一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范

一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范

管理精英宣言
我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權成為
一個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的熙顧
下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生
活；寧愿要達到目標時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不
會拿我的自由去與慈善作交易， 也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物作
交易。我決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立。驕傲而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有
的這一切都是一位企業(yè)家所必備的。一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范美國著名企業(yè)家成功典范《一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范》美國著名企業(yè)家成功典范
競爭、競爭、還是競爭。一、石油大王洛克菲勒
石油大王洛克菲勒是控制美國經濟的十大財閥之一。 他所創(chuàng)立的標準
石油公司、美孚石油財團一度幾乎壟斷了美國乃至世界大部分的石油市
場。洛克菲勒及其家族對公司的經營已歷三世，并已由單純的經營石油業(yè)
務轉變?yōu)榫C合性的多種經營。
約翰•D•洛克菲勒生于紐約州，后移居到俄亥俄州的克里夫蘭。約
翰自幼深受父親的影響，顯示出超人的商業(yè)天賦。后來，他曾在商業(yè)管理
學校學習過三個月，隨后便中途退學，開始在休威、泰德公司服務。
南北戰(zhàn)爭期間，約翰運用他超人的智慧和勇氣，捕捉動蕩中的機遇，
一舉獲得成功。后他又投入石油經營業(yè)中，冷靜旁觀，伺機而動，逐步壟
斷了原油開采、鐵路運輸及國內外石油市場，建立起龐大的石油托拉斯。
為了避開聯(lián)邦的反托拉斯法，標準石油公司總部于 1911 年從紐約遷往新
澤西，并改變經營范圍，擴大資產達1.1億美元，使標準石油公司在石油
集團企業(yè)中的地位堅不可摧。
老洛克菲勒于1937年謝世，享年98歲。謝世前，他設立了“洛克菲
勒基金會”，向社會捐助了4500萬美元。
洛克菲勒家族對美國社會的影響無法估量， 標準石油財團培養(yǎng)了美國
三位國務卿：達瑞斯、拉斯克、基辛格。
□敢冒風險才能賺犬錢南北戰(zhàn)爭前，時局動蕩不安，戰(zhàn)爭的陰影籠罩
著美國的大地。人人都在忙著安排自己身邊的事，而約翰•洛克菲勒卻在
運用他的全部智慧思考怎樣利用這場戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭會使食品和能源缺乏，還
會使交通中斷， 使市場價格急劇波動。 那時的洛克菲勒僅有一個資金4000
元的經紀公司，而且其中一半的資金屬于英國人克拉克。
洛克菲勒決定向銀行借很多的錢購進南方的棉花、密西根的鐵礦石、
賓州的煤，還有鹽、火腿、谷物……，在沒有任何抵押品的情況下，洛克
菲勒用他的設想打動了一家銀行總裁漢迪先生，籌到一筆資金。在第一筆
生意結帳后僅僅兩周，南北戰(zhàn)爭爆發(fā)了。緊接著，農產品的價格又上升了
好幾倍。洛克菲勒所有的貯備都帶來了巨額利潤，財富象滾動的雪球跟隨
著戰(zhàn)爭的車輪。等到美國南北戰(zhàn)爭結束，洛克菲勒已不再是個小小的谷物
經紀人，而是腰纏萬貫的富翁，并開始染指石油工業(yè)。洛克菲勒在風險中
的決策是他事業(yè)的一個轉折點，他在后來的經營中，始終記住了這一要
訣：機遇存在于動蕩之中。
□新事業(yè)有時需要等待
“打先鋒的賺不到錢”。洛克菲勒一貫堅持著這個信條和策略。賓州
鉆出石油一年以后，油井已達72 座，日產原油1165 桶。這一年的秋天，
洛克菲勒沿著產油河走來了。昔日荒僻的小鎮(zhèn)，如今已井架林立，黑色的
石油糟散布在光禿禿的山坡丘陵之上。
他沿著產油河向南走了8 公里，向北走了24 公里。洛克菲勒考察完
賓州產油區(qū)，回來對他的合伙人說：“現(xiàn)在動手為時尚早，并且我估計油
價還會大幅度大跌。”那時，賓州油地的投資者已蜂擁而至，昔日的農田
村鎮(zhèn)已被人用高價一塊塊分割買走，油井產油量都在成倍地增加。焦包的
同伙一再催促洛克菲勒投資油井，然而他只是多次去勘察產油地。
南北戰(zhàn)爭結束后， 洛克菲勒集中公司所有資金在賓州的伊利湖畔建造
了他的石油精煉廠，他認準這黑色的液體能給他帶來億萬的財富。這時的賓州產油地，由于無節(jié)制的開采，原油每桶的價錢已降到 0.35 美元?？?
利夫蘭報刊出“3萬桶原油在產地滯銷”的驚人報導，洛克菲勒欣喜若狂。
他的石油精煉廠開始用極低廉的價格與產油者簽訂合約， 并逐步壟斷了整
個原油產地。用同樣的方式，洛克菲勒成功而又簡便地建起一條新的輸油
管道，全部取代了開往克里夫蘭的送油馬車。
先行鋪設的石油管道已有許多條， 但洛克菲勒將這些管道所有技術上
的缺陷均加以解決，使運輸費用降到了最低點。
洛克菲勒在轉入石油經營過程中，一再等待，等待采油者蜂擁而至，
等待別人嘗試各種輸油工具，然后他迎頭趕上，最快地踏上了成功之路。
□競爭、競爭、再競爭
在紐約的第五街上，座落著一棟 53 層高的的摩天大樓——洛克菲勒
中心。187O 年，洛克菲勒所創(chuàng)設的標準石油公司，已成為世界最大的集
團經營企業(yè)，年收入達500～600億元。

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