績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(ppt)




績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)
績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值
薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值




揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘
鉆石與石墨的區(qū)別



揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘
人才與普通人的區(qū)別
鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)
1、保障基礎(chǔ)
2、激勵(lì)業(yè)績(jī)
一、薪酬結(jié)構(gòu):2、激勵(lì)業(yè)績(jī)
2、激勵(lì)業(yè)績(jī)
3、股權(quán)調(diào)節(jié)
4、結(jié)構(gòu)變換


二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟(十步法) 第一步 了解員工的期望
開(kāi)展薪酬滿意度調(diào)查,了解:

哪些因素使員工不滿;
員工期望的薪酬水平;
員工期望的薪酬形式;
哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……
——尋找薪酬不合理的根源
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 第二步 工作分析與崗位評(píng)價(jià)
崗位評(píng)價(jià)的主要辦法:
分類法
排序法
因素評(píng)價(jià)法
海氏評(píng)價(jià)法
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第三步:薪酬市場(chǎng)調(diào)查
了解:
同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何;
周邊地區(qū)總體薪酬水平如何;
同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜;
不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求;

二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第四步:分析企業(yè)的支付能力
分析以下因素:
企業(yè)的銷售收入
企業(yè)的利潤(rùn)總額
企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率
企業(yè)發(fā)展的預(yù)期… …
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第五步:確定薪酬策略
要點(diǎn)一:與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致
人力資源管理包括幾個(gè)部分:崗位設(shè)績(jī)效管理、 招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等,每一部分都不是獨(dú)立的,而是相互聯(lián)系、相互影響的。
薪酬策略的制定必須從整體考慮,平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。

二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第五步:確定薪酬策略
要點(diǎn)二:與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第五步:確定薪酬策略
要點(diǎn)三:激勵(lì)關(guān)鍵人才
依據(jù)20%:80%原理,重點(diǎn)激勵(lì)對(duì)公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第六步:確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第七步:確定帶寬和晉升幅度
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第八步:確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第九步:確定員工薪酬金額
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第十步:確定薪酬日常管理辦法
計(jì)發(fā)時(shí)間
計(jì)發(fā)程序
調(diào)整辦法
加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)
新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第十步:估算
三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式
1、純傭金制:個(gè)人收入=銷售額(或毛利、利潤(rùn))× 提成率

2、純薪金制:個(gè)人收入=固定工資

3、基本制:個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率 (*毛利率)


三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式
4、瓜分制
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后,按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定報(bào)酬,從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后,按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定報(bào)酬,從而瓜分收入總額。
個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額) 或 :個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)
團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)

5、浮動(dòng)定額制  浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下,則只拿基本工資,如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上,則超過(guò)定額部分按一定比例提成,外加基本工資。
6、同期比制
指的是將每人與上一年同期比較銷售額,如果比上一年差,則予以處罰,處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:
個(gè)人工資=[基本工資十(當(dāng)期銷售額一定額)×提成率]×(當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪)

7、落后處罰制:
對(duì)銷售業(yè)績(jī)排名最后幾名處以罰款
8、排序報(bào)酬法
把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定,統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額,最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)

9、談判制
是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為: 銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)十提成率] ×(價(jià)格系數(shù)的N次冪)
價(jià)格系數(shù)=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額)的N次冪

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值
三層次人力資源管理咨詢方法

核心層:崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)
發(fā)展層:HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì)
基礎(chǔ)層:HR組織、HR流程、HR制度

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值
企業(yè)運(yùn)用——
薪酬激勵(lì) 績(jī)效管理 崗位設(shè)計(jì)

HR制度 HR流程 HR組織

生涯設(shè)計(jì) 工效提升 HR規(guī)劃

績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(ppt)
 

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