中國(guó)紡織進(jìn)出口總公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)
中國(guó)紡織進(jìn)出口總公司 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 （2001-2006） – 培訓(xùn)稿 – 中國(guó)紡織進(jìn)出口總公司 北京， 2001年8月
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項(xiàng)目概覽與戰(zhàn)略摘要 3

內(nèi)外部環(huán)境分析 10

C. 集團(tuán)愿景與戰(zhàn)略目標(biāo) 43
D. 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 53

E. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 69
E1 成衣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 70
E2 面料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 157

F. 主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 196
F1 原料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 197
F2 紗&布業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 233

多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 271

附錄：上市建議 343

A. 項(xiàng)目概覽與戰(zhàn)略摘要
本次項(xiàng)目的總體目標(biāo)是幫助中紡構(gòu)建未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
項(xiàng)目共分三個(gè)階段進(jìn)行，其結(jié)論是建立在與公司內(nèi)外部廣泛溝通與研討的基礎(chǔ)上的
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (1) 集團(tuán)層面
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (2) 業(yè)務(wù)單元層面
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (3) 業(yè)務(wù)單元層面
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (4) 業(yè)務(wù)單元層面
B. 內(nèi)外部環(huán)境分析
B. 1 公司業(yè)務(wù)組合分析
公司業(yè)務(wù)組合分析主要結(jié)論
近三年來， 中紡的半成品業(yè)務(wù)規(guī)模與比重開始下滑，成品穩(wěn)中有升；而紡織原料與非紡織品貿(mào)易則是推動(dòng)整體收入上升的主要?jiǎng)恿?
成品與半成品利潤(rùn)有下滑趨勢(shì)， 紡織原料利潤(rùn)極不穩(wěn)定，而多元化投資業(yè)務(wù)日漸成為重要的利潤(rùn)來源
紡織半成品與紡織原料業(yè)務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)鞏固的基石
而紡織成品業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)于企業(yè)未來利潤(rùn)成長(zhǎng)具有戰(zhàn)略意義
在紡織半成品中，坯布出口仍占據(jù)主要地位但規(guī)模萎縮利潤(rùn)下降，花色布出口穩(wěn)步增長(zhǎng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)迅速提高，但其業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn)較低
坯布與花色布業(yè)務(wù)具有不同的戰(zhàn)略地位與贏利潛力
在紡織品貿(mào)易中， 配額業(yè)務(wù)的比重正在下滑， 但卻依舊成為中紡盈利的主要來源
B. 2 外部環(huán)境分析
外部環(huán)境分析主要結(jié)論
中國(guó)在紡織品原料上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱， 其進(jìn)出口貿(mào)易受國(guó)家控制或影響程度很高
近十年來， 我國(guó)服裝出口速度高于半成品出口， 在整體出口中占據(jù)主要地位
我國(guó)服裝出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)， 占世界貿(mào)易比重也不斷提升
中國(guó)作為主要服裝出口國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位正在不斷加強(qiáng)
但我國(guó)半成品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱， 在印巴等國(guó)的挑戰(zhàn)下出口前景不佳
中國(guó)半成品出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位正在減弱
從紡織工業(yè)演進(jìn)規(guī)律來看，中國(guó)未來5年的服裝出口將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張勢(shì)頭，而半成品出口則須經(jīng)歷一個(gè)低迷與結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程
從世界主要市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)半成品的需求來看，花色布比坯布有更廣的市場(chǎng)空間
中國(guó)半成品出口的總體情況表明，花色布出口在規(guī)模和成長(zhǎng)性兩方面都已超越坯布出口，在價(jià)格上花色布也比坯布更富有盈利空間
中紡在坯布與花色布業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異從深層次上說是兩者生存空間差異的反映
中紡的坯布與花色布業(yè)務(wù)生存空間的不同是由兩者產(chǎn)品特性和生產(chǎn)規(guī)律差異決定的
在“十五”計(jì)劃中，毛紡、印染與化纖原料將成為國(guó)家扶植重點(diǎn)， 這將會(huì)對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響， 但卻有利于實(shí)業(yè)投資與成品出口
進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的改革以及配額分配的傾斜將在未來 5 年加大外貿(mào)企業(yè)的生存難度
加入WTO后，中國(guó)可享受加入世貿(mào)組織帶來的權(quán)利，同時(shí)必須承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)
中國(guó)加入WTO已進(jìn)入最后階段，樂觀估計(jì)今年年底將能成功
值得注意的是， 即使中國(guó)加入了WTO仍有幾個(gè)因素制約中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)
WTO的加入對(duì)中紡既有紡織原料業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響
兩紗兩布業(yè)務(wù)在加入WTO后將會(huì)受到負(fù)面影響
花色布出口市場(chǎng)的擴(kuò)大將推動(dòng)中紡家紡布及中低檔面料出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)
服裝將是加入WTO后收益最大的行業(yè)， 中低檔服裝的出口將獲得很快的成長(zhǎng)
電子商務(wù)對(duì)服裝業(yè)的沖擊低于半成品與成品業(yè)
C. 集團(tuán)遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略目標(biāo)
中紡愿景
中紡愿景陳述
到2006年，中紡將成為一家以成衣為主，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)上百億人民幣的企業(yè)集團(tuán)
未來5年的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)將主要來源于成衣業(yè)務(wù)、面料業(yè)務(wù)及多元化業(yè)務(wù)
通過戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，中紡的總體贏利水平將有較大的改善
D. 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃
中紡未來的擴(kuò)張不應(yīng)采用目前子公司數(shù)目眾多，各自擴(kuò)張的模式，而應(yīng)通過戰(zhàn)略重組的方式來獲取新的成長(zhǎng)動(dòng)力
戰(zhàn)略重組的目的是幫助中紡形成健康的業(yè)務(wù)組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展
不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)
為了保證中紡的可持續(xù)發(fā)展， 我們建議中紡將現(xiàn)有業(yè)務(wù)作合理分類， 明確各自的戰(zhàn)略重點(diǎn)， 形成健康的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略
現(xiàn)有復(fù)雜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將被重新劃分為五個(gè)種類
主要業(yè)務(wù)將包括原料業(yè)務(wù)和兩紗兩布業(yè)務(wù)
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)將包括成品業(yè)務(wù)和花色布業(yè)務(wù)
多元化業(yè)務(wù)將定位為發(fā)掘、培育新興業(yè)務(wù)
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是推動(dòng)公司未來5年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力，而新興業(yè)務(wù)在5年后也頗具規(guī)模
而主要業(yè)務(wù)則是公司整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石
對(duì)于主要業(yè)務(wù)應(yīng)以鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高利潤(rùn)貢獻(xiàn)為重點(diǎn)，必要時(shí)可采取資本營(yíng)運(yùn)手段來提升其對(duì)中紡整體的資金支持
對(duì)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極的擴(kuò)張手段來迅速擴(kuò)大規(guī)模，建立其行業(yè)領(lǐng)先地位
對(duì)于新興業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與重點(diǎn)培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務(wù)，并將之迅速做大
為了迎合戰(zhàn)略需求，中紡應(yīng)該在原有能力基礎(chǔ)上發(fā)展出新的核心能力
核心能力定義：
E. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
E1. 成衣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
E1. 1 成衣業(yè)務(wù)板塊的使命
在成衣業(yè)務(wù)方面，中紡應(yīng)在未來5年成為一個(gè)提供全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商，并使成衣業(yè)務(wù)成為整個(gè)中紡的支柱產(chǎn)業(yè)
E1. 2 成衣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析
中國(guó)在服裝加工貿(mào)易行業(yè)未來前景良好
全球服裝貿(mào)易未來增長(zhǎng)趨緩
盡管存在配額限制，中國(guó)仍將保持世界最大服裝出口國(guó)的地位
隨著WTO的加入，中國(guó)將進(jìn)一步提升其服裝加工出口基地的地位
區(qū)域貿(mào)易組織的建立和快速回應(yīng)的要求使服裝貿(mào)易出現(xiàn)區(qū)域化現(xiàn)象
WTO的加入和配額的逐步取消將減少對(duì)中國(guó)服裝出口的限制，但中國(guó)出口的上升將主要來自與其他亞洲國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)所獲的份額
E1. 3 成衣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
a. 為實(shí)現(xiàn)在服裝加工貿(mào)易領(lǐng)域的迅速發(fā)展中紡 應(yīng)定位為提供全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商
中紡應(yīng)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)提供全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商，以實(shí)現(xiàn)在服裝加工貿(mào)易領(lǐng)域的迅速發(fā)展

