國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程(ppt)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程
緒論
第一節(jié) 《進(jìn)出口貿(mào)易教程》 的主要內(nèi)容與教學(xué)方法
國(guó)際貨物買賣合同
定義：國(guó)際貨物買賣合同，或稱國(guó)際貨物銷售合同，是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。

基本內(nèi)容：買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利義務(wù)的具體規(guī)定。

表現(xiàn)形式：合同條款

第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)
一、國(guó)際貨物買賣所涉及的問(wèn)題比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜

二、買賣雙方在交易過(guò)程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大

三、國(guó)際貨物買賣比國(guó)內(nèi)貿(mào)易具有更大的不穩(wěn)定性

四、國(guó)際貨物買賣需要得到其他部門(mén)的協(xié)作與配合
第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同適用的法律
一、進(jìn)出口貿(mào)易中最主要和基本的合同：
———— 國(guó)際貨物買賣合同

二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律：
（一）國(guó)內(nèi)法
如：《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》
《中華人民共和國(guó)合同法》





涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同最有密切聯(lián)系的國(guó)家法律。

（二）國(guó)際貿(mào)易慣例
1 定義：是指在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。

2 國(guó)際貿(mào)易慣例實(shí)例：
（1）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》
（2）《跟單信用證統(tǒng)一慣例》
（3）《托收統(tǒng)一規(guī)則》

3 我國(guó)立法對(duì)國(guó)際慣例的承認(rèn)：

《民法通則》第142條： 中華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒(méi)有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國(guó)際慣例。



（三）國(guó)際條約

1 定義：是兩個(gè)或兩個(gè)主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱。



2 國(guó)際條約實(shí)例：

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）


（1）制定機(jī)構(gòu)：
聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)

（2）通過(guò)時(shí)間和地點(diǎn)與國(guó)家：
1980年4月 維也納 62個(gè)國(guó)家

（3）我國(guó)加入公約時(shí)的兩項(xiàng)重要的保留
A 關(guān)于公約適用范圍的保留


B 關(guān)于合同形式的保留


我國(guó)不同意擴(kuò)大該公約的適用范圍，我國(guó)只認(rèn)為該公約的適用范圍應(yīng)僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。



我國(guó)認(rèn)為，訂立、更改或終止國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面形式。


3 我國(guó)立法對(duì)國(guó)際條約的承認(rèn)

《民法通則》：中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)的民事法律有不同規(guī)定的，適用國(guó)際條約的規(guī)定。但中華人民共和國(guó)聲明保留的條款除外。

含義：根據(jù)“條約必須遵守”的原則，在法律適用的問(wèn)題上，國(guó)家締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際條約，除國(guó)家在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，條約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法。


第四節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容
國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)具備五個(gè)方面的基本內(nèi)容：

1 合同的標(biāo)的

2 貨物的價(jià)格

3 賣方的義務(wù)

4 買方的義務(wù)

5 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理
第五節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序


一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序
一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

（一）出口交易前的準(zhǔn)備

（二）出口交易磋商和合同訂立

（三）出口合同的履行
（一）出口交易前的準(zhǔn)備
1 做好對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究

2 制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案

3 落實(shí)貨源、制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃

4 廣告宣傳

5 選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系
（二）出口交易磋商和合同訂立
1 詢盤(pán)

2 發(fā)盤(pán)

3 還盤(pán)

4 接受

5 簽署書(shū)面合同
（三）出口合同的履行
1 準(zhǔn)備貨物

2 落實(shí)信用證

3 安排裝運(yùn)

4 制單結(jié)匯
二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序
（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備

（二）進(jìn)口交易磋商和合同訂立

（三）進(jìn)口合同的履行
第一篇 合同的標(biāo)的
第一章 商品的名稱和質(zhì)量

第二章 商品的數(shù)量

第三章 商品的包裝
第一章 商品的名稱和質(zhì)量

說(shuō)明：
商品的名稱和質(zhì)量是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一。
第一節(jié) 商品的名稱
一、商品的名稱（品名）的定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。

命名商品的方法：

一、以其主要用途命名
二、以其所使用的主要原材料命名
三、以其主要成分命名
四、以其外觀造型命名
五、以其褒義詞命名
六、以人物名字命名
七、以制作工藝命名
第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求
一、商品質(zhì)量的含義
商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

商品的外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。

商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。



二、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性

商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。

我國(guó)政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。

三、對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求

（一）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求
1 在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。

