。在發(fā)展商開發(fā)不同類型的住宅的時(shí)候,可以圍繞主題進(jìn)行策劃,建設(shè),宣傳,銷售和管理。例如“沈陽(yáng)奧林匹克花園”在開發(fā)的時(shí)候就為項(xiàng)目注入“體育概念+澳洲概念+房地產(chǎn)概念”,主品牌就是“體育就在家門口”子品牌就是“科學(xué)運(yùn)動(dòng),健康管理”。
二.樓盤形象包裝
(一)樓盤的整體形象
在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),要想在眾多的樓盤中突圍而出,應(yīng)從樓盤的各方面入手。樓盤的形象包裝,不應(yīng)再是簡(jiǎn)單印刷的文字,而是營(yíng)銷實(shí)踐的利器。樓盤作為特殊產(chǎn)品,需要加以包裝,這就是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段,更是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段的重要體現(xiàn)。
1.樓盤包裝的必要性
樓盤包裝是廣告的有益補(bǔ)充,是營(yíng)銷策劃中不可缺少的一環(huán),起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果的作用。樓盤包裝有利于提升樓盤檔次品位,表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵,獲得買家認(rèn)可,促進(jìn)銷售,有利于加強(qiáng)公司形象樹立公司品牌。
沈陽(yáng)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不過(guò)10多年的歷史,在樓盤包裝方面存在不少的問(wèn)題。
(1) (1) 技術(shù)水平不高。例如,大多數(shù)樓盤的銷控表還采用貼小紅紙的方式,而香港已經(jīng)開始采用電子屏幕。
(2) (2) 從業(yè)人員素質(zhì),水平及實(shí)力參差不齊,難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
(3) (3) 地產(chǎn)商樓盤包裝意識(shí)不強(qiáng)。某些實(shí)力較強(qiáng)大的地產(chǎn)商,總認(rèn)為自己的樓盤地段好,公司信譽(yù)佳,包不包裝無(wú)所謂,而實(shí)力弱小的地產(chǎn)商,覺(jué)得自己的項(xiàng)目本來(lái)就不大,不愿增加成本。
(4) (4) 包裝缺乏整體優(yōu)化組合設(shè)計(jì)。樓盤的包裝從里到外,應(yīng)該圍繞著一個(gè)具體的定位,一個(gè)精神內(nèi)容,一個(gè)良好樓盤的形象展開,這樣才能反復(fù)加深客戶印象,樹立起樓盤特有的形象,反映出樓盤的特色。
2.樓盤包裝的內(nèi)容
(1) 樓盤的文化品位:
樓盤作為硬邦邦,冷冰冰的建筑物,如何擁有生命,擁有生機(jī),需要注入一定的文化含量,使其具有較高的文化品位。事實(shí)上樓盤中每一個(gè)組合要術(shù)都可以體現(xiàn)文化因素,比如樓盤的形狀,布局,花草等等。
(2)樓盤與企業(yè)品牌:
不論是寫字樓還是住宅,品牌都十分重要。例如你一說(shuō)出哪地方居住或辦公,就能立即知道你是哪一個(gè)層次的人。
(二)樓盤的內(nèi)在形象
(1)樓盤自身環(huán)境:
樓盤自身環(huán)境應(yīng)于樓盤周圍的社區(qū)環(huán)境相符。
(2)樓盤區(qū)域布局:
無(wú)論樓盤所占面積大小如何,位置怎樣,建筑…………
雨林小鎮(zhèn)項(xiàng)目銷售策劃
一. 項(xiàng)目主題的含義與作用
本案到了銷售階段,項(xiàng)目所導(dǎo)入的概念就要表達(dá)成銷售語(yǔ)言。“概念”源自于樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì),物業(yè)管理等方面的情況。也就是說(shuō)項(xiàng)目的銷售主題與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)主題一致。
何謂主題?指的是“某一識(shí)別的內(nèi)容.涵義和預(yù)期形象。”因此給房地產(chǎn)確立主題,簡(jiǎn)而言之,就是賦予項(xiàng)目一個(gè)思想和靈魂,使無(wú)生命的建筑物“活起來(lái)”,并要展現(xiàn)出動(dòng)人的“個(gè)性魅力”。例如:沈陽(yáng)奧林匹克花園通過(guò)聘請(qǐng)中國(guó)羽毛球教練李永波做園長(zhǎng)的公關(guān)活動(dòng),使人們認(rèn)識(shí)到它的體育主題。房地產(chǎn)項(xiàng)目主題的作用有三個(gè)。
(1) (1) 有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌化
“品牌”在房地產(chǎn)市場(chǎng)的今天是一個(gè)十分重要的概念。在住房成為商品的今天,購(gòu)房者會(huì)看品牌選樓盤。對(duì)于精明的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),看樓不但要看樓盤的外表,戶型,價(jià)格等重要因素,而且要看發(fā)展商小區(qū)的發(fā)展的主題思想、因?yàn)橘I房子是一輩子的事情,長(zhǎng)久住在小區(qū),小區(qū)的氛圍,環(huán)境,社區(qū)的文化都是購(gòu)房者追求的。許多受歡迎的樓盤都是在享受小區(qū)的管理的過(guò)程中都會(huì)圍繞主題進(jìn)行。
