整合市場攻擊綱要(ppt)
第1部分：商業(yè)推廣7大定律
商業(yè)定律1：業(yè)態(tài)軌跡
* 中國的商業(yè)業(yè)態(tài)，從50年代開始到目前為止，已經(jīng)經(jīng)歷了5代的發(fā)展歷程：

第1代商業(yè)：傳統(tǒng)的老百貨商店 * 如：老重慶百貨商店；

第2代商業(yè)：個體戶及商業(yè)街 * 如：朝天門服裝市場；

第3代商業(yè)： Shopping Central名店商業(yè)中心 * 如：香港太古城、重慶大都會廣場；

第4代商業(yè)：大型倉儲超市 * 如：沃爾瑪、家樂福等；

第5代商業(yè)：Shopping Mall * 如：廣州天河城（初級形態(tài)）；
北京Shopping Mall ( 在建 )；

* 業(yè)態(tài)是遞進式關(guān)系，新的業(yè)態(tài)具有更強的生命力，新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)將會淘汰舊的業(yè)態(tài)；
商業(yè)定律2：置換定律
1、置換定律的前提： * 從90年代開始，中國的商業(yè)已經(jīng)進入了飽和狀態(tài)發(fā)展，整個市場的投資
量和購買量相對穩(wěn)定，甚至投資量的增長速度遠大于購買量的增長速度，
導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)資產(chǎn)負增長，商業(yè)開始出現(xiàn)置換定律的影響；

2、商業(yè)置換定律： * 市場商業(yè)容量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，新的商業(yè)形態(tài)將取代舊的商業(yè)形態(tài)，
新的1家商場開張，相應(yīng)必然有舊的1家商場倒閉；

3、置換定律影響意義：* 商業(yè)營銷的全面啟動；以保持新的商業(yè)競爭力；

* 商業(yè)準Shopping Mall形態(tài)的全面啟動；采用更新的業(yè)態(tài)方式及其變化；
以保持活躍的市場競爭力；
商業(yè)定律3：主力店與人氣點

商業(yè)定律3：主力店與人氣點


1核心點：主力店 * 如聯(lián)華、華聯(lián)、 Warlmat、家樂福、百盛、太平洋、王府井；
* 其作為信賴感的象征，一方面帶動整個商業(yè)的人流量，另一
方面給租售實現(xiàn)信任前提；

2核心點：人氣店 * 如麥當勞、肯德基、必勝客等等；
* 人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣；

商業(yè)定律4：運營時間
[ 商業(yè)租賃的3、6、9、12運營時間定律 ]：

* 3：從開業(yè)前提前3個月；進入裝修、備伙期；

* 6：從開業(yè)前6個月；進入簽約期；

* 9：從開業(yè)前9個月；進入洽談期；

* 12：從開業(yè)前12個月；進入投資意考察期；
商業(yè)定律5：租售前提
商業(yè)定律5：租售前提


1、商業(yè)招租公司 * 如戴德梁行、美聯(lián)等等；
* 主要負責(zé)香港及國內(nèi)的品牌公司招租；
* 費用方式：成交收錢，2面收；

2、商業(yè)管理公司 * 如3M等等；
* 主要負責(zé)商業(yè)的統(tǒng)一管理；
商業(yè)定律6：轉(zhuǎn)手調(diào)貨期
* 開業(yè)到6個時間，進入轉(zhuǎn)手調(diào)貨期：

1、根據(jù)市場反饋，調(diào)整貨品的市場接受度；

2、根據(jù)商場的形態(tài)，調(diào)整貨品的針對性；

3、根據(jù)周邊商家的競爭，調(diào)整貨品的競爭力；

4、如果都不適合，轉(zhuǎn)手經(jīng)營；
商業(yè)定律7：核心價值

商鋪的價值核心點



1、區(qū)位的價值 2、市場的價值 3、品牌的價值


* 商業(yè)本身在區(qū)位的地位； * 商業(yè)業(yè)態(tài)的獨特性及 * 商業(yè)主力店及人氣點所
商業(yè)的核心影響力； 商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量； 帶動的人氣量價值；

* 可比較周邊商鋪的租售價值； * 可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價值； * 可比較相同主力店的價值；



第2部分：華南MALL市場攻擊

一、項目戰(zhàn)略節(jié)點
2003年6月 10月 2004年



* 首次開盤
項目最大的啟動點

* 地產(chǎn)市場熱點
各地下半年最大熱點

* 試業(yè)及正式開業(yè)
項目最大的影響啟動點


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