2 選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。



（二）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求

1 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。

2 發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口。

3 建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。
實(shí)例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)
ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)

4 實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。

5 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。
第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法
一、用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法
1 定義：P30

2 分類： （1）憑賣方樣品買賣
（2）憑買方樣品買賣
3 基本概念：
（1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品）
（2）復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）
（3）對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣。
（4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。
二、 用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量
（一）憑規(guī)格買賣

（二）憑等級(jí)買賣

（三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：
（1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)


（四）憑牌名或商標(biāo)買賣

（五）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣

（六）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣

補(bǔ)充說(shuō)明：
1 在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。 如果有些商品需要既用文字說(shuō)明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說(shuō)明又符合樣品的責(zé)任。

2 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說(shuō)明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說(shuō)明表示質(zhì)量的方法。

3 應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（reference sample)”和“樣品”。

4 有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。


第四節(jié) 買賣合同中的品名質(zhì)量條款
一、基本內(nèi)容
說(shuō)明：
1 國(guó)際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。

2 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。



二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款與質(zhì)量公差
（一）質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度條款
1 定義：
是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。

2 具體方法：
（1）規(guī)定范圍
（2）規(guī)定極限
（3）規(guī)定上下差異

（二）質(zhì)量公差
定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。
第二章 商品的數(shù)量
說(shuō)明：

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。

第一節(jié) 數(shù)量的計(jì)算
國(guó)際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法：
（1）按重量計(jì)算
（2）按容積計(jì)算
（3）按個(gè)數(shù)計(jì)算
（4）按長(zhǎng)度計(jì)算
（5）按面積計(jì)算
（6）按體積計(jì)算

一、重量的計(jì)算方法
（一）按毛重（gross weight)計(jì)算
毛重= 凈重+皮重（包裝的重量）
實(shí)例：以毛作凈（gross for net)

(二）按凈重(net weight) 計(jì)算
凈重=毛重 — 皮重
在國(guó)際貿(mào)易中去除皮重的方法：
1 按實(shí)際皮重
2 按平均皮重
3 按習(xí)慣皮重
4 按約定皮重

（三）其他計(jì)算重量的方法
1 按公量計(jì)重 (conditioned weight)
公量 = 凈重— 商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分
適用商品：羊毛、生絲等

2 按理論重量計(jì)重（theoretical weight)
根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量
適用商品：馬口鐵、鋼板等

3 法定重量（legal weight)和凈凈重(net net weight)
法定重量= 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量

凈凈重= 純商品的重量— 包含雜物的重量

說(shuō)明：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。


二、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度

目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度：
（1）公制
（2）美制
（3）英制
（4）國(guó)際單位制

我國(guó)采用的度量衡制度：
國(guó)際單位制（可以和其他度量衡制度結(jié)合使用）

三、計(jì)量單位
（一）重量單位

（二）容積單位

（三）個(gè)數(shù)單位

（四）長(zhǎng)度單位

（五）面積單位

（六）體積單位
第二節(jié) 買賣合同中的數(shù)量條款
一、基本內(nèi)容
英國(guó)法律規(guī)定：
賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實(shí)際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過(guò)部分，也可以全部拒收。

公約規(guī)定：
（1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；

（2）如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

二、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款
1 買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款：
溢短裝條款(more or less clause)

2 溢短裝條款的定義

3 溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用：
（1）由賣方?jīng)Q定(at seller’s option)：大多數(shù)情況下
（2）由買方?jīng)Q定(at buyer’s option):買方派船裝運(yùn)時(shí)
（3）由承運(yùn)人決定(at ship’s option)：租船運(yùn)輸時(shí)

4 約數(shù)（about)條款
《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價(jià)時(shí)，可解釋為允許有10%的增減。

5 溢短裝下的貨款總額=合同單價(jià)X實(shí)際交貨數(shù)量
（在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)）

第三章 商品的包裝
說(shuō)明：
1 散裝貨與裸裝貨的概念
2 商品包裝的作用
3 包裝條件在合同條款中的地位
根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。
4 商品包裝的分類： （1）運(yùn)輸包裝
（2）銷售包裝
第一節(jié) 運(yùn)輸包裝
運(yùn)輸包裝的定義：
是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝）

運(yùn)輸包裝的作用：
1 保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散失；
2 方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸

一、運(yùn)輸包裝的種類
1 箱
2 包
3 袋
4 桶
5 集合運(yùn)輸包裝：
將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。（如托盤(pán)、集裝袋等）
6 其他包裝

二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志
定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫(xiě)的標(biāo)志。
（一）運(yùn)輸標(biāo)志
1 作用：在運(yùn)輸過(guò)程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。

2 運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：
（1）收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡(jiǎn)單的幾何圖形。
（2）目的港和目的地的名稱。
（3）件號(hào)。

3 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：
（1）收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱；
（2）參照號(hào)碼；
（3）目的地；
（4）件數(shù)號(hào)碼。
說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。

（二）指示性標(biāo)志
定義：是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。


（三）警告性標(biāo)志
定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。


說(shuō)明：
除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)。


第二節(jié) 銷售包裝
銷售包裝的定義：
是在商品制造出來(lái)以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。

銷售包裝的作用：
1 保護(hù)商品的品質(zhì)
2 方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用
3 促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值

一、銷售包裝的種類
常見(jiàn)的銷售包裝種類：
1 掛式包裝
2 堆疊式包裝
3 便攜式包裝
4 一次用量包裝
5 易開(kāi)包裝
6 噴霧包裝
7 配套包裝
8 禮品包裝

二、銷售包裝的裝潢和文字說(shuō)明
注意：有些國(guó)家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說(shuō)明必須使用本國(guó)文字。


三、物品條碼標(biāo)志
1 定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。

2 國(guó)際上通用的條碼種類：
A： UPC碼（美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制）
B： EAN碼（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制）
（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）

3 我國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間：
1991年

4 我國(guó)條碼的國(guó)別號(hào)：
690 691 692



補(bǔ)充說(shuō)明：

（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。

（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。

（3）我國(guó)出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。
第三節(jié) 定牌、無(wú)牌和中性包裝
一、 定牌
定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。
作用：出口商利用買方的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品受家和擴(kuò)大銷售數(shù)量。

二、 無(wú)牌
定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。
作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。


說(shuō)明：除非另有約定，采用定牌和無(wú)牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。

三、中性包裝
定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)過(guò)別的包裝。
作用：為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
分類：
（1）定牌中性
在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。
（2）無(wú)牌中性
在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。
第四節(jié) 買賣合同中的包裝條款
說(shuō)明：
1 合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。

2 除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見(jiàn)或由于長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。

3 按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。

4 在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。

5 在進(jìn)口實(shí)踐中，對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。

思考題


1 拍賣是（ ）
A 看貨買賣
B 憑賣方樣品買賣
C 憑買方樣品買賣
D 憑對(duì)等樣品買賣




2 國(guó)際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分
A 按毛重計(jì)價(jià)
B 按凈重計(jì)價(jià)
C 按皮重計(jì)價(jià)
D 按“凈重+皮重”計(jì)價(jià)



3 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款一般用于某些
A 初級(jí)產(chǎn)品
B 工業(yè)制成品
C 機(jī)械品
D 機(jī)電品





4 包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無(wú)生產(chǎn)國(guó)別的包裝方式是（ ）
A 無(wú)牌中性包裝
B 定牌中性包裝
C 賣方習(xí)慣包裝
D 銷售包裝

案例分析
1 我國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120巷箱。此時(shí)該手套在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問(wèn)我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？



2 我國(guó)某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國(guó)煤炭10000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算。”貨物運(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為10700公噸。據(jù)此日商提出降價(jià)5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理？



3 某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見(jiàn)其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問(wèn)該公司應(yīng)如何處理此事？
第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用
1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義：
是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫(xiě)，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)）

2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：
可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。

3 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)實(shí)例：
FOB CFR CIF等


第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例
國(guó)際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例（三種）：
一、1932年華沙—牛津規(guī)則
1 制訂機(jī)構(gòu)：
國(guó)際法協(xié)會(huì)
2 規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：
CIF合同
3 買賣雙方的義務(wù)
P72



二、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本
主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：
1 Ex(point of origin) 原產(chǎn)地交貨
2 FOB （Free On Board)
（有6種變形，略）
3 FAS （Free Along Side)
FAS Vessel(named port of shipment)
船邊交貨（指定裝運(yùn)港）
　４ C&F（Cost and Freight)
C&F(named point of destination)
成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）
5 CIF（Cost,Insurance and Freight)
CIF(named point of destination)
成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)
6 Ex Dock(named port of importation)
進(jìn)口港碼頭交貨