服裝行業(yè)中擁有自有品牌的服裝零售商及擁有品牌的服裝商是服裝供應(yīng)商的客戶
服裝商包括擁有品牌的服裝生產(chǎn)商和中間商
擁有自有品牌的服裝零售商包括各種傳統(tǒng)的服裝零售渠道及新興一體化服裝連鎖專門店
在服裝零售商與服裝商之間， 存在著對(duì)外包服務(wù)需求的差異
在服裝供應(yīng)流程中主要存在七個(gè)環(huán)節(jié)
質(zhì)量是客戶對(duì)服裝供應(yīng)商的基本要求，但深入服務(wù)及靈活度將變得日益重要

目前服裝零售商與服裝商主要通過自己的采購(gòu)機(jī)構(gòu)及各級(jí)中間商在國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)
未來在服裝供應(yīng)鏈上，二級(jí)中間商將失去生存空間，成功的服裝供應(yīng)商將是能夠提供全面服務(wù)的中間商和服裝生產(chǎn)商
隨著中國(guó)貿(mào)易政策的開放及配額的取消，全國(guó)性/當(dāng)?shù)囟?jí)中間商的生存空間將逐步萎縮
由于行業(yè)集中度的提高，部分規(guī)模不斷擴(kuò)張的零售商及服裝商將減少與中間商的業(yè)務(wù)，直接通過自己的當(dāng)?shù)剞k事處與服裝生產(chǎn)廠合作
總體而言，零售商及服裝商更傾向與地區(qū)性中間商合作，因?yàn)樗麄兡軌蛱峁┝己玫姆?wù)
對(duì)于服裝供應(yīng)商來說，未來有吸引力的兩個(gè)角色將是能夠提供全面服務(wù)從而獲得較高回報(bào)的中間商和服裝生產(chǎn)商
成為提供全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商需要中紡能夠在服裝供應(yīng)流程中的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供全面服務(wù)
提供高增值服務(wù)的中間商需要其能夠在服裝供應(yīng)流程中提供差異化的服務(wù)
提供增值服務(wù)是未來服裝生產(chǎn)商及中間商成功的關(guān)鍵

