一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范

管理精英宣言
我是不會(huì)選擇去做一個(gè)普通的人。如果我能夠做到的話(huà)，我有權(quán)成為
一個(gè)不尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，但我不尋求安寧。我不希望在國(guó)家的熙顧
下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險(xiǎn)。我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來(lái)?yè)Q取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過(guò)有保證的生
活；寧愿要達(dá)到目標(biāo)時(shí)的激動(dòng)，而不愿要烏托邦式毫無(wú)生氣的平靜。我不
會(huì)拿我的自由去與慈善作交易， 也不會(huì)拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給乞丐的食物作
交易。我決不會(huì)在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會(huì)為任何恐嚇?biāo)?
我的天性是挺胸直立。驕傲而無(wú)所畏懼，勇敢地面對(duì)這個(gè)世界。所有
的這一切都是一位企業(yè)家所必備的。一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范美國(guó)著名企業(yè)家成功典范《一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范》美國(guó)著名企業(yè)家成功典范
競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)、還是競(jìng)爭(zhēng)。一、石油大王洛克菲勒
石油大王洛克菲勒是控制美國(guó)經(jīng)濟(jì)的十大財(cái)閥之一。 他所創(chuàng)立的標(biāo)準(zhǔn)
石油公司、美孚石油財(cái)團(tuán)一度幾乎壟斷了美國(guó)乃至世界大部分的石油市
場(chǎng)。洛克菲勒及其家族對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)已歷三世，并已由單純的經(jīng)營(yíng)石油業(yè)
務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性的多種經(jīng)營(yíng)。
約翰•D•洛克菲勒生于紐約州，后移居到俄亥俄州的克里夫蘭。約
翰自幼深受父親的影響，顯示出超人的商業(yè)天賦。后來(lái)，他曾在商業(yè)管理
學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)三個(gè)月，隨后便中途退學(xué)，開(kāi)始在休威、泰德公司服務(wù)。
南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，約翰運(yùn)用他超人的智慧和勇氣，捕捉動(dòng)蕩中的機(jī)遇，
一舉獲得成功。后他又投入石油經(jīng)營(yíng)業(yè)中，冷靜旁觀(guān)，伺機(jī)而動(dòng)，逐步壟
斷了原油開(kāi)采、鐵路運(yùn)輸及國(guó)內(nèi)外石油市場(chǎng)，建立起龐大的石油托拉斯。
為了避開(kāi)聯(lián)邦的反托拉斯法，標(biāo)準(zhǔn)石油公司總部于 1911 年從紐約遷往新
澤西，并改變經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)大資產(chǎn)達(dá)1.1億美元，使標(biāo)準(zhǔn)石油公司在石油
集團(tuán)企業(yè)中的地位堅(jiān)不可摧。
老洛克菲勒于1937年謝世，享年98歲。謝世前，他設(shè)立了“洛克菲
勒基金會(huì)”，向社會(huì)捐助了4500萬(wàn)美元。
洛克菲勒家族對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響無(wú)法估量， 標(biāo)準(zhǔn)石油財(cái)團(tuán)培養(yǎng)了美國(guó)
三位國(guó)務(wù)卿：達(dá)瑞斯、拉斯克、基辛格。
□敢冒風(fēng)險(xiǎn)才能賺犬錢(qián)南北戰(zhàn)爭(zhēng)前，時(shí)局動(dòng)蕩不安，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影籠罩
