不同企業(yè)的國際化歷程對比(ppt)

波音飛機與空中客車的競爭
產(chǎn)業(yè)與政府間的相互作用
飛機制造的啟動成本：開發(fā)40%；購置生產(chǎn)所用設(shè)備20%；加工過程的成本和管理費用40%
最基本的開發(fā)期：5年以上
客戶購買方式：“起始訂單”及高存貨成本
需保持長期合作關(guān)系的銷售：一架飛機的正常服役期為22年；集中客戶也非常重要
國際協(xié)作
“消費信貸”
相關(guān)國際管理協(xié)議
全球戰(zhàn)略背后的管理層導向
企業(yè)在國際化中所扮演的角色
原因？地點？內(nèi)容？方法？
是否應(yīng)在國際競爭中扮演更重要的角色？
對在國外的銷售應(yīng)該重視到什么程度？
在哪一個市場（國家或地區(qū)）中？
重點在國外推動什么產(chǎn)品？
采取什么參與策略？
原因
學習如何在世界最強的對手的疆域中與其競爭
在一個國際化的行業(yè)中進一步創(chuàng)造自己的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢
對抗國內(nèi)市場的不穩(wěn)定性
創(chuàng)造收入來源
采用對發(fā)達國家的出口來提高自己在本國市場中的信譽
以及……
自身的規(guī)模效益
優(yōu)勢發(fā)揮/優(yōu)勢移植
國內(nèi)市場增長性
分散風險
以攻為守
學習
管理層態(tài)度：
機會主義 “順撿的便宜” 融入整體
A公司和M公司的比較
日本和中國化妝品市場比較
對市場進行分類的標準
是否是成熟市場？
可以參照的指標或理論：如產(chǎn)品生命周期
盈利性如何？
高端還是低端
收入水平與購買力
與原有市場的相似性？
策略的可移植性
是否具有成長性？
經(jīng)濟增長情況，市場潛力等
企業(yè)原有的成功要素是否可以移植？ 哪些可以移植？
文化
管理哲學
產(chǎn)品線
營銷計劃
……
市場評價標準（框架）
經(jīng)濟與政治風險
行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭性
市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢
公司價值觀的符合程度
再加上
信譽
窗口機會
快速成功
篩選過程簡介
例：美國一家腎臟沖洗儀公司
信息的來源
內(nèi)部信息
來自企業(yè)的相關(guān)部門
重點在于確定所需要的形式
外部信息
第二手資料：政府的公開出版物、國際出版物、商業(yè)出版物、商業(yè)報告、網(wǎng)絡(luò)及其它媒體、專業(yè)圖書館、數(shù)據(jù)庫
第一手資料：專門的直接調(diào)研、營銷人員通過與客戶或中間商等接觸獲得
信息的來源（另一個角度）
人
文件
感覺
各種媒體（信息載體）
國外市場研究的廣度與范圍 其中的關(guān)鍵變數(shù)：成本、時間和人力
有關(guān)國家、區(qū)域（市場）的一般信息
用于解決由廣告、訂價、分銷和產(chǎn)品開發(fā)等有關(guān)問題的特定信息
預測未來營銷所需的特定市場或國家的社會、經(jīng)濟和消費趨向信息
為克服對陌生環(huán)境感情移入障礙、語言隔閡和與國內(nèi)市場保持正常聯(lián)系不足等所需要的信息來源
經(jīng)營活動考慮的一般因素
生產(chǎn)要素市場情況：
必需要素
成本價格
經(jīng)營管理環(huán)境：
生產(chǎn)可能性
效率
成品銷售市場因素
生產(chǎn)要素市場情況
原材料供應(yīng)情況和價格
交通運輸
電訊環(huán)境的發(fā)展程度
經(jīng)營管理環(huán)境
勞工素質(zhì)
勞資關(guān)系
管理水平
企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)利
有關(guān)政策法令對外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定
成品銷售市場因素
當?shù)刭徺I力
市場容量
增長速度
市場密度
競爭情況
決策原則：
分清主次（從目的出發(fā)）： 如在要素和成品市場分別的側(cè)重
考慮各國經(jīng)營環(huán)境的不同
辨別影響因素的不同性質(zhì)
各國市場本身的狀況
企業(yè)海外市場的整體布局
企業(yè)管理海外經(jīng)營的能力
例：八佰伴百貨
企業(yè)海外市場發(fā)展方式
PAM模式：受保護的自治市場
IPM模式：一體化的周邊市場
ERM模式：新型的地區(qū)市場，如東南亞國家聯(lián)盟，南美地區(qū)

“滾雪球”還是“采蘑菇”？
特定國家的情況
外來的和尚好念經(jīng)
匯率水平和走向
進口政策周期
……

不同企業(yè)的國際化歷程對比(ppt)