利豐行是香港最大的一家貿(mào)易公司
利豐行的業(yè)務(wù)模式— 供應(yīng)鏈管理
利豐行的擴(kuò)張模式— 通過購(gòu)并其他貿(mào)易公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張

溢達(dá)集團(tuán) — 從貿(mào)易商到紡織品及服裝生產(chǎn)商
溢達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式是成為覆蓋全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的紡織品及服裝生產(chǎn)商
自九十年代，溢達(dá)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的時(shí)期
a.3 中紡應(yīng)從中間商轉(zhuǎn)型為全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商
由中間商轉(zhuǎn)型成為全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商對(duì)于中紡來說更為可行
a. 4 短期內(nèi)，中紡進(jìn)入服裝行業(yè)價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)具有一定風(fēng)險(xiǎn)
短期內(nèi)，中紡進(jìn)入服裝行業(yè)價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)具有一定風(fēng)險(xiǎn)
服裝行業(yè)價(jià)值鏈上最有權(quán)力的環(huán)節(jié)是零售商， 其次是服裝商
國(guó)外的服裝零售業(yè)及服裝商集中度不斷提高， 后進(jìn)入者困難大，風(fēng)險(xiǎn)高
國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)及服裝商集中度不高， 但日益面臨來自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)
中紡進(jìn)入服裝零售業(yè)或成為服裝商需要具備與現(xiàn)在完全不同的能力和人員結(jié)構(gòu)
b. 中紡成衣的目標(biāo)客戶群應(yīng)定位于中高端客戶及中小型客戶
歐盟、美國(guó)、日本是全球三大服裝消費(fèi)市場(chǎng)
歐、美、日服裝市場(chǎng)中服裝供應(yīng)商的客戶主要由自有品牌零售商和服裝商組成
中高端市場(chǎng)零售商在世界主要服裝消費(fèi)市場(chǎng)占有重要份額
中高檔零售業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景良好
中小型服裝零售商市場(chǎng)份額雖呈下降趨勢(shì)，但仍將保持一定規(guī)模
服裝市場(chǎng)兩極分化為中高檔知名品牌和零售商自有品牌，服裝商總體市場(chǎng)份額下降
基于市場(chǎng)狀況及中紡的戰(zhàn)略定位，中紡的目標(biāo)客戶群應(yīng)定位在三大市場(chǎng)的中高端客戶及中小型客戶
c. 中紡成衣業(yè)務(wù)應(yīng)通過兩個(gè)階段的全球化實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張
中紡成衣業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略擴(kuò)張可以分兩步實(shí)現(xiàn) — 營(yíng)銷的全球化及生產(chǎn)的全球化
通過建立全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)直接服務(wù)于零售商及服裝商，將有效贏得一級(jí)中間商的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)的增長(zhǎng)
第二階段通過生產(chǎn)全球化，中紡能夠繞過貿(mào)易壁壘、降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的戰(zhàn)略擴(kuò)張
生產(chǎn)能力的擴(kuò)張并非意味完全由自己投資，可以通過多種途徑 獲得生產(chǎn)能力
業(yè)務(wù)規(guī)模及訂單量短期的迅速擴(kuò)張也有多種方式能夠?qū)崿F(xiàn)
d. 中紡需要通過全面發(fā)展自身的服務(wù)功能以實(shí)現(xiàn) 定位的轉(zhuǎn)型，滿足目標(biāo)客戶的需求
目前，中紡從設(shè)計(jì)直到質(zhì)量控制方面的能力尚存在不少問題
成為提供全面服務(wù)的服裝生產(chǎn)商需要中紡能夠在服裝供應(yīng)流程中的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供全面服務(wù)
中紡應(yīng)盡快建立和提高提供全面服務(wù)所需具備的各項(xiàng)能力，以滿足客戶要求
E1. 4 成衣板塊業(yè)務(wù)計(jì)劃
成衣業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是在未來5年中發(fā)展成為整個(gè)中紡公司舉足輕重的業(yè)務(wù)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到40億人民幣
成衣業(yè)務(wù)2001年下半年的主要任務(wù)是整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并為下一步發(fā)展作好準(zhǔn)備
2002到2003年成衣業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是營(yíng)銷拓展及規(guī)模增長(zhǎng)，以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地的建設(shè)與鞏固(1)
2002到2003年成衣業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是營(yíng)銷拓展及規(guī)模增長(zhǎng)，以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地的建設(shè)與鞏固(2)
成衣業(yè)務(wù)在2004年的工作重點(diǎn)是亞洲地區(qū)的生產(chǎn)擴(kuò)張及與并購(gòu)公司進(jìn)一步的業(yè)務(wù)整合與拓展
2005~2006年，成衣業(yè)務(wù)將以全球性生產(chǎn)拓展與營(yíng)銷拓展二者并進(jìn)為發(fā)展策略，最終實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)業(yè)額達(dá)到40億人民幣的目標(biāo)(1)