三、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS 2000）
1 制訂機(jī)構(gòu)：
國(guó)際商會(huì)

2 我國(guó)加入國(guó)際商會(huì)的時(shí)間：
1994年

3 INCOTERMS公布與生效的時(shí)間
公布：1999年9月
生效的時(shí)間：2000年1月1日

4 與INCOTERMS 1990相比的實(shí)質(zhì)性改變：
（1）在FAS和DEQ術(shù)語(yǔ)下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)；
（2）在FCA術(shù)語(yǔ)下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。

第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
一、FOB
注意點(diǎn)：
1 FOB術(shù)語(yǔ)下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來(lái)改變慣例的通常約定。）
2 賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。

3 FOB術(shù)語(yǔ)變形主要用于劃分裝船過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題，但不改變風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。


二、CIF
注意點(diǎn)：
1 在CIF術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離：
（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用）
（2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷

2 賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。

3 如無(wú)相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。

4 CIF變形主要用于劃分卸貨過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。

5 CIF合同屬于象征性交貨。

案例分析



1 某公司以FOB條件出口一皮茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買方的要求是否合理？



2 我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？

三、CFR

四、FCA

五、CPT

六、CIP
第四節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
一、EXW

二、FAS

三、DAF

四、DES

五、DEQ

六、DDU

七、DDP


案例：
1 某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻由于合同約定交貨期的7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無(wú)法按時(shí)到達(dá)。因此，該公司向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬(wàn)元延期交貨違約金。該公司以此向國(guó)外賣方提出索賠。問(wèn)公司的行為是否合理？



2 上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為DAF Alashankou.外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無(wú)法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無(wú)法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門(mén)支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請(qǐng)問(wèn)該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？


3 我國(guó)某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過(guò)后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理，為什么？

第五章 買賣合同中的價(jià)格條款
說(shuō)明：
1 價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。

2 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：
A 作價(jià)方法
B 計(jì)價(jià)貨幣
C 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
D 價(jià)格調(diào)整條款
第一節(jié) 作價(jià)方法
一、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）
方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）
例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

二、暫不固定價(jià)格
方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法
例如：
official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton

三、暫定價(jià)格（一般不宜采用）
方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。


四、滑動(dòng)價(jià)格
方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

第二節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣
說(shuō)明：
1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。

2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。

4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。

除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：
一、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格
進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)—— 壓低進(jìn)口價(jià)格
出口：采用軟幣收匯時(shí)—— 提高出口價(jià)格

二、軟硬幣結(jié)合使用
在不同的合同中使用多種軟硬幣

三、訂立外匯保值條款（出口合同中）
（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣
（二）軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付
（三）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值）


第三節(jié) 計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額

注意點(diǎn)：
1 計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。

2 注意書(shū)面合同中價(jià)格的正確性。
第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

一、在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：
1 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí) 慣使用；

2 買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；

3 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。

二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)掌握的原則：

1 增收節(jié)支外匯運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)

2 適合所使用的運(yùn)輸方式

3 按實(shí)際需要，靈活掌握

4 安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）
第六章 出口成本核算與傭金和折扣

第一節(jié) 出口商品成本核算

核算指標(biāo)：
出口商品總成本（人民幣元）
1 出口換匯成本 = ——————————————
FOB出口外匯凈收入（美圓）

出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）
+定額費(fèi)用 – 出口退稅收入
定額費(fèi)用 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率
退稅收入 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率

2 出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）
— 出口商品總成本（退稅后）


出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：
出口盈虧額=（銀行買入價(jià)-換匯成本）× 外匯凈收入


計(jì)算實(shí)例參見(jiàn)教材P. 121-122

第二節(jié) 傭金和折扣
一、傭金和折扣的含義和作用
1 定義
傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。

2 作用
可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。


二、傭金和折扣的表示方法
（一）傭金的表示方法
1 用文字表示
例如：
US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission

2 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比
例如：
US$335 per metric ton CIFC2% New York

（二）折扣的表示方法
一般用文字表示
例如：
US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount

說(shuō)明：
1 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；
2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。
例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net



三、傭金和折扣的計(jì)算方法
（一）傭金的計(jì)算
1 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）
即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用

