中層執(zhí)行力(ppt)
中層執(zhí)行力
為什么我們會失敗?
太陽表面溫度有10000度以上，但是為什么它連地面上的一張紙都燒不著呢？原因很簡單：
第一，它離這張白紙?zhí)h，距離越遠，作用力就越??；
第二，它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了；
第三，它太分散自己的能量了，陽光普照的結(jié)果就是哪里都有陽光，哪里的陽光溫度也不高。

中層的放大鏡原理

第一，找準位置；
第二，聚焦目標；
第三, 超越期望;


大多數(shù)中層雖然職位變了,但思維還是員工層次
經(jīng)常與下屬肆意談論上司
經(jīng)常因為自己部門的問題而責難別人
經(jīng)常覺得部門的問題是別人的問題
如何讓中層找準位置？
當中層領導的第一要點：從乘客變司機
當中層領導的第一要點：從乘客變司機
如何讓中層聚焦目標:
海爾如何建立強大的中層？把你的時間放在賺錢上吧！
我們的戰(zhàn)略事業(yè)部總經(jīng)理如何管理員工？
我請財務大家算了一筆帳，得出結(jié)論咨詢顧問每個人每天的創(chuàng)造的價值底線應該達到850元RMB，這樣才可以達到公司和個人的雙贏。
具體計算如下：
每人每天的固定支出150元
每人每天平均工資273元（按照固定工資6000元/月出除以22天工作日得出）
公司的毛利率50%，
(150+273）*2=846

如何讓中層超越期望？
當中層領導的第三要點：每一次于任務都是在參加奧運會
我們?nèi)绾纬娇蛻羝谕?
我們?nèi)绾纬娇蛻羝谕?
　三做思想很完善——發(fā)展遠景，可選擇的道路，依據(jù)自身能力所做的選擇，基本是與我們的4C戰(zhàn)略框架不謀而合。

　但在客戶那里講出來，卻完全變了味，完全成了討價還價的借口。
第一：成為客戶上下級之間討價還價的借口
總經(jīng)理要下達目標，請先告訴我能不能做，如何做到。能做的，我就去做；不能做的，對不起，我不做或者是降低目標。
第二：成為客戶管理層與我們討價還價的借口
客戶問我們最多的問題是：“我的能力在哪里”。你建議的超出行業(yè)平均水平的增長目標雖然很有道理，但我能不能做到？你要告訴我怎么做。
言下之意，1）我不想做，2）如果你不告訴我怎么做，我就不做。
我們?nèi)绾纬娇蛻羝谕?
客戶講的三做理論背后是
從自我出發(fā)——我能做的，才有可能是我的戰(zhàn)略；
從執(zhí)行出發(fā)——我只做我有把握做；

其實質(zhì)是客戶的惰性思想，保守，不愿承擔風險等。

事實上，從客戶最近幾年的發(fā)展就可以看出——企業(yè)增長速度遠遠落后于行業(yè)增長速度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨老化；部分員工閉關(guān)自守，自我感覺良好；完全這種思想造成的。

在我看來，三做思想就是惰性思想。

“一個偉大品牌的背后，是一群平庸的員工”。此言不謬。
個看到問題的人
失敗執(zhí)行力

閑上眼想想,我們有哪些由于執(zhí)行不力而后悔的事?
中層經(jīng)理與高層最大的區(qū)別在哪里?
中層經(jīng)理害怕失敗,高層不怕失敗
為什么中層經(jīng)理害怕失敗?
表現(xiàn)欠佳
沒有成功
能力不足
有弱點或缺點
毅力不夠
為什么高層不害怕失敗?
增加了經(jīng)驗,能夠做得更好
懂得了方法,離成功更近
提高了能力
增加了斗志
磨練了意志
為什么存在如此大的區(qū)別?
美國海軍的第22條軍規(guī):
如果開戰(zhàn)在即, 聲稱自己精神失常的士兵一律視為正常,因為他們清楚知道自己害怕失敗。
為什么恐怖主義分子愈打愈多?
信仰之間的戰(zhàn)斗中，失敗是信仰最好的養(yǎng)料！

高層與中層的差別說明什么？
為什么優(yōu)秀的經(jīng)理在哪兒都優(yōu)秀?
失敗是優(yōu)秀經(jīng)理培養(yǎng)勇氣和原則最好的養(yǎng)料。
如何利用失敗來培育勇氣？
失敗執(zhí)行力的勇氣三定律
如何利用失敗來培育勇氣？這一學問我們很多經(jīng)理并不懂。
　　既然失敗是成功之母,要想得到成功，就要先愛上失敗。
用失敗來培育勇氣的不干膠定律：左眼是失敗，右眼是成功
沒有靈感就沒有成功,沒有失敗就沒有勤奮。
愛迪生為尋找燈絲，他試驗了數(shù)千種材料；為試制一種新的蓄電池，他失敗了八千次。
庫柏定律：要防止失敗的辦法，是善待失敗
善待疾病就是懂得疾病是我們新陳代謝、防止突然死亡的最好機制
１９６０年庫柏提倡服用預防藥，調(diào)節(jié)飲食，輔以體育鍛煉的訓練方法被醫(yī)學界不恥；
他的《有氧運動》一書被醫(yī)生列為禁書；
他創(chuàng)業(yè)的辦公室是在達拉斯一條購物街小角的兩間屋子；
當?shù)蒯t(yī)學委員會曾經(jīng)試圖調(diào)查他；