2005~2006年，成衣業(yè)務(wù)將以全球性生產(chǎn)拓展與營(yíng)銷拓展二者并進(jìn)為發(fā)展策略，最終實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)業(yè)額達(dá)到40億人民幣的目標(biāo)(2)
預(yù)計(jì)到2006年，中紡在三大服裝消費(fèi)市場(chǎng)中高檔服裝供應(yīng)份額中所占比例仍然很小，相對(duì)而言，中紡面對(duì)的市場(chǎng)仍然很大
中紡的成衣業(yè)務(wù)占這三大市場(chǎng)服裝進(jìn)口總額的比例也仍然很小
通過實(shí)施從貿(mào)易商向提供全面服務(wù)的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以及推行兩個(gè)階段的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，中紡的成衣業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)
E2. 面料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
E2. 1 面料業(yè)務(wù)板塊的使命
中紡面料業(yè)務(wù)的使命是成為中國(guó)最具影響力的面料供應(yīng)商之一
E2. 1 面料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析
由于存在著較大的發(fā)展空間，我們建議中紡將面料業(yè)務(wù)1）納入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并重點(diǎn)發(fā)展
世界主要市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的花色布需求較大且在持續(xù)增長(zhǎng)
中國(guó)花色布出口在近年來保持了良好的業(yè)績(jī)
中紡面料業(yè)務(wù)保持了較快增長(zhǎng)且具備一定贏利的能力
中紡將面料業(yè)務(wù)提升為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)可以獲得更大的發(fā)展空間
中紡整體戰(zhàn)略發(fā)展需要面料業(yè)務(wù)有較大的提升
在中國(guó)花色布出口增長(zhǎng)情況下，中紡面料業(yè)務(wù)可以得到更快的發(fā)展
較低的產(chǎn)業(yè)集中度為中紡面料業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供了可能
E2. 2 面料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
中紡面料業(yè)務(wù)的發(fā)展可以通過市場(chǎng)/客戶、產(chǎn)品/服務(wù)和貿(mào)易范圍三個(gè)自由度上進(jìn)行展開
羅蘭•貝格公司建議中紡分階段有側(cè)重地實(shí)施面料業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
美歐日市場(chǎng)占紡織服裝進(jìn)口總量一半以上, 中紡面料業(yè)務(wù)需要首先在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步滲透進(jìn)入主流渠道
成功的關(guān)鍵在于擁有渠道決定權(quán)的品牌經(jīng)銷商和服裝生產(chǎn)商對(duì)中紡面料供應(yīng)的認(rèn)可與接受
在美歐日, 直接控制面料供應(yīng)的品牌經(jīng)銷商和服裝生產(chǎn)商占據(jù)了市場(chǎng)銷售的主要渠道
中紡面料進(jìn)入重點(diǎn)市場(chǎng)主流渠道就是利用有效手段建立與主流客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系
區(qū)域一體化的趨勢(shì)決定未來滿足美歐市場(chǎng)需求的生產(chǎn)會(huì)越來越多地轉(zhuǎn)向其周邊地區(qū), 這是中紡采用市場(chǎng)迂回戰(zhàn)略發(fā)展面料業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)
在美國(guó)的周邊地區(qū)已經(jīng)形成了美國(guó)市場(chǎng)紡織服裝輸入新興的供應(yīng)渠道和面料出口的新市場(chǎng), 中紡面料業(yè)務(wù)市場(chǎng)迂回戰(zhàn)略就是進(jìn)入這些重要的新渠道
中紡面料業(yè)務(wù)市場(chǎng)迂回戰(zhàn)略首先要選擇與美歐有著密切貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家作為突破口, 從貿(mào)易統(tǒng)計(jì)來看南美國(guó)家和中東歐/西北非是首選
中紡面料實(shí)施市場(chǎng)迂回戰(zhàn)略就是需要進(jìn)入美歐周邊地區(qū)對(duì)美歐出口的相應(yīng)渠道開展業(yè)務(wù)
作為市場(chǎng)客戶延伸戰(zhàn)略的有力支持是全方位豐富面料經(jīng)營(yíng)的品種, 并在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)提升中紡作為有影響力的面料供應(yīng)商的形象
中紡在產(chǎn)品/服務(wù)延伸階段開發(fā)新的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品可以進(jìn)一步提升其業(yè)務(wù)能力, 為組建生產(chǎn)基地發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易奠定基礎(chǔ)
中紡面料產(chǎn)品/服務(wù)延伸戰(zhàn)略實(shí)施的手段是專業(yè)人才和核心能力的培養(yǎng)
中紡面料業(yè)務(wù)擴(kuò)大貿(mào)易范圍向內(nèi)銷延伸可以充分利用中國(guó)這一紡織服裝出口和消費(fèi)大國(guó)為面料銷售所提供的良好市場(chǎng)空間
中紡面料發(fā)展內(nèi)銷業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)從單純的貿(mào)易商向綜合供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，建立自己穩(wěn)定的貨源基地和生產(chǎn)示范工廠, 而通過資本運(yùn)營(yíng)是迅速獲得生產(chǎn)能力的有效手段
E2. 3 中紡面料業(yè)務(wù)計(jì)劃
中紡面料業(yè)務(wù)未來5年發(fā)展分解
