復星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃
復星實業(yè)合資合作企業(yè) 2002-2006年規(guī)劃
簡要版
體外診斷
目標
銷售額：年銷售額達到2.5億元人民幣
增長率：年平均增長率25%
市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列
利潤：年利潤達到2500萬人民幣
現(xiàn)金流：達到750萬，應收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi)
低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先
市場領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現(xiàn)市場占有率第一
資本收益率：達到29%
市場
市場大?。?0-50億元人民幣
發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持10%-15%增長率
替代品：個體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品
未來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品
行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）
新技術(shù)：
放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學發(fā)光法所取代
定性PCR將會被基因芯片所代替
酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替
有些傳統(tǒng)項目會被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）
UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路
2004年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進入海外市場


供應商：?？频?、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等
顧客：三級、二級醫(yī)院。其中二級以上醫(yī)院共有16000家左右
分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設(shè)立7個大區(qū)，每個大區(qū)配有工程師和技術(shù)專員
成本優(yōu)勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預測制度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期
研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實驗設(shè)備在國內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗
產(chǎn)品：共有6個產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑
財務(wù)：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上
本企業(yè)主要品種與前三位市場領(lǐng)先的同類產(chǎn)品比較
戰(zhàn)略與策略
目標
每年不小于20%的增長率，2006年銷售額達到1.2億元，凈利潤3000萬元
低成本：毛利率>50-55%
市場領(lǐng)導地位：生化產(chǎn)品占5-10% （其中干粉產(chǎn)品占30%以上）
股東價值最大化：資產(chǎn)回報率達到30%
市場
市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨一無二地占領(lǐng)市場的可能已不復存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進快速、方便、低價、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長點

現(xiàn)狀
目標市場：二甲及以下醫(yī)院
現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血氣及電解質(zhì)、標準品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動和半自動生化儀
新引進項目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標志物、免疫生化產(chǎn)品
經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右
顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長征品牌在用戶中有不低的聲譽。但老用戶要求用長征新產(chǎn)品的呼聲較高
供應商：因采購數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價格上有很大的優(yōu)惠
生產(chǎn)能力：
干粉試劑：年平均上市供應量29000L（設(shè)備利用率約占60%）
液體單、雙試劑：年平均上市供應量30000L
血氣與電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應量3000L


主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過社會平均水平，銷售價格敏感系數(shù)小于1，市場價格波動對利潤影響較小
成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術(shù)從澳大利亞引進后，在消化吸收時基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應商要求漲價，經(jīng)銷商要求降價的雙重壓力。主要辦法是尋找國產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測試結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標
應收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤的二倍
財務(wù)指標：利潤增長率高于銷售增長率（2001年與2000年相比，銷售額增長2%，利潤增長57.25%）
信息化建設(shè)：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進、銷、存模塊和運輸模塊啟動，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過對業(yè)務(wù)流程重組后，加強了進、銷、存的信用管理



市場占有率
戰(zhàn)略與策略
目標
五年內(nèi)引進外資和金標快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)
完成廠房改建以及GMP認證
產(chǎn)品品種達到50種，其中2-3個系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、10-15個為權(quán)證產(chǎn)品
市場份額達到20%以上，發(fā)展成為全國診斷試劑行業(yè)排名前三位的專業(yè)生產(chǎn)廠家
總資產(chǎn)3000萬元，凈資產(chǎn)2000萬元，年銷售收入4000萬元，年利潤603萬元

市場
酶免類產(chǎn)品國內(nèi)銷售分類
主要競爭對手與市場份額
現(xiàn)狀
經(jīng)營狀況良好，無不良資產(chǎn)，近年來每年以20%速度遞增
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的60%以上），而在國內(nèi)市場容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計劃發(fā)展HIV診斷試劑項目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標用戶，以醫(yī)院和出口為金標產(chǎn)品的目標用戶，力爭2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷售額超過1000萬元
產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準文號，而近年開發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷量的限制，沒有申報生產(chǎn)文號。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以后將受到政策的限制
企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力低
行業(yè)標準提高，使經(jīng)營成本提高，而公司廠房、設(shè)備陳舊，難以達到GMP要求

