二八定律----集中力量



當所有項目都是按照價值的順序分配的時候，價值觀的80%來自于20%的科目，于是總科目的80%集中起來，構(gòu)成了剩余的20%的價值
波萊德

二八定律的現(xiàn)象
接到電話的80%是由20%的人打來的
保費的80%是由20%的客戶做成的
20%的遲到者，占遲到人數(shù)的80%
80%的業(yè)務收入來自于少數(shù)幾個險種
80%的產(chǎn)能是20%左右績優(yōu)業(yè)務員完成的
20%重要問題的存在，導致了80%的績效障礙
80%的時間、精力和資源，耗費在了20%的工作和改善上
20%的個人或銷售團隊制造了80%的問題


啟示
1、80%的生意是同20%的客戶做成的，所以對于老客戶的重視程度是相當重要的。
2、把80%的時間用在20%重要事情上。




一只微不足道的小麻雀，能毀壞一座堅固無比的大橋，你信嗎？

物理學的極端例子

一只麻雀如果一再跳到大橋的同一點并保持一定的節(jié)奏，則可以把大橋弄塌！

生活中的啟示
水滴石穿，繩鋸木斷，在我們生活中司空見慣，它說明了什么？


任何能量只有集中起來才有力量
力量只有集中起來才能做成事
在多數(shù)情況下，魚和熊掌不能兼得。“同時想抓兩只兔子的人，往往最后一只也抓不到”
一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就
做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功
軍事學的第一原則：“集中兵力”
兩個世界級的短跑選手，一個集中在100米，另一個則同時跑100、200、400、800米，結(jié)果前者成了世界冠軍，后者每項都成為第二

成功營銷，首先要學會集中使用力量
在一定的時期，組織中所有的人和資源，要一而再、再而三地集中沖擊同一個中心問題，而不要把能量分散到過多的領域、人事、功能或問題上

兩種不同思維模式的區(qū)別

不斷發(fā)現(xiàn)并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情

二八定律----集中力量