中紡面料業(yè)務(wù)未來5年保持高成長(zhǎng)性，需要既有業(yè)務(wù)保持20%的存量增長(zhǎng)和不斷拓展新業(yè)務(wù)的增量擴(kuò)張
重點(diǎn)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)計(jì)劃
周邊市場(chǎng)迂回戰(zhàn)略階段的業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品/服務(wù)延伸戰(zhàn)略階段的業(yè)務(wù)計(jì)劃
貿(mào)易范圍延伸戰(zhàn)略階段的業(yè)務(wù)計(jì)劃
F. 主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
F.1. 原料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
F.1.1 原料業(yè)務(wù)的使命
原料業(yè)務(wù)的使命表述
F.1.2 棉花業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
棉花業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃
棉花業(yè)務(wù)在中紡原料經(jīng)營(yíng)中占有相當(dāng)大的比重，穩(wěn)定這一業(yè)務(wù)對(duì)中紡的未來有重要意義
中國(guó)加入WTO， 棉花的進(jìn)出口既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，同時(shí)許多不確定因素的影響，使得中紡的棉花進(jìn)出口應(yīng)努力鞏固現(xiàn)有的規(guī)模 (1)
中國(guó)加入WTO， 棉花的進(jìn)出口既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，同時(shí)許多不確定因素的影響，使得中紡的棉花進(jìn)出口應(yīng)努力鞏固現(xiàn)有的規(guī)模(2)
中國(guó)加入WTO， 棉花的進(jìn)出口既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，同時(shí)許多不確定因素的影響，使得中紡的棉花進(jìn)出口應(yīng)努力鞏固現(xiàn)有的規(guī)模(3)
棉花流通體制的改革打破原來壟斷、多級(jí)、低效的流通局面，多元化、少層次的流通渠道要求中紡有更強(qiáng)的貨源控制能力
供銷社系統(tǒng)由于傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，仍然是棉花收購(gòu)流通渠道中的最重要一支
隨著流通體制改革的深化，原有供銷社體系將面臨重大的轉(zhuǎn)變調(diào)整，這為中紡低成本快速獲得直接的收購(gòu)渠道提供了機(jī)會(huì)
中紡可以先通過承包租賃等方式介入軋花廠這一棉花收購(gòu)渠道，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)再以收購(gòu)兼并等方式直接控制
中紡應(yīng)通過提供高品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的貨物和優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得穩(wěn)定的中高端客戶
F.1.3 羊毛業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
羊毛業(yè)務(wù)的發(fā)展調(diào)整
近三年的穩(wěn)定成長(zhǎng)使羊毛進(jìn)口成為中紡原料業(yè)務(wù)的重要組成部分，并獲得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額
但由于中國(guó)加入WTO后羊毛進(jìn)口的逐步放開，以及中紡割裂的業(yè)務(wù)模式，未來羊毛業(yè)務(wù)面臨較大的挑戰(zhàn)
因而，中紡應(yīng)整合原來割裂的業(yè)務(wù)單元，構(gòu)建在未來有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式,將自身定位于有國(guó)際采購(gòu)能力的國(guó)內(nèi)重要供應(yīng)商
應(yīng)該看到，兩個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心和差異不大的業(yè)務(wù)定位是造成目前中紡羊毛業(yè)務(wù)割裂的根本原因
所以，如果要整合兩者的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，必須先進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整— 近期的調(diào)整應(yīng)建立以銷售為先、利潤(rùn)中心+成本中心(采購(gòu)辦事處)的組織結(jié)構(gòu)
然后在信息、客戶、采購(gòu)與銷售等方面進(jìn)行相應(yīng)整合，以提升中紡羊毛業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力
對(duì)業(yè)務(wù)單元重組過程中可能會(huì)遇到的一些問題，中紡應(yīng)有所準(zhǔn)備
F.1.4 化纖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
中紡化纖業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的改善得益于我國(guó)化纖進(jìn)口政策的變化
中紡化纖業(yè)務(wù)應(yīng)定位于發(fā)揮與遠(yuǎn)洋供應(yīng)商的傳統(tǒng)關(guān)系，服務(wù)于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，力爭(zhēng)維持已有規(guī)模
F.1.5 非紡貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃
中國(guó)大豆供需的長(zhǎng)期巨大矛盾以及政策環(huán)境方面的因素表明，大豆進(jìn)口在未來具有良好的發(fā)展?jié)摿?
在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上注意風(fēng)險(xiǎn)的控制，是中紡大豆業(yè)務(wù)健康發(fā)展的兩個(gè)重要因素
F.1.6. 中紡原料業(yè)務(wù)計(jì)劃
中紡原料業(yè)務(wù)未來5年發(fā)展分解
中紡原料業(yè)務(wù)未來5年應(yīng)保持基本穩(wěn)定并有一定增長(zhǎng)


