商用兵法—管理實踐韜略

商用兵法—管理實踐韜略

商用兵法
人民中國出版社管理精英宣言

我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機(jī)會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；
寧愿要達(dá)到目標(biāo)時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇?biāo)?
我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的
這一切都是一位企業(yè)家所必備的。商用兵法——管理實戰(zhàn)韜略謀攻韜略
不謀全局者，不足謀一域。
用謀略的方式，不經(jīng)血戰(zhàn)而屈服敵人，獲致最完整的戰(zhàn)果，也就是在不
傷絲毫的情況下，取得全勝，是用兵的最高境界。
近代兵學(xué)家李德•哈得在闡述其“大戰(zhàn)略”思想時，曾有這樣的話： “盡
管戰(zhàn)斗是一種物質(zhì)上的行為?？墒瞧渲笇?dǎo)卻是一種心理上的程序，戰(zhàn)略愈高
明，則愈容易把握有利機(jī)會，而只需付出最低的成本。”
在商品市場角逐的決斗中，智慧的花朵開放在競爭最激烈、風(fēng)險最大的
地方。在企業(yè)家的身上，謀與勇相映成輝。如果說無勇之謀，是難以實現(xiàn)的
幻影，那么，無謀之勇，充其量不過是匹夫之勇、魯莽的代名詞，最終總要
被碰得頭破血流。
孫武雖然從英雄創(chuàng)造歷史的思想出發(fā)，過高地估計了“謀攻”的作用，
但他提出的“奪其志”、“奪其心”、“以迂為直”等觀點，確實反映了戰(zhàn)
爭的一般指導(dǎo)規(guī)律，有著很高的軍事謀略水準(zhǔn)。在經(jīng)濟(jì)競爭愈演愈烈的今天，
這些觀點仍然放射著璀璨奪目的光彩，是企業(yè)家保存自己、戰(zhàn)勝對手、不斷
發(fā)展壯大的法寶。運籌帷幄

指導(dǎo)戰(zhàn)爭的上策，是以謀略勝敵。《孫子兵法》（謀攻篇）說：“故上
兵伐謀，其次伐交，再次伐兵。”兵以詐立，多謀者勝，這是軍事斗爭的普
遍規(guī)律。而企業(yè)競爭也同樣面臨代謀的問題，這個道理是不言而喻的。企業(yè)
間競爭單從整體上說，伐謀必須以企業(yè)實力做后盾，又和市場上的行銷活動
緊密相聯(lián)。批判的武器不能代替武器的批判，物質(zhì)的力量還得用物質(zhì)來摧毀。
但在某些條件下，精神力量可以改變物質(zhì)力量的形態(tài)。企業(yè)家謀略運用得當(dāng)，
?？梢圆挥?ldquo;武力”而使對方屈服。
伐謀的目的，在于求得無形和有形的勝利，它包含有廣闊的內(nèi)容，如運
籌、計劃、攻略、手段的配合，以及適情、適勢、適事、適機(jī)、適時的用兵
等。對于企業(yè)競爭來講，這就要求企業(yè)的經(jīng)營指揮組織中，必須分工有專門
運籌帷幄、出謀劃策的智囊人物。
加強(qiáng)智力投資是伐謀的根本途徑。人才的數(shù)量和品質(zhì)是取得競爭優(yōu)勢的
關(guān)鍵。“謀”是人腦的產(chǎn)物，只有具備大批不同層次、不同專業(yè)的謀士，才
能使企業(yè)充滿活力。
在商業(yè)社會中，“策謀”正是能力的根源，也是活動的要素。孫武所主
張的“上兵伐謀”，即是在企業(yè)開戰(zhàn)前，應(yīng)先察知對方的策略，而訴諸適當(dāng)
的對應(yīng)手段，一擊中的，才是最佳的戰(zhàn)術(shù)。如何在開戰(zhàn)前，策動適當(dāng)?shù)那閳?
戰(zhàn)，應(yīng)是每個經(jīng)營者必學(xué)的課題。

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