2 以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）

3 傭金=含傭價(jià)×傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)×（1-傭金率）

（二）折扣的計(jì)算
折扣=發(fā)票金額×折扣率


四、傭金和折扣的支付方法
1 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。

3 具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。
第七章 交貨時(shí)間和地點(diǎn)
說(shuō)明：
1 交貨時(shí)間：賣方按買賣合同規(guī)定將合同貨物交付給買方或者承運(yùn)人的期限。
2 交貨時(shí)間是買賣合同的主要交易條件。
3 公約規(guī)定：
（1）賣方必須在合同規(guī)定的日期或一段時(shí)間內(nèi)交付貨物；如合同未規(guī)定日期或一段交貨時(shí)間，則應(yīng)在訂立合同后一段合理時(shí)間內(nèi)交貨。
（2）如賣方在合同規(guī)定的時(shí)間以前交貨，或者遲延交貨，買方有權(quán)要求損害賠償和/或拒收貨物，也可宣告合同無(wú)效。
4 交貨地點(diǎn)：賣方按買賣合同規(guī)定將貨物交付給買方或承運(yùn)人的地點(diǎn)。
5 我國(guó)《合同法》對(duì)交貨地點(diǎn)的規(guī)定 P129
第一節(jié) “交貨”和“裝運(yùn)”的概念
說(shuō)明：
1 在F組、C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，交貨的含義接近與裝運(yùn)的含義，但也有一定區(qū)別。
(賣方向買方實(shí)際交貨的標(biāo)志為轉(zhuǎn)讓運(yùn)輸單據(jù)。在這兩組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，賣方轉(zhuǎn)讓運(yùn)輸單據(jù)的時(shí)間要比貨物裝運(yùn)的時(shí)間晚）

2 在E組、D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，交貨與裝運(yùn)完全是不等的概念。
第二節(jié) 交貨時(shí)間
1 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，規(guī)定交貨時(shí)間的方法：
（1）規(guī)定某月裝運(yùn)
例如： Shipment during March 2002
（2）規(guī)定跨月裝運(yùn)
例如： Shipment during Feb./Mar. 2002
（3）規(guī)定在某月月底或某日前裝運(yùn)
例如：Shipment at or before the end of May 2002
Shipment on or before July 15th 2002
（4）規(guī)定在收到信用證后若干天內(nèi)裝運(yùn)
例如：Shipment within 45 days after receipt of L/C
注意：在采用這種裝運(yùn)期規(guī)定時(shí)，必須同時(shí)規(guī)定有
關(guān)信用證開(kāi)到的期限。

說(shuō)明：
1 在實(shí)踐中，也有規(guī)定在某一特定日期裝運(yùn)、具備某一條
件后確定裝運(yùn)期以及使用近期裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)等做法。但較少
采用。

2 在合同中，應(yīng)盡量避免采用近期裝運(yùn)的表示方式，如
迅速裝運(yùn)prompt shipment、立即裝運(yùn)immediate shipment、
盡快裝運(yùn)shipment as soon as possible等。

3 在出口業(yè)務(wù)中，除非確有必要，一般不能接受對(duì)方提出
的在合同中既規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間又規(guī)定到達(dá)時(shí)間的做法。
第三節(jié) 裝運(yùn)港（地）和目的港（地）
說(shuō)明：
在采用F組、C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，在合同交貨地點(diǎn)條款中
往往既規(guī)定裝運(yùn)港（地）又規(guī)定目的港（地）。

思考：
1 在CFR、CIF、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下規(guī)定裝運(yùn)港和目的
港（地）的作用是什么？
2 有時(shí)，在買方自行安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)下（如EXW、
FCA、FAS等）在合同中也規(guī)定裝運(yùn)港和目的港（地），
這又是為什么？

一、裝運(yùn)港或裝運(yùn)地
（一）出口業(yè)務(wù)中
1 使用FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)選擇海輪能直接進(jìn)
入載運(yùn)貨物的港口為裝運(yùn)港。
2 在采用多式運(yùn)輸?shù)那闆r下，一般應(yīng)以有多式運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)
人收貨站的地方作為裝運(yùn)地點(diǎn)。
3 如交易數(shù)量較大或貨物來(lái)源分散，集中在一個(gè)地點(diǎn)有
困難的時(shí)候，則可爭(zhēng)取在兩個(gè)或兩個(gè)以上的地點(diǎn)裝運(yùn)。