中紡紗&布業(yè)務(wù)未來5年的使命是在鞏固利潤(rùn)的基礎(chǔ)上維持一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

世界主要市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)紗&布的需求趨弱
中國(guó)紗&布生產(chǎn)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)受到印巴等國(guó)的挑戰(zhàn)
中國(guó)產(chǎn)紗&布的出口增長(zhǎng)乏力且價(jià)格較低
紗&布業(yè)務(wù)的特性決定外貿(mào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)
中紡紗&布業(yè)務(wù)發(fā)展在過去四年里已經(jīng)持續(xù)大幅下滑
中紡半成品業(yè)務(wù)的生存空間受到來自客戶與供應(yīng)商的雙重?cái)D壓，出口規(guī)模下滑使其在中國(guó)紡織品出口中所占比重銳減
對(duì)比顯示，中紡半成品業(yè)務(wù)面臨的生存威脅更主要的是來自于國(guó)外客戶
深入的分析則表明，半成品業(yè)務(wù)面臨的生存危機(jī)主要源于被動(dòng)的業(yè)務(wù)模式

中紡鞏固和維持紗&布業(yè)務(wù)可以有保守的和激進(jìn)的兩種戰(zhàn)略選擇
保守戰(zhàn)略主要通過業(yè)務(wù)清理來消除存在虧損與隱患的不良業(yè)務(wù)
保守戰(zhàn)略的戰(zhàn)略核心是剔除虧損業(yè)務(wù)并規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
激進(jìn)戰(zhàn)略需要首先分析中紡現(xiàn)有紗&布業(yè)務(wù)的贏利能力與貿(mào)易地區(qū)及配額限制之間的關(guān)系
鞏固維持紗&布業(yè)務(wù)需要根據(jù)不同地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間調(diào)整業(yè)務(wù)模式縮短中間環(huán)節(jié)
紗&布業(yè)務(wù)鞏固生存空間的關(guān)鍵在于自身業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變， 進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)國(guó)外渠道的控制力
激進(jìn)戰(zhàn)略將通過壓縮中間環(huán)節(jié)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
激進(jìn)戰(zhàn)略需要充實(shí)海外利潤(rùn)中心，而將非配業(yè)務(wù)與生產(chǎn)企業(yè)相結(jié)合
美歐配額地區(qū)業(yè)務(wù)將以海外企業(yè)作為利潤(rùn)中心, 并逐步向提供全面服務(wù)的中間商轉(zhuǎn)型
國(guó)外貿(mào)易商的海外擴(kuò)張一般分兩個(gè)階段， 不同階段對(duì)海外機(jī)構(gòu)有著不同的定位
業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)中紡信息管理的功能提出了新要求
中紡?fù)ㄟ^將國(guó)外市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給供應(yīng)商可以鞏固與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作紐帶
為應(yīng)對(duì)貿(mào)易空間不斷萎縮的威脅，日本綜合商社將單純貿(mào)易功能擴(kuò)展成多元功能體系
中紡在非配地區(qū)的紗&布業(yè)務(wù)與中紡控股收購(gòu)的生產(chǎn)企業(yè)相結(jié)合，壯大其銷售實(shí)力，中紡目前該部分貿(mào)易機(jī)構(gòu)可以考慮向以資產(chǎn)管理為重心的控股公司轉(zhuǎn)型
鑒于生存空間和未來發(fā)展的考慮，激進(jìn)戰(zhàn)略更為可取