后來他成了美國衛(wèi)生部長。

華為在任正非的領導下，在不同的歷史階段解決不同的危機：危機管理造就華為今日的成功
如何利用失敗來培育原則？
失敗執(zhí)行力的原則二定律
蝴蝶定律：沒有失敗，只有暫時停止成功，消滅了失敗，就消滅了成功
蝴蝶的故事

一個人看到了蝴蝶正奮力地從繭子中掙脫出來，由于繭子的口太小，它努力了很久還是進展甚微。

這個人以為它被卡住了，就拿剪刀把口弄大了一點。

蝴蝶終于破繭而出，但是它的翅膀又干又小，軀體也是干癟的。

事實上，蝴蝶從繭中掙脫的時候，它會分泌液體，使翅膀豐滿，如果沒有這個過程，它就不會飛。

這人的善心幫了倒忙，蝴蝶再也飛不起來了，只能顫顫巍巍地爬行。

有時候你贏了卻是輸了，有時候你輸了卻是贏了
你的業(yè)績是團隊努力的結(jié)果。
你對團隊的需要甚于團隊對于你的需要。
祈禱定律：原則不可以再來一次
在一個寒冷的冬天，發(fā)生了一次礦井事故中，一位牧師在在寒風中，帶領家屬在礦井邊祈禱。
美國ＣＢＳ電視臺記者看見了，立即抓拍，但不幸電池沒有了。
等電池換好后，這位記者請牧師：
——你再祈禱一次吧，我會請請他們再唱一遍圣歌，全美國都會聽到你的聲音，都會感受到上帝的偉大。
——可我已經(jīng)祈禱過了呀，孩子。
記者以為他不知道自己是誰，于是重復道：
——我是ＣＢＳ的電視記者，今晚ＣＢＳ聯(lián)播的２００多個電視臺，會把你的聲音傳遍全美國，全國的觀眾都會在聆聽你的祈禱，與你一起乞求上帝拯救這些受難的礦工。
——我知道，孩子，但我已經(jīng)祈禱過了，對上帝的誓言，不可以再來一次。

重新定義失敗
表現(xiàn)欠佳
沒有成功
能力不足
弱點缺點
毅力不夠
失敗執(zhí)行力：從失敗中懂得執(zhí)行！
從失敗中獲取勇氣的三大定律：
兒童定律：要愛成功，先愛失敗
庫柏定律：要防止失敗，善待失敗
不干膠定律：左眼是失敗，右眼是成功

從失敗中獲取原則的兩大定律
蝴蝶定律：沒有失敗，只有暫時停止成功，消滅了失敗，就消滅了成功
祈禱定律：原則不可以再來一次
猴子管理法

責、權(quán)、利三者對等是成功的基礎
責權(quán)利怎么樣才是對等，如何做到對等
事與人分開是三者對等的關(guān)鍵
1、做事的目標是責任，不因人設事
2、做事的流程賦予權(quán)力，不是因人能力授權(quán)．
3、做事的業(yè)績是分利的基礎，不因感情職位而分利
責、權(quán)、利不對等的三種情況－－不易成功
成功也需要回避風險：不論是白道還是黑道
只要是猴子，就喜歡到處跳

責任----猴子在哪兒？
讓我們想象一下，一個經(jīng)理正走在大廳時，這時他看見一個下屬A迎面而來。兩人碰面時，A打招呼道，“早上好。順便問一下，我們出了個問題。你看……”

經(jīng)理說，“很高興你能提出這個問題。讓我考慮一下，再通知你。”然后他就和下屬各自走開了。 現(xiàn)在我們分析一下剛才發(fā)生的一幕。他們兩個人碰面之前“猴子”在誰的背上？
談項目報價案例的引深
價格是高是低，關(guān)鍵在于價值與價格的關(guān)系如何傳遞給客戶。
原則：價值與價格對等。
操作：根據(jù)客戶具體情況，找價值關(guān)鍵點，針對性地提供價值，客戶滿意度上升，價格上升，溢價拿到
千萬不要忘了猴子是從哪來的
讓下屬把猴子當自己的養(yǎng)
為什么不能“一竿子到底”？
要么所有的當事人都在等著你失?。阂驗橹挥心闶?，才顯出他們在你這兒是正確的！
做重要而不緊急的事猴子才不會累死
哪些事是重要又不急緊的？
文化建設、
基礎數(shù)據(jù)收集、
流程建立、
表揚與批評
授權(quán)的基礎、
培訓
溝通
將優(yōu)先考慮的事進行合理的日程安排
猴子也需要快樂

如何領導比自己更有能力的下屬：首先心態(tài)要改變

中層執(zhí)行力(ppt)