（二）進(jìn)口業(yè)務(wù)中
必須考慮到我國(guó)的貿(mào)易政策以及我方接貨的可能性。

（三）具體的規(guī)定方式
1 只規(guī)定一個(gè)裝運(yùn)港（地）
例 Port of shipment:Shanghai
2 規(guī)定兩個(gè)或兩個(gè)以上的裝運(yùn)港（地）
例 Port of shipment: Qingdao and Shanghai
Port of shipment: Qingdao and Shanghai
3 籠統(tǒng)規(guī)定
例 Port of shipment:China ports

說(shuō)明：
1 當(dāng)采用第2、第3種規(guī)定方式時(shí)，如賣方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，則賣方
可在范圍之內(nèi)任選；
2 如買方安排運(yùn)輸，則賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)時(shí)限或裝運(yùn)時(shí)
間前一段時(shí)間將最終選定的裝運(yùn)港（地）的詳細(xì)信息通知買方。
3 并非每個(gè)合同都必須明確規(guī)定裝運(yùn)地（如CIF路貨交易cargo afloat）


二、目的港或目的地
規(guī)定目的港（地）的方法：
1 只規(guī)定一個(gè)目的港（地）
例 port of destination: New York

2 規(guī)定兩個(gè)或兩個(gè)以上的目的港（地）
例 port of destination:London/Liverpool

3 籠統(tǒng)規(guī)定
例 port of destination:U.K. ports


出口業(yè)務(wù)中，考慮是否能夠接受買方提出的目的港/地應(yīng)考慮的方面：
（一）貫徹我國(guó)有關(guān)的貿(mào)易政策
（二）對(duì)目的港/地的規(guī)定，應(yīng)力求明確具體（在特殊情況下，可選擇性地接受，但必須要考慮到港口條件及對(duì)方確定目的港的最后時(shí)限。
（三）在我方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)那闆r下，如運(yùn)往目的港無(wú)直達(dá)班輪或航次較少，合同中應(yīng)規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)。
（四）目的港必須是船舶可以安全停泊的港口。
（五）對(duì)內(nèi)陸國(guó)家的交易，如選用CFR、CIF應(yīng)選擇距離該目的地最近的，我方能夠安排船舶的港口為目的港。除非多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人能夠接受全程運(yùn)輸，一般不接受以內(nèi)陸城市為目的地。
（六）規(guī)定的目的港和目的地如在世界范圍內(nèi)有重名，應(yīng)明確國(guó)別與所處方位。
（七）正確使用選擇港。

選擇港
1 定義
即允許收貨人在預(yù)先提出的兩個(gè)或兩個(gè)以上的卸貨港中，在貨輪駛抵第一個(gè)備選港口前，按船公司規(guī)定的時(shí)間，將最后確定的卸貨港通知船公司或其代理人，船方負(fù)責(zé)按通知的卸貨港卸貨。按一般航運(yùn)慣例，如果貨方未在規(guī)定時(shí)間將選定的卸貨港通知船方，船方有權(quán)在任何一個(gè)備選港口卸貨。
2 采用選擇港應(yīng)注意的問(wèn)題：
（1）合同中規(guī)定的選擇港的數(shù)目一般不超過(guò)3個(gè)；
（2）備選港口在同一條班輪航線上，而且是班輪公司的船只都能
?？康母劭?；
（3）在核定價(jià)格和計(jì)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，應(yīng)按備選港口中最高的費(fèi)率加
上選港附加費(fèi)計(jì)算。
（4）在合同中應(yīng)明確規(guī)定因選擇港而增加的運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)均由
買方負(fù)擔(dān)。
3 選擇港實(shí)例：
(1) CIF London/Hamburg/Rotterdam optional
(2) CIF London,optional Hamburg/Rotterdam.Optional additionals for
buyer’s account
第四節(jié) 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)
一、分批裝運(yùn)
1 定義：是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物先后分若干期或若干批裝運(yùn)。
2 適用場(chǎng)合：在國(guó)際貿(mào)易中，有的交易因?yàn)閿?shù)量較大，或是由于備貨、運(yùn)輸條件、市場(chǎng)需要或資金的限制，有必要分期分批交貨的時(shí)候，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。
3 合同中規(guī)定分批裝運(yùn)的方法：
（1）只規(guī)定允許分批裝運(yùn)，未規(guī)定分批的具體時(shí)間、批次及數(shù)量。
（2）既規(guī)定允許分批裝運(yùn)，又規(guī)定分批的具體時(shí)間、批次及數(shù)量。
4 說(shuō)明：
（1）在合同中如沒(méi)有規(guī)定允許分批裝運(yùn)，不同國(guó)家的法律有不同的
解釋。所以應(yīng)在合同中明確規(guī)定。
（2）根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證明示不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，
賣方即有權(quán)分批裝運(yùn)。
（3）如果信用證中規(guī)定了每批裝運(yùn)時(shí)間和數(shù)量，若其中任何一期未按規(guī)定
裝運(yùn)，則本期及以后各期信用證均失效。
（4）按慣例：運(yùn)輸單據(jù)表面注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的
多次裝運(yùn)，即使其表面上注明不同的裝運(yùn)日期及/或不同的裝運(yùn)港、接
受監(jiān)管地或發(fā)運(yùn)地，將不視作分批裝運(yùn)。