中紡紗&布業(yè)務(wù)未來五年發(fā)展分解
在2001-2002年中紡紗&布業(yè)務(wù)清理的加速完成是激進(jìn)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵, 非配地區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移必須盡快實(shí)施以穩(wěn)定客戶
在2003-2004年中紡紗&布業(yè)務(wù)在配額地區(qū)的發(fā)展是鞏固利潤(rùn)的關(guān)鍵, 借助配額優(yōu)勢(shì)發(fā)展實(shí)用戶還要為今后發(fā)展積蓄力量
在2005-2006年配額取消, 但中國(guó)還處在過渡期, 維持中紡紗&布業(yè)務(wù)鞏固利潤(rùn)需要通過機(jī)制創(chuàng)新來推動(dòng)
G. 多元化投資業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
G1. 多元化投資業(yè)務(wù)的使命
多元化投資業(yè)務(wù)的使命
G2. 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析
中紡多元化投資項(xiàng)目分散，并且投資收益不佳
投資項(xiàng)目失敗率較高，但成功的項(xiàng)目已產(chǎn)生較快的收益成長(zhǎng)
盈利項(xiàng)目的平均投資收益額較低且絕大部分集中在參股項(xiàng)目
… 絕大部分收益主要集中于5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目
房地產(chǎn)行業(yè)資金密度高且競(jìng)爭(zhēng)激烈
且中紡不具備將房地產(chǎn)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)的基礎(chǔ)和條件
多元化業(yè)務(wù)的定位是培育新興產(chǎn)業(yè)，但目前來看可望作為新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張的只有華德光電和格瑞普兩個(gè)項(xiàng)目
經(jīng)過九十年代初的快速成長(zhǎng)，電梯市場(chǎng)業(yè)已相對(duì)飽和,客梯成為主要的增長(zhǎng)源
客梯市場(chǎng)主要集中于7-30層的建筑，未來的增長(zhǎng)主要來自于西部和華南
國(guó)內(nèi)的客梯市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)市場(chǎng)集中度很高的相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，在華南和西部市場(chǎng)集中度更高，并且這種趨勢(shì)仍在繼續(xù)加強(qiáng)，合資廠商將最終占領(lǐng)全部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
產(chǎn)能過剩加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，致使價(jià)格不斷下滑
盡管華升富士達(dá)最近兩年產(chǎn)值迅速上升，但與市場(chǎng)領(lǐng)先公司之間的差距是巨大的
盡管華升富士達(dá)目前所擁有的能力以及正在采取的競(jìng)爭(zhēng)策略有可能使其達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，但就其最樂觀的贏利規(guī)模，以及中紡只擁有少數(shù)股權(quán)而言，華升富士達(dá)無法成為中紡未來賴以發(fā)展的戰(zhàn)略支柱
華升富士達(dá)成為公司未來戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的可能性不高，“現(xiàn)金牛”似乎是更為恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?
G3. 現(xiàn)有多元化投資項(xiàng)目的處置建議
為了實(shí)現(xiàn)多元化投資業(yè)務(wù)的使命，中紡首先需要對(duì)現(xiàn)有投資項(xiàng)目進(jìn)行分類處理
紡織相關(guān)類投資項(xiàng)目建議分類到相關(guān)的SBU，由SBU根據(jù)各自業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要決定取舍
財(cái)務(wù)性投資項(xiàng)目主要由分紅收益型項(xiàng)目和股權(quán)增值型項(xiàng)目組成，目的是為新興業(yè)務(wù)的培育發(fā)展提供資金支持
對(duì)需要清退的資產(chǎn)應(yīng)盡快進(jìn)行處理以減少損失，所獲得資金將用來支持新興業(yè)務(wù)的培育與發(fā)展
觀察類項(xiàng)目包括財(cái)務(wù)型觀察項(xiàng)目和戰(zhàn)略型觀察項(xiàng)目?jī)深?
通過對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的分類處理，未來中紡的多元化業(yè)務(wù)組合將主要包括新興業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)型項(xiàng)目和觀察類項(xiàng)目

多元化投資業(yè)務(wù)建議采用產(chǎn)業(yè)運(yùn)作導(dǎo)向的發(fā)展策略，利用財(cái)務(wù)性投資的收益來支持新興業(yè)務(wù)的培育和發(fā)展
新興業(yè)務(wù)的有效運(yùn)作需要中紡在多元化業(yè)務(wù)上建立以價(jià)值發(fā)現(xiàn)、資本運(yùn)營(yíng)為代表的核心能力
中紡應(yīng)該采用階梯式成長(zhǎng)模式來培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)
德隆集團(tuán)的新興業(yè)務(wù)發(fā)展思路
在項(xiàng)目選擇期通過科學(xué)審慎的產(chǎn)業(yè)篩選以及公司篩選，最終設(shè)計(jì)合適的試驗(yàn)性項(xiàng)目投資方案
在產(chǎn)業(yè)篩選時(shí)，首先制定適合、科學(xué)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)是新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入決策的直接依據(jù)
通過科學(xué)、審慎的產(chǎn)業(yè)研究，基于產(chǎn)業(yè)篩選標(biāo)準(zhǔn)選擇出適于中紡進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
并購(gòu)公司篩選標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目投資決策的直接依據(jù)
通過對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司的全面、審慎的研究分析，基于公司篩選標(biāo)準(zhǔn)選擇出適于中紡收購(gòu)的目標(biāo)公司
在產(chǎn)業(yè)研究以及并購(gòu)公司分析的基礎(chǔ)制定項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)性投資方案， 包括項(xiàng)目投資觀察期的具體內(nèi)容及策略
建議中紡采用收購(gòu)小型公司的方式進(jìn)入新興業(yè)務(wù)的觀察期
在項(xiàng)目觀察期，中紡應(yīng)對(duì)所投資的產(chǎn)業(yè)作進(jìn)一步的跟蹤與深入分析，以此來驗(yàn)證項(xiàng)目選擇期的投資判斷，并尋求可能的擴(kuò)張途徑
同時(shí)判斷中紡獲得運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)業(yè)所需核心能力的可能性，并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)
...在此基礎(chǔ)上，制定科學(xué)、審慎的戰(zhàn)略性投資方案，使項(xiàng)目順利進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段
在同時(shí)滿足盈利性和成長(zhǎng)性兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，項(xiàng)目將被升級(jí)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)
在戰(zhàn)略性投資階段，中紡應(yīng)通過積極的擴(kuò)張策略，并結(jié)合有效的戰(zhàn)略控制手段，迅速獲得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位
在經(jīng)歷了快速擴(kuò)張之后，新興業(yè)務(wù)將面臨一系列的潛在風(fēng)險(xiǎn)使其在戰(zhàn)略投資期所獲得的市場(chǎng)領(lǐng)先地位并不穩(wěn)定
在戰(zhàn)略控制期，中紡應(yīng)通過完善組織管理體系等一系列手段來鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位，推動(dòng)新興業(yè)務(wù)順利向戰(zhàn)略業(yè)務(wù)過渡
G5. 多元化投資業(yè)務(wù)未來五年業(yè)務(wù)計(jì)劃
多元化投資業(yè)務(wù)的未來5年目標(biāo)是培育2個(gè)新興業(yè)務(wù)，并使財(cái)務(wù)性投資獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金回報(bào)，總體銷售收入達(dá)到10億元
到2006年，多元化投資業(yè)務(wù)形成2個(gè)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，成為中紡的一個(gè)重要的利潤(rùn)來源
G4.1 音像出版業(yè)
光盤播放器的持續(xù)普及，使對(duì)光盤的需求量在未來5年將保持高速增長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)目前只讀類光盤復(fù)制業(yè)的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)不能滿足未來需求的增長(zhǎng)，并且光盤復(fù)制企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，市場(chǎng)集中度不高