戰(zhàn)略與策略
現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營策略
完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問題
繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產(chǎn)品的深度與廣度
從原料自主生產(chǎn)著手，進一步降低成本
新產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略
完善自主開發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)
通過合資、項目合作、 OEM方式等方式引進先進技術(shù)和產(chǎn)品
加大產(chǎn)品權(quán)證申報力度，到2005年有權(quán)證產(chǎn)品增到10-15個
市場拓展戰(zhàn)略
圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務(wù)”的經(jīng)營策略，做好品牌經(jīng)營
增加市場投入，開拓國外市場和國內(nèi)西南市場
加強銷售隊伍建設(shè)，增加2-3名銷售人員
成立市場部，強化技術(shù)支持和售后服務(wù)
目標
到2006年，公司凈資產(chǎn)超過1000萬，年銷售收入達到4000萬元，年利潤400萬元
市場
根據(jù)2001年AACC會議報告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產(chǎn)品的增長率為5-6%，而根據(jù)專家估計，國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長率約為15-20%
高質(zhì)量、高技術(shù)、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術(shù)的象征
數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、遠程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢初露端倪
電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡(luò)功能與電腦網(wǎng)絡(luò)的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術(shù)與質(zhì)量的研究熱點

現(xiàn)狀
產(chǎn)品：
FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心技術(shù)部分受制于原設(shè)計者，產(chǎn)品的質(zhì)量問題形成市場銷售的瓶頸
FORTUNE ACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術(shù)的同時，正著手解決原設(shè)計中存在的部分技術(shù)和質(zhì)量問題，并在原有設(shè)計基礎(chǔ)上開發(fā)新的系列
FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場
員工：28人，技術(shù)人員占50%
質(zhì)量認證：2001年9月獲得ISO9001質(zhì)量認證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品
由于歷史原因，公司目前的財務(wù)狀況欠佳, 給企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、改進工藝技術(shù)和擴大再生產(chǎn)帶來一定困難
戰(zhàn)略與策略
充分利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，開拓農(nóng)村市場（一級醫(yī)院）
采用OEM方式引進新技術(shù)、新產(chǎn)品
利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術(shù)入股或提供廠房等設(shè)施進行項目合作
超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對機械傳動系統(tǒng)做較大改進外，另計劃提高其光學性能、更新分析軟件、開發(fā)數(shù)字化遠程診斷（遠程圖像傳送）功能
尿液分析儀市場的開拓重點放在檢測速度、準確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡(luò)化、便攜化方面
從2003-2004年起，將銷售Biolog項目的微生物檢測儀
通過技術(shù)力量的補充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問題
醫(yī)藥商業(yè)
目標
通過資本經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、人才經(jīng)營和政策經(jīng)營手段，建設(shè)復星的“中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)合艦隊，中國醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟的代表企業(yè)” 。國大、金象等企業(yè)爭取成功上市，復星將成為中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)綜合競爭力最強的企業(yè)之一
市場
2000年全國共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，而在1.65萬家批發(fā)企業(yè)中年銷售額超過2000萬元的不足5%（400家）
流通企業(yè)平均費率為12.56%，純利潤率小于1%（美國流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）
全國醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過100家的企業(yè)不足10家，（占全國零售企業(yè)數(shù)1%以下）
零售連鎖企業(yè)銷售額最大的不超過6億
2000年在全國醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷為927.5億，占全國純銷87.5%，而零售僅占12.5%
2000年中國藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8%

中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場份額（2000年）
戰(zhàn)略與策略
擴張型戰(zhàn)略：通過資產(chǎn)經(jīng)營手段，與國內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作
建立符合未來醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國醫(yī)藥流通市場的各個領(lǐng)域和區(qū)域，根據(jù)細分市場采取不同的競爭戰(zhàn)略
建立市場領(lǐng)先者競爭優(yōu)勢，獲得良好的投資收益
建立共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結(jié)成一個有機的整體