著美國(guó)的大地。人人都在忙著安排自己身邊的事，而約翰•洛克菲勒卻在
運(yùn)用他的全部智慧思考怎樣利用這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)使食品和能源缺乏，還
會(huì)使交通中斷， 使市場(chǎng)價(jià)格急劇波動(dòng)。 那時(shí)的洛克菲勒僅有一個(gè)資金4000
元的經(jīng)紀(jì)公司，而且其中一半的資金屬于英國(guó)人克拉克。
洛克菲勒決定向銀行借很多的錢(qián)購(gòu)進(jìn)南方的棉花、密西根的鐵礦石、
賓州的煤，還有鹽、火腿、谷物……，在沒(méi)有任何抵押品的情況下，洛克
菲勒用他的設(shè)想打動(dòng)了一家銀行總裁漢迪先生，籌到一筆資金。在第一筆
生意結(jié)帳后僅僅兩周，南北戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。緊接著，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格又上升了
好幾倍。洛克菲勒所有的貯備都帶來(lái)了巨額利潤(rùn)，財(cái)富象滾動(dòng)的雪球跟隨
著戰(zhàn)爭(zhēng)的車(chē)輪。等到美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，洛克菲勒已不再是個(gè)小小的谷物
經(jīng)紀(jì)人，而是腰纏萬(wàn)貫的富翁，并開(kāi)始染指石油工業(yè)。洛克菲勒在風(fēng)險(xiǎn)中
的決策是他事業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，始終記住了這一要
訣：機(jī)遇存在于動(dòng)蕩之中。
□新事業(yè)有時(shí)需要等待
“打先鋒的賺不到錢(qián)”。洛克菲勒一貫堅(jiān)持著這個(gè)信條和策略。賓州
鉆出石油一年以后，油井已達(dá)72 座，日產(chǎn)原油1165 桶。這一年的秋天，
洛克菲勒沿著產(chǎn)油河走來(lái)了。昔日荒僻的小鎮(zhèn)，如今已井架林立，黑色的
石油糟散布在光禿禿的山坡丘陵之上。
他沿著產(chǎn)油河向南走了8 公里，向北走了24 公里。洛克菲勒考察完
賓州產(chǎn)油區(qū)，回來(lái)對(duì)他的合伙人說(shuō)：“現(xiàn)在動(dòng)手為時(shí)尚早，并且我估計(jì)油
價(jià)還會(huì)大幅度大跌。”那時(shí)，賓州油地的投資者已蜂擁而至，昔日的農(nóng)田
村鎮(zhèn)已被人用高價(jià)一塊塊分割買(mǎi)走，油井產(chǎn)油量都在成倍地增加。焦包的
同伙一再催促洛克菲勒投資油井，然而他只是多次去勘察產(chǎn)油地。
南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后， 洛克菲勒集中公司所有資金在賓州的伊利湖畔建造
了他的石油精煉廠(chǎng)，他認(rèn)準(zhǔn)這黑色的液體能給他帶來(lái)億萬(wàn)的財(cái)富。這時(shí)的賓州產(chǎn)油地，由于無(wú)節(jié)制的開(kāi)采，原油每桶的價(jià)錢(qián)已降到 0.35 美元。克
利夫蘭報(bào)刊出“3萬(wàn)桶原油在產(chǎn)地滯銷(xiāo)”的驚人報(bào)導(dǎo)，洛克菲勒欣喜若狂。
他的石油精煉廠(chǎng)開(kāi)始用極低廉的價(jià)格與產(chǎn)油者簽訂合約， 并逐步壟斷了整
個(gè)原油產(chǎn)地。用同樣的方式，洛克菲勒成功而又簡(jiǎn)便地建起一條新的輸油
管道，全部取代了開(kāi)往克里夫蘭的送油馬車(chē)。
先行鋪設(shè)的石油管道已有許多條， 但洛克菲勒將這些管道所有技術(shù)上
的缺陷均加以解決，使運(yùn)輸費(fèi)用降到了最低點(diǎn)。
洛克菲勒在轉(zhuǎn)入石油經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一再等待，等待采油者蜂擁而至，
等待別人嘗試各種輸油工具，然后他迎頭趕上，最快地踏上了成功之路。
□競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)、再競(jìng)爭(zhēng)
在紐約的第五街上，座落著一棟 53 層高的的摩天大樓——洛克菲勒
中心。187O 年，洛克菲勒所創(chuàng)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，已成為世界最大的集
團(tuán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，年收入達(dá)500～600億元。