二、轉(zhuǎn)運(yùn)
1 定義：
從裝運(yùn)港（地）至卸貨港或目的地的貨運(yùn)過(guò)程中進(jìn)行轉(zhuǎn)裝或重裝，包括從一運(yùn)輸工具或船只移至另一同類運(yùn)輸方式的運(yùn)輸工具或船只，或由一種運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)為另一種運(yùn)輸方式的行為。
2 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中的禁止轉(zhuǎn)運(yùn)，實(shí)際上僅是禁止海運(yùn)港至港除集裝箱以外的貨物運(yùn)輸?shù)霓D(zhuǎn)運(yùn)。但該解釋僅適用于信用證業(yè)務(wù)的處理而不涉及買賣合同條款的解釋。
3 進(jìn)口商如果要禁止任何形式的轉(zhuǎn)運(yùn)，在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)也
應(yīng)明確列明禁止轉(zhuǎn)運(yùn)的條款。
第五節(jié) 買賣合同中的裝運(yùn)條款
1 說(shuō)明
在F組、C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下裝運(yùn)條款應(yīng)包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港或裝運(yùn)地、目的港或目的地，以及分批裝運(yùn)和裝運(yùn)等內(nèi)容。
2 實(shí)例：
（1）Shipment during Oct./Nov./Dec.2002,with partial
shipments and transhipment allowed
（2）During Mar./Apr. in two shipment,transhipment is
prohibited.
（3）Shipment during May from Shanghai to New York.
The seller shall advise the buyer 30 days before the
month of shipment of the time the goods will be ready
for shipment.Partial shipment and transhipment allowed.





案例分析：

我國(guó)出口2000公噸大米至新加坡，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)。結(jié)果我們?cè)谝?guī)定的期限內(nèi)分別在煙臺(tái)、連云港各裝1000公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。請(qǐng)問(wèn)這是否違約？銀行能否議付？


我國(guó)出口2000公噸大米至新加坡，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)，裝運(yùn)時(shí)間為2002年1月/2月。結(jié)果我方分別于2月25日在煙臺(tái)、于3月2日在上海裝運(yùn)1000公噸大米于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。請(qǐng)問(wèn)這是否違約？銀行能否議付？

第八章 運(yùn)輸方式

國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)輸方式：
（1）海洋運(yùn)輸（采用最多）
（2）鐵路運(yùn)輸
（3）航空運(yùn)輸
（4）公路、內(nèi)河、郵政和管道運(yùn)輸
（5）集裝箱運(yùn)輸
（6）國(guó)際多式運(yùn)輸和大陸橋運(yùn)輸
第一節(jié) 海洋運(yùn)輸

說(shuō)明：

（1）海洋運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易中最常用的運(yùn)輸方式

（2）海洋運(yùn)輸特點(diǎn)：運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低廉、不受道路和軌道限制

一、海運(yùn)船舶營(yíng)運(yùn)方式
可分為：班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸
（一）班輪運(yùn)輸 liner transport
1 定義：也稱定期船運(yùn)輸，是在一定航線上，在一定?？扛劭?，定期開(kāi)航的船舶運(yùn)輸。

2 特點(diǎn)：“四定一負(fù)責(zé)”
航線、?？扛劭凇⒋?、運(yùn)費(fèi)率固定
承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝和卸

3 采用班輪運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)：
承運(yùn)人一般能保證貨物運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量；“四定一負(fù)責(zé)”方便了買賣雙方履行合同的基本義務(wù)；可承運(yùn)各種貨物；方便分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。