現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)
加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競爭能力
逐步由傳統(tǒng)銷售型企業(yè)向銷售管理型企業(yè)轉(zhuǎn)化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡(luò)、配送”三大運作功能
迅速提升復星系列品牌：上海復星、國大、金象復星、永安復星、湖州復星、聯(lián)華復星、童函春在各自區(qū)域的影響和實力
圍繞市場、品種做大做深
市場
批發(fā)網(wǎng)絡(luò)
零售連鎖
終端服務(wù)
物流配送
品種
生物高新技術(shù)產(chǎn)品
天然藥物
OTC
各地名特優(yōu)

批發(fā)網(wǎng)絡(luò)
重點依托國藥集團銷售網(wǎng)絡(luò)，以北京、上海、廣州、天津、沈陽、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道
依靠上述網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，逐步形成銷售代理中心
擴展品種優(yōu)勢
以低毛率、高效益為目標，并以此優(yōu)勢吸納品種、成員加盟，不斷壯大復星醫(yī)藥商業(yè)


零售連鎖
實施多品牌戰(zhàn)略，重點發(fā)展復星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實施擴張連鎖
復星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點向社區(qū)轉(zhuǎn)移
聯(lián)華復星：以大賣場為切入點，依靠人流優(yōu)勢，迅速擴展，形成多元化為特色的連鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營為特色，以短期經(jīng)濟效益為經(jīng)營目標
北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴張


終端服務(wù)
逐步建立一支高素質(zhì)，專業(yè)水平高的終端服務(wù)隊伍，做好市場推廣工作，若干年后形成特色
物流配送
組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模
建立品種篩選中心，制訂品種開發(fā)計劃，有步驟地形成復星品牌特色

資源整合
優(yōu)勢產(chǎn)品集中采購：對于中國藥品消費前20位的產(chǎn)品，實現(xiàn)一個口子采購，在整個體系內(nèi)進行調(diào)撥
總代理品種：一個口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè)
信息流共享：對各地市場情況充分了解，對各單位庫存、經(jīng)營情況實時掌握
大物流共享
有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進行
跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對內(nèi)合作，對外競爭


規(guī)劃
投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃
連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃
醫(yī)療器械
企業(yè)愿景
致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以國際化的投資、領(lǐng)先的技術(shù)和多門類的產(chǎn)品，達到領(lǐng)先國內(nèi)市場的目標，并力爭上市
市場

全國生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家
醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專業(yè)研究所8家
醫(yī)療器械質(zhì)量檢測中心：10家。
設(shè)立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校：30余所
從業(yè)人員：26萬余人
門類與品種規(guī)格：47個門類，3500多個品種，10000余個規(guī)格
2000年度的銷售額（兩個資料來源）：548億 / 350億。
其中：二市五省（上海、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國醫(yī)療器械銷售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計），占全國的7.4%
















創(chuàng)傷
國內(nèi)市場
國外品牌2000年銷售5.3萬套( 按4500元一套計算), 銷售額2.4億元人民幣 。國內(nèi)品牌2000年銷售11萬套(按1000元一套計算), 銷售額1.1億元人民幣。國內(nèi)市場2000年銷售16.3萬套, 銷售額3.5億元人民幣，年增長25% ，利潤率 30%-60%
全球市場
年銷售815萬套, 按每套500美元計算, 年銷售額40.7億美元，年增長率20%
高分子矯形繃帶
國內(nèi)市場
高分子繃帶年銷售15萬卷, 按35元人民幣一卷計算, 年銷售額 525萬元；國內(nèi)石膏繃帶年銷售3000萬卷, 按8元人民幣一卷計算, 年銷售額2.4億，年增長率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤率100%
全球市場
矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長率10-15%









經(jīng)營目標




投資計劃

經(jīng)營目標
經(jīng)營目標
六、血液產(chǎn)品
希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方
產(chǎn)品經(jīng)營：
血袋：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，國外7億美金的市場規(guī)模。目前占有國內(nèi)40％市場。中國人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40％
采漿器材：國內(nèi)2億元人民幣的市場規(guī)模，以超過5％的速度，每年遞增，目前只占有國內(nèi)7％市場份額
濾器：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，以超過10％的速度，每年遞增，目前去白細胞過濾器只占有8％市場份額


