整體策劃及銷售合作建議書
緒 言

■ 國美家園項目開發(fā)應加快步伐刻不容緩
□ □ 國美家園在北京市城市住宅郊區(qū)化這一明顯發(fā)展趨勢中屬瑰寶
級地塊，具有極強的區(qū)位價格優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、
較高升值潛力優(yōu)勢，且對于開發(fā)商而言，地塊切割、劃分、使
用方便，同時，國美集團擁有雄厚的資金背景和強大的現(xiàn)金流
能力，在市場上已形成極高的市場知名度、信譽度，這樣，使
該項目完全有條件實現(xiàn)一個目標，即“一年投資開發(fā)，當年峻工，
當年售罄” （一期或一期加二期）。
但是，從以往的市場經(jīng)驗上看，做為一個龐大的房地產(chǎn)開發(fā)項
目，尤其是逾百萬平方米以上的住宅商品房項目，除需開發(fā)商
具備雄厚的資金實力或擁有強有力的資金鏈外，尚取決于對市
場機遇和市場變化的敏銳反應和把握。
□ 當前，北京房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了罕見的上升勢態(tài)，這是由于政府
批地政策的調(diào)整，土地供應量銳減，銷售量上升、價格回暖等
諸多因素造成的，無疑，這就為國美項目提供了一個成功開發(fā)
的土壤和契機，并且，此契機在北京市房地產(chǎn)市場發(fā)展過程中
創(chuàng)造了一個非常寶貴的繁榮時期，如能及時把握，加快開發(fā)步
伐，因勢利導，憑借自身的諸多優(yōu)勢，則定能實現(xiàn)“一年投資開
發(fā)、當年開盤、當年售罄” 之目標。但是，作為一個具有遠見卓
識的開發(fā)商而言，應當清醒地認識到這一時期的短暫性，這一
商機是稍縱即逝的（原因在下面段落會結合政策原因進行理論
性分析）。商機突現(xiàn)，開發(fā)繁榮期的到來，會塑造一代地產(chǎn)英豪，
會造就一個知名品牌社區(qū)的完美成功，如何把握商機，如何應
時而動是擺在國美人面前的一道誘人的課題。我們認為，這種
短暫的繁榮期可維持一年至一年半，而隨之而來的可能將是新
的一輪殘酷的項目競爭，因此，國美應審時度勢，主動出擊，
在這一繁榮期內(nèi)創(chuàng)造地產(chǎn)上燦爛的輝煌。
□ □ 國美家園的急切開發(fā)刻不容緩，還有非常現(xiàn)實的原因。目前，
在國美地塊周圍相毗鄰的項目已有“華紡易城”、“珠江羅馬”等
大的開發(fā)集團及住宅項目產(chǎn)生，在未來的一、兩年內(nèi)，青年路
以東廣闊的待開發(fā)地將出現(xiàn)多個同類項目，我們必須承認一種
規(guī)律：當一個局部地區(qū)出現(xiàn)供應量的增多，雖然會使該地區(qū)成
為熱點，但也一定會導致該地區(qū)同類項目的殘酷競爭、價格下
降，最起碼會延緩該地區(qū)各個項目的銷售速度，增加滾動開發(fā)
難度，同時，早期開發(fā)的住宅項目現(xiàn)房率會得以膨脹，它勢必
壓迫其它建設中的項目，從而導致處于開發(fā)建設中的項目更深
層次地去追求產(chǎn)品的精益求精，增加開發(fā)建設的難度。我們國
美地塊目前擁有很多良好的優(yōu)勢，國美集團又具 …………

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