(2) (2) 有助于加深購(gòu)房者對(duì)本項(xiàng)目的印象
今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,要給買家留下印象,不是一件容易的事,購(gòu)房者的品位常新,善變,善忘。因此開發(fā)商在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候要力求創(chuàng)新或不斷地變換銷售策略。就是這樣的方法也很難令購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目留下深刻的印象。我們認(rèn)為策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候就給項(xiàng)目定下一個(gè)主題,在不同的發(fā)展時(shí)期,圍繞主題進(jìn)行不同方面的策劃。這樣做不但可以給買家新鮮感,又不會(huì)沒(méi)有中心主題而顯的沒(méi)有特色?,F(xiàn)在有許多好的大型項(xiàng)目都是這樣策劃的。
(3) (3) 有助于項(xiàng)目發(fā)展的發(fā)展方向
在定下一個(gè)主題后,房地產(chǎn)發(fā)展商可以有系統(tǒng)的發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。在發(fā)展商開發(fā)不同類型的住宅的時(shí)候,可以圍繞主題進(jìn)行策劃,建設(shè),宣傳,銷售和管理。例如“沈陽(yáng)奧林匹克花園”在開發(fā)的時(shí)候就為項(xiàng)目注入“體育概念+澳洲概念+房地產(chǎn)概念”,主品牌就是“體育就在家門口”子品牌就是“科學(xué)運(yùn)動(dòng),健康管理”。
二.樓盤形象包裝
(一)樓盤的整體形象
在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),要想在眾多的樓盤中突圍而出,應(yīng)從樓盤的各方面入手。樓盤的形象包裝,不應(yīng)再是簡(jiǎn)單印刷的文字,而是營(yíng)銷實(shí)踐的利器。樓盤作為特殊產(chǎn)品,需要加以包裝,這就是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段,更是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段的重要體現(xiàn)。
1.樓盤包裝的必要性
樓盤包裝是廣告的有益補(bǔ)充,是營(yíng)銷策劃中不可缺少的一環(huán),起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果的作用。樓盤包裝有利于提升樓盤檔次品位,表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵,獲得買家認(rèn)可,促進(jìn)銷售,有利于加強(qiáng)公司形象樹立公司品牌。
沈陽(yáng)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不過(guò)10多年的歷史,在樓盤包裝方面存在不少的問(wèn)題。
(1) (1) 技術(shù)水平不高。例如,大多數(shù)樓盤的銷控表還采用貼小紅紙的方式,而香港已經(jīng)開始采用電子屏幕。
(2) (2) 從業(yè)人員素質(zhì),水平及實(shí)力參差不齊,難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
(3) (3) 地產(chǎn)商樓盤包裝意識(shí)不強(qiáng)。某些實(shí)力較強(qiáng)大的地產(chǎn)商,總認(rèn)為自己的樓盤地段好,公司信譽(yù)佳,包不包裝無(wú)所謂,而實(shí)力弱小的地產(chǎn)商,覺(jué)得自己的項(xiàng)目本來(lái)就不大,不愿增加成本。
(4) (4) 包裝缺乏整體優(yōu)化組合設(shè)計(jì)。樓盤的包裝從里到外,應(yīng)該圍繞著一個(gè)具體的定位,一個(gè)精神內(nèi)容,一個(gè)良好樓盤的形象展開,這樣才能反復(fù)加深客戶印象,樹立起樓盤特有的形象,反映出樓盤的特色。
2.樓盤包裝的內(nèi)容
(1) 樓盤的文化品位:
樓盤作為硬邦邦,冷冰冰的建筑物,如何擁有生命,擁有生機(jī),需要注入一定的文化含量,使其具有較高的文化品位。事實(shí)上樓盤中每一個(gè)組合要術(shù)都可以體現(xiàn)文化因素,比如樓盤的形狀,布局,花草等等。
(2)樓盤與企業(yè)品牌:
不論是寫字樓還是住宅,品牌都十分重要。例如你一說(shuō)出哪地方居住或辦公,就能立即知道你是哪一個(gè)層次的人。
(二)樓盤的內(nèi)在形象
(1)樓盤自身環(huán)境:
樓盤自身環(huán)境應(yīng)于樓盤周圍的社區(qū)環(huán)境相符。
(2)樓盤區(qū)域布局:
無(wú)論樓盤所占面積大小如何,位置怎樣,建筑…………
雨林小鎮(zhèn)項(xiàng)目銷售策劃
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