醫(yī)藥工業(yè)
目標
至2005年實現(xiàn)中國醫(yī)藥行業(yè)綜合實力前五強。
至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達40億人民幣，利潤為5億人民幣。
SWOT分析
處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略
處方藥市場總體策略方向 － 潛力、機會與增長點
避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領(lǐng)域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長迅速且競爭相對和緩的新市場，這種市場潛力大，利于長久的業(yè)務(wù)發(fā)展機會。

隨著國家藥品市場的規(guī)范化管理和患者消費水平及自我保健知識的提高，適時拓展OTC和保健品市場，是企業(yè)保持不斷增長的亮點（目前復星實業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC＋保健品的比例由2002年的34％提升到2006年的45％，接近西方和美國藥品市場的比例水平。

一些發(fā)病率高、嚴重威脅中國人民健康的慢性病治療領(lǐng)域是我們探討的方向?；颊咝枰L期用藥進行治療、預防復發(fā)、延長生命、提高生活質(zhì)量，因而這類患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時也是利于建立品牌的機會和平臺。

在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場的同時，抓緊時機收購或合作目標市場領(lǐng)域中前3～5位的領(lǐng)導品牌；或收購專利期剛過專利期的進口、合資領(lǐng)導品牌，以利于復星實業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。

作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場的競爭力體現(xiàn)在對客戶的差異化服務(wù)：基于成本領(lǐng)先，價格優(yōu)勢，質(zhì)量過關(guān)，新劑型、新適應癥的開發(fā)以及包裝的改變。


處方藥市場總體策略方向 － 品牌建樹
根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應當集中在下列 5 類藥品：
－ 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服
降糖藥、口服降血酯藥

口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應著眼于開發(fā)先進的聯(lián)合制劑的配方，將市場轉(zhuǎn)移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價廉質(zhì)優(yōu)的藥品。

抗憂郁和抗精神病的藥目前雖然市場不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟爭對手的關(guān)鍵。

中藥的處方藥的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。

改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見問題，極具市場前景。

抗高血壓藥 的策略方向
首選更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的復方制劑配方藥

－ 沙坦類＋利尿劑
－ 轉(zhuǎn)換酶抑制劑＋利尿劑

或者更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的單方制劑

－ 沙坦類
－ 轉(zhuǎn)換酶抑制劑

治療心血管疾病的中成藥物
－ 步長腦心通
－ 復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸
－ 通心絡(luò)膠囊
－ 天保寧片



口服降血糖藥 策略方向
考慮開發(fā)復方制劑

－ 二甲雙胍＋優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲）
－ 增加療效，減少不良反應，服用方便，提高病人的順應性。
－ 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。

治療或輔助治療糖尿病的中成藥。

治療ED并發(fā)癥藥


口服降血脂藥 的策略方向


抗血栓藥 策略方向
治療慢性肝炎和肝纖維化藥 的策略方向
樹立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場。以肝纖維化為主要成長基點；保持腫瘤、性病市場；適時開發(fā)肺纖維化、整容美容市場。
強化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽－重慶藥友）：
－ 強調(diào)阿托莫蘭通過解毒、代謝、抗氧化的獨特機制充分發(fā)揮比其它保肝
藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領(lǐng)域樹立保肝品牌。
－ 開發(fā)口服劑型，提高患者順應性，確保療程，提高阿托莫蘭競爭力。
－ 開發(fā)脂肪肝新適應癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨特的保肝機制，擴大應用范圍，
延長品牌生命周期。
開發(fā)治療慢性乙肝新藥。
－ 抗肝炎病毒制劑
－ 保肝藥
－疫苗
抗腫瘤藥物 的策略方向
重點關(guān)注有巨大潛力并且增長快速的抗腫瘤藥市場。

探討國內(nèi)第一大品牌－“康萊特”
－浙江康萊特制藥

積極開發(fā)和引進更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥－“多西他賽”
－尋找國內(nèi)相應研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。

積極引進第三代鉑類抗腫瘤藥新藥－“奧沙利鉑”
－ 尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連
云港恒瑞。
謹慎選擇雖然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的“紫杉醇”類藥物，因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快?和。
－可以尋找已成為領(lǐng)導品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。

