談判中的十大錦囊妙計
序言：
商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動,是當事人之間為實現(xiàn)一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為。“我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由于懼怕而談判。”你認為約翰肯尼迪說這番話時想的是什么？本專題將為你奉上談判中的十大錦囊妙計，以及具體的商務談判的技巧。學習本專題，你在今后的談判中將無往而不利！
01、施威計：巧妙地給對手施加壓力
1.借法律之劍壓壓人；
2.用心理高壓讓他露真相；
3.此時無聲勝有聲。
敢冒風險以恐嚇敵人，沒有渾身的膽子，沒有高超的操縱人心的技藝，沒有對敵手心理的洞察，是會弄
巧成拙的。
02、拆臺計：如何打消對手的囂張氣焰
凡風光而居臺面之上者，都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺的主要手段與內涵。
03、反悔計：如何避免陷入他人的圈套
我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應該維護自己利益的時候我們都不去據理力爭。因此，懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現(xiàn)自我價值的必要開端。
04、賣乖計：如何以最簡單的方式打動人
賣乖術是人情關系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機取巧，甚至能夠制造錯覺，像一個高明的魔術師。
05、露丑計：如何把“短處”變?yōu)?ldquo;長處”
強為掩飾自己的缺點和過失，會欲蓋彌彰。不妨主動露丑，一是增強自信和尾氣；二可顯得本色和人性化，對人的批評也會少要；三來表現(xiàn)出弱點并好好發(fā)揮，可使人更加喜愛。
06、反譏計：如何“修理”刻薄的人
為人不可囿于寬厚，而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對方成心讓你下不來臺，你怎能只在會上呆張著口而不自衛(wèi)還擊呢？
07、反語計：如何讓人際關系更加生動活潑
人們的語言表達有著約定俗成的習慣性規(guī)則。在特定的情況下，人們也出于表達的需要打破習慣的約束，并反其道而行之，便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達。
08、釣魚計：如何與有用處的人套牢關系
建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。
09、下臺計：如何借助臺階擺脫窘境
1.其實“臺階”并不難下
2.給人臺階下，救場如救火
3.把丟掉的“臉”找回來
盡管你的幽默有時會失靈，可它仍是自找臺階巧妙圓標的一劑良藥，所以當多練習自己開玩笑的功夫。
10、暗示計：如何用委婉的語氣使對方知趣
1.說話聽聲，鑼鼓聽音
2.暗藏釋說，以柔克剛
3.駁人面子，點到為止
生活中有大量的話不用直接說出來，話里帶出來就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來表達。
談判中的十大錦囊妙計(1)
施威計：巧妙地給對手施加壓力
　　1.借法律之劍壓壓人
　　15歲的寧共從同學處回到家時，發(fā)現(xiàn)房門洞開，里面?zhèn)鞒霭釀訓|西的聲音。往里一看，一男子在翻箱倒柜，似尋錢財。那男子也抬頭發(fā)現(xiàn)了寧某，他當即操起事先備好的菜刀，瞪眼逼視著寧某。寧某面對高過自己一頭的竊賊，怒目對視了一陣，突然大喝一聲：“把刀放下！”這一聲竟鎮(zhèn)住了竊賊。
　　“告訴你，如果你真動了刀，那性質就變了，那就是搶劫，少說也得判個三年五年的！要是你放下刀，我給你個投案自首的機會。告訴你，我的三個同學正在門口鎖車子，我可以馬上招呼他們把你抓起來。你把刀貼地扔過來！”
　　寧某氣勢奪人的喝斥，降服了竊賊，使竊賊乖乖地把刀扔了過來，并且在鄰居們的幫助下，把竊賊送到了派出所。
　　15歲的中學生寧某面對個高體壯又手持兇器的竊賊只幾句話便將其降而擒之，這不能不令人贊佩之至。細析之，寧某可贊之處有三：
　　首先，以恐嚇鎮(zhèn)住了竊賊。寧某針對竊賊色厲內荏的本質，先發(fā)制人，斷然大喝：把刀放下！給惶急亂神的竊賊造成來者不善的威壓氣勢，他自然不敢輕舉妄動了。寧某借此改變了自己個小力薄的不利局面，還傳出聲響給了鄰里，更加暴露了竊賊。
　　其次，用恐嚇擊垮了竊賊的心理防線。當竊賊手中舉起了菜刀時，寧某沒給竊賊喘息定神的機會，隨即舉起了自己所掌握的法律知識的寶劍：如果真的動了刀，盜竊就變?yōu)榱藫尳?，性質惡劣了，處罰必加重；若順從就擒，可算投案自首，當然能減輕處罰或免于處罰。“兩罪權衡取其輕”，竊賊的行兇殺人的欲望自然就得到了抑制。寧某接下一句：三個同學在門口鎖車…………
談判中的十大錦囊妙計