2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃
2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃
北京電通廣告有限公司
第一事業(yè)本部
2002.4
目 錄
消費IT年度廣告規(guī)劃

企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃
市場背景
中國家用市場成長率開始衰退

1、2級市場趨于飽和

聯(lián)想家用電腦的市場占有率增長緩慢
行銷目標


基于聯(lián)想1+1是家用PC市場的第一品牌，因此要著力擴大整個家用PC市場的規(guī)模，市場目標由1、2級城市向4-6級城市轉移

刺激電腦外設的普及率，擴展PC應用范圍，以此擴大PC市場的成長
傳播目標
轉變品牌定位：


聯(lián)想1+1品牌

單一電腦品牌 消費數碼產品的整合品牌

推廣策略
加大對三/四/五級城市的影響力（開拓新購市場）

優(yōu)先發(fā)現(xiàn)換購需求市^?(進占換購市場)

加大1+1品牌的影響力 (經營品牌偏好度)

擴大數碼外設產品的普及率,進而提升PC成長率


1+1品牌策略
品牌內涵：
- 基於聯(lián)想1+1于中?衈鮒械念IO放頻匚?
聯(lián)想1+1將致力于通過各種應用方案和服務
提前實現(xiàn)中國家庭的數碼生活
品牌優(yōu)勢：
- 能夠提供完整的數碼產品
消費者的利益：
- 無拘無束的享受（活力/ 科技/時尚）的數碼產品
聯(lián)想1+1品牌~?
聯(lián)想1+1品牌推廣階段
階段工作主旨
數碼應用的推動者——2002年推廣主線
整合既有的數碼X產品和電腦的資源；
推出易連接的、易用的入門級數碼應用方案；

數碼應用的創(chuàng)造者
針對市場需求開發(fā)全新的數碼X產品；
刺激消費者的新需求，創(chuàng)造新的數碼應用方案；

數碼生活的倡導者
從數碼應用的開發(fā)上升為數碼生活的提案；
以販售成套的數碼生活風格和生活形態(tài)呈現(xiàn)；
1+1產品策略
產品特征：
- 以PC為核心的多項數碼產品集成
產品優(yōu)勢：
- 同時提供數碼產品和服務
產品 ：提供相容無縫的數碼鏈接技術支持
服務：提供數碼（咨訊）/教育課程/試用機會/售后服務保障
消費者利益：
- 可以輕松的享受數碼應用
廣告策略
淡季策略：經營品牌
- 1+1品牌廣告
- 渠道廣告
- 服務廣告

旺季策略：促進銷量
- 促銷廣告


執(zhí)行進度
年度大區(qū)工作建議
目 錄
消費IT年度廣告規(guī)劃

企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃
傳播目標

加強聯(lián)想商用群組在商業(yè)市場的品牌競爭力
傳播課題
2002年企業(yè)IT群組廣告宣傳的主要課題：


聯(lián)想商用整體形象的定位

聯(lián)想商用核心理念的制定

聯(lián)想商用廣告架構的建立




形象定位
具有優(yōu)秀客戶問題解決能力的IT服務商

由于聯(lián)想未來將逐步由硬件產品提供商向信息服務型廠商轉型的趨勢，2002年聯(lián)想商用的形象定位必須由原先以產品導向為主轉變?yōu)榭蛻魧驗橹鳌?

怎樣將其差異化的個性（聯(lián)想特色的部分）體現(xiàn)出來是區(qū)別競爭對手的關鍵。我們認為聯(lián)想區(qū)別其它IT廠商最主要的地方在于對中國企業(yè)用戶信息化需求的充分了解，同時具備綜合方案的提供能力，可以為客戶提供最實時、貼近且全方位的專業(yè)服務。



聯(lián)想企業(yè)IT結構圖
方案級產品策略
產品特征：
后臺端與平臺系統(tǒng)的優(yōu)勢集成
優(yōu)勢點：
- 有能力發(fā)現(xiàn)需求（了解客戶需求的能力）
- 有能力提供解決方案（應用技術的解決能力）
- 有能力整合資源提供對應應用產品（解決客戶什么類型問題的能力）
消費者利益：
- 因為聯(lián)想了解中國用戶對企業(yè)信息化的需求，同時具備綜合方案提供
能力，所以能給客戶最即時、貼近、且全方位的專業(yè)服務，將復雜留
給我們，輕松的商務體驗留給客戶，我們稱之為“簡約商務”


廣告結構



FORMAT
執(zhí)行進程
NB推進計劃
NB推進計劃
NB推進計劃

2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