應(yīng)對競爭課程講義(ppt)

本章要點(diǎn)
識別公司競爭者
評估競爭者
競爭情報系統(tǒng)
競爭戰(zhàn)略
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中平衡

決定細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的5種力量
壁壘與盈利能力
行業(yè)競爭
銷售商數(shù)量及其差別程度
進(jìn)入、流動與退出障礙
成本結(jié)構(gòu)
縱向一體化的程度
全球經(jīng)營的程度
主要家電行業(yè)的戰(zhàn)略群體
分析競爭者
競爭者拓展計劃
假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)
防御戰(zhàn)略
最佳市場份額
進(jìn)攻戰(zhàn)略
特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
價格折扣
更廉價的產(chǎn)品
聲望產(chǎn)品
產(chǎn)品增殖
產(chǎn)品創(chuàng)新
改善服務(wù)質(zhì)量
渠道創(chuàng)新
降低制造成本
密集型廣告促銷
補(bǔ)缺專業(yè)化
最終用戶專家
縱向?qū)＜?
顧客規(guī)模專家
特定顧客專家
地理區(qū)域?qū)＜?
產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家
產(chǎn)品特色專家
定制專家
質(zhì)量/價格專家
服務(wù)專家
渠道專家

平衡
本章回顧
識別公司競爭者
評估競爭者
競爭情報系統(tǒng)
競爭戰(zhàn)略
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中平衡

應(yīng)對競爭課程講義(ppt)