抗精神憂郁藥物 的策略方向
開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強調(diào)安全、不良反應輕的制劑。

重點關(guān)注如下化學結(jié)構(gòu)的藥品：

－ 氟西汀

－ 帕羅西汀
OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略
OTC市場總體策略方向 － 開發(fā)終端市場
根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場增長率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應當集中在下列 幾類藥品：

感冒及咳嗽用藥
皮膚用藥
眼科用藥
消化系統(tǒng)用藥
婦科用藥
傷骨科用藥
營養(yǎng)類藥物
OTC市場總體策略方向 －感冒咳嗽用藥
現(xiàn)有產(chǎn)品
如中聯(lián)強效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍根、半夏露、咳寧膠囊等。
應將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展社區(qū)教育，跟進領(lǐng)先品牌。做好大
眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當贊助
一些社會公益活動以提高知名度。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為0.8億元）
感冒咳嗽用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，著眼于具有特點的中
成藥。中國西南地區(qū)植物眾多，又是國家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市
場潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（>8000
萬）及貴州科輝的咳靈膠曩（>4000萬）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景
的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家.
OTC市場總體策略方向 －皮膚外用藥市場
現(xiàn)有產(chǎn)品
做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如復方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。不
但在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且應廣泛鋪貨于零售藥房，跟進領(lǐng)先品牌，做好大
眾教育工作以提高知名度。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為1.0億元）
由于化學類藥物竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應著眼于開發(fā)或引進具有多
重功效的制劑或中成藥制劑，將市場轉(zhuǎn)移到以零售市場為主，二甲以下醫(yī)院為輔，并
作為家庭藥箱中的主要必備藥物。
OTC市場總體策略方向 －眼科用藥
現(xiàn)有產(chǎn)品
現(xiàn)有企業(yè)沒有涉足該類市場。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為1.0億元）
眼科用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，適當可考慮
通過并購的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用
已有的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。以下有發(fā)展前景
產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家包括：
－ 山東正大福瑞達制藥有限公司
－ 湖北潛江制藥有限公司


OTC市場總體策略方向 －消化系統(tǒng)用藥
現(xiàn)有產(chǎn)品
做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如胃痛寧（5000萬）、胃樂寧（8000萬）等。
不但要在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且也應廣泛鋪貨于零售藥房，跟進
領(lǐng)先品牌，做好大眾教育工作以提高知名度。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為0.5億元）
消化系統(tǒng)用藥市場品牌眾多，竟爭激烈。為了提高竟爭力，適當可考慮通
過并購的方式，聯(lián)合一、二家在消化系統(tǒng)用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用已有
的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。治療領(lǐng)域主要集中在胃腸不
適或調(diào)整胃腸功能方面。以下列出有發(fā)展前景的生產(chǎn)廠家。
OTC市場總體策略方向 －傷骨科用藥


保健品的發(fā)展戰(zhàn)略與策略
保健品市場總體策略方向 － 開發(fā)終端市場
根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析，保健品的發(fā)展應當集中在下列 幾類：
－老年用品、補益類產(chǎn)品、
保健品市場總體策略方向 － 老年用品市場
老年用品的發(fā)展應當集中在下列 幾類：
心血管系統(tǒng)（估計銷售額為2.0億元）
降脂、降壓（估計為0.7億元）
改善腦部微循環(huán)（估計為1.3億元）

女性用品（估計銷售額為3.0億元）
更年期輔助治療或保健用品（估計為0.5億元）
美容養(yǎng)顏（估計為1.5億元）
滋補調(diào)理（估計為0.5億元）
改善女性生理和疾病的保健品（估計為0.5億元）

男性用品（估計銷售額為0.2億元）
前列腺輔助治療用品（估計為0.2億元）
保健品市場總體策略方向 － 補益類市場
補益類產(chǎn)品的發(fā)展應當集中在下列 幾類：
補充維生素（估計銷售額為0.2億元）
VE用途的不斷發(fā)掘，使VE的原料、制劑快速增長。它具有美容、抗衰老、防治心血管疾病、抗癌、防止消化性潰瘍等多種作用
補鈣
補充人體所需要的鈣、

補血（估計銷售額為0.5億元）

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