“第一面”渠道的再設(shè)計和實施案例研究(ppt)
“第一面”渠道的再 設(shè)計和實施案例研究
今日議題

優(yōu)選的渠道渠道創(chuàng)造價值
全國渠道策略框架
省、市、城區(qū)的定義
全國城市分類
渠道策略具體解釋
分銷商職責
二階渠道市場將來渠道狀況
三階渠道市場未來渠道狀況
今日議題
1.渠道架構(gòu)實施方案?
渠道轉(zhuǎn)型程序流
南京城區(qū)零售店數(shù)據(jù)庫
確定直銷店名單的選擇程序
南京直銷店名單
實現(xiàn)國營果品的轉(zhuǎn)型
制定城區(qū)分銷商數(shù)量上下限
根據(jù)當?shù)丨h(huán)境建立經(jīng)濟模型　
據(jù)此決定試點城市所需分銷商的最佳數(shù)量
分銷商選擇評估標準
評估南京城區(qū)分銷商
了解南京城區(qū)核心分銷商及其目前覆蓋區(qū)域
“第一面”實施新體系增加成本
籌備期工作計劃
籌備期工作計劃(續(xù))
重新部署所有選中分銷商的覆蓋地域
今日議題
2.分銷商管理體系
制定分銷商管理原則
“第一面”及分銷商承諾與保障
價格規(guī)定原則
分銷商綜合指標記分牌
分銷商及其業(yè)務(wù)員評估與獎勵一覽
日常銷售及送貨流程
今日議題
3.業(yè)務(wù)人員管理體系
業(yè)務(wù)人力資源的需求與分配
業(yè)務(wù)人員工作時間明細表（直銷）
業(yè)務(wù)人員工作時間明細表（分銷）
業(yè)務(wù)人員日常職責
業(yè)務(wù)人員評估與獎勵(每月)
其他相關(guān)人員的新職責配合
今日議題
專案推動計劃及時間表
在一年內(nèi)成功地推廣至全國各主要城市

“第一面”渠道的再設(shè)計和實施案例研究(ppt)