未來的成功取決于是否能有效地控制內(nèi)容、零售等戰(zhàn)略控制點(diǎn)
…而實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容、零售渠道等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，中紡必須獲得必要的戰(zhàn)略性資產(chǎn)
華德光電目前仍處于觀察期，需要盡快完善其核心競(jìng)爭(zhēng)能力
中紡應(yīng)該在審慎地分析獲得生產(chǎn)能力和特殊關(guān)系等戰(zhàn)略性資產(chǎn)的可能性及途徑之后，結(jié)合目前華德的經(jīng)營(yíng)水平指標(biāo)，決定華德光電是否進(jìn)入戰(zhàn)略性投資期
在戰(zhàn)略投資期，通過一系列的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及大規(guī)模投資，使華德迅速成為一個(gè)具有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位的一體化音像出版集團(tuán)，同時(shí)完成股份制改造
在戰(zhàn)略投資期迅速擴(kuò)張后，中紡需要進(jìn)行一系列的組織管理體系的完善，并通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略來鞏固其所獲得的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位
G4.2 鎳氫電池產(chǎn)業(yè)
Ni-MH電池在99年前快速增長(zhǎng)，從99年后由于鋰電池在通信領(lǐng)域的崛起使Ni-MH的產(chǎn)量開始下滑，目前仍主要應(yīng)用于移動(dòng)通信領(lǐng)域
在通信領(lǐng)域 (包括手提電腦) ， 鋰離子電池將很快取代鎳電池成為通訊領(lǐng)域最重要的電源技術(shù)
由于日本在鋰電池核心技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)地位，在未來5年，日本仍將是最為重要的鋰電池生產(chǎn)國(guó)
通訊類鎳氫電池的生產(chǎn)基地逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，而在國(guó)內(nèi)的鎳氫電池通訊類市場(chǎng)，格瑞普電池并不具有明顯優(yōu)勢(shì)
電動(dòng)車用鎳氫電池技術(shù)仍處在試驗(yàn)階段，離實(shí)用化程度還有一個(gè)很遙遠(yuǎn)的過程
鎳氫動(dòng)力電池在2003年將成為電動(dòng)工具領(lǐng)域最為重要的電源技術(shù)，同時(shí)由于中國(guó)是全球重要的電動(dòng)工具生產(chǎn)地，中國(guó)在電動(dòng)工具用電池領(lǐng)域?qū)⒂泻艽蟮陌l(fā)展空間
在整個(gè)鎳氫電池領(lǐng)域中，中紡在電動(dòng)工具用鎳氫動(dòng)力電池領(lǐng)域成功機(jī)會(huì)相對(duì)較高
但格瑞普目前仍不擁有電動(dòng)具用鎳氫動(dòng)力電池領(lǐng)域獲得成功所必需擁有的戰(zhàn)略性能力
建議格瑞普電池在2002年仍將處于觀察期，避免新增生產(chǎn)性投資，只投入少數(shù)資金用于研發(fā)
通過戰(zhàn)略投資期以及戰(zhàn)略整合期的發(fā)展，格瑞普電池的目標(biāo)是成為全球最專業(yè)化的領(lǐng)先的鎳氫動(dòng)力電池生產(chǎn)商
附錄：上市建議
目前國(guó)內(nèi)公司主要的上市方式有三種





中國(guó)紡織進(jìn)出口總公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)