（二）租船運(yùn)輸
1 定義：
是指租船人向船東租賃船舶用于運(yùn)輸貨物的業(yè)務(wù)?？勺赓U整船和租賃部分艙位。
2 特點(diǎn)：
和班輪運(yùn)輸方式下的“四定一負(fù)責(zé)”相反，可由船東和租船人臨時(shí)議定。
3 租船方式的主要種類：
A 定程租船 （程租船或航次租船）
定義：依照租船合同的規(guī)定，船舶出租人提供船舶或船舶的部分艙
位，裝運(yùn)約定的貨物，從一港運(yùn)至另一港，由租船人支付約
定的運(yùn)費(fèi)。
B 定期租船（期租船）
定義：依照租船合同的規(guī)定，船舶出租人向租船人提供約定的由出租
人按照約定的用途使用，配備船員的船舶，由租船人在約定的
期間內(nèi)并支付租金。（一般定期租船）
船舶出租人向租船人提供不配備船員的船舶，在約定的期間內(nèi)
由租船人占有、使用和營(yíng)運(yùn)，并向出租人支付租金。
（光船租船）



說(shuō)明：
1 航次期租（time charter on trip basis,TCT)
是近年新發(fā)展的租船方式。是以完成一個(gè)航次運(yùn)輸為目的，按完成航次所花的時(shí)間，按約定的租金率計(jì)算租金的一種租船方式。

2 外貿(mào)企業(yè)使用較多的租船方式：定程租船。主要運(yùn)輸批量較大的大宗初級(jí)產(chǎn)品。

3 思考：承運(yùn)人向船東租船，使用較多的租船方式是什
么？

二、海上貨物運(yùn)輸費(fèi)用
（一）班輪運(yùn)輸費(fèi)用
1 班輪運(yùn)費(fèi)是按照班輪公司制定的班輪運(yùn)價(jià)表的規(guī)定計(jì)算的。
確定基本費(fèi)率的兩種運(yùn)價(jià)表
A 單項(xiàng)費(fèi)率運(yùn)價(jià)表
B 等級(jí)費(fèi)率表
2 班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)用
3 基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
（1）按貨物的毛重（重量噸，W）
（2）按貨物的體積（尺碼噸，M）
（3）按貨物的FOB總值（A.V.)
（4）按貨物重量或尺碼從高計(jì)收(W/M)
（5）按貨物的重量、尺碼或價(jià)值三者從高計(jì)收 (W/M plus A.V.)
（6）按貨物重量或者尺碼選擇其高者，再加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)計(jì)收(W/M plus A.V.)
（7）按每件貨物作為一個(gè)計(jì)費(fèi)單位收費(fèi)
（8）臨時(shí)議定運(yùn)價(jià)

4 班輪附加費(fèi)
（1）計(jì)收方式：一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分率計(jì)收,也有以運(yùn)費(fèi)噸計(jì)收。
（2）常見(jiàn)的班輪附加費(fèi)：
燃油附加費(fèi)
超重附加費(fèi)
超長(zhǎng)附加費(fèi)
港口附加費(fèi)等
5 班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法
（1）臨時(shí)議定（基本運(yùn)費(fèi)采用臨時(shí)議定方式時(shí)）
（2）采用單項(xiàng)費(fèi)率運(yùn)價(jià)表時(shí)：按表列費(fèi)率計(jì)算基本費(fèi)率
（3）采用等級(jí)費(fèi)率表時(shí)：
基本步驟：
A 先根據(jù)貨物的英文名稱從貨物分級(jí)表中查出貨物的計(jì)費(fèi)等級(jí)和
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)；
B 再?gòu)暮骄€費(fèi)率表中查出有關(guān)貨物的基本費(fèi)率；
C 然后加上各項(xiàng)須支付的附加費(fèi)率，總和即為有關(guān)貨物的單位運(yùn)費(fèi)
D 最后乘以計(jì)費(fèi)重量噸或尺碼噸（實(shí)例參見(jiàn)教材P151）
（4）從價(jià)運(yùn)費(fèi)：FOB貨值乘以規(guī)定的百分率

（二）程租船運(yùn)輸費(fèi)用
程租船費(fèi)用主要包括程租船運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)。另外還有速遣費(fèi)、滯期費(fèi)等。
1 程租船運(yùn)費(fèi)
定義：指貨物從裝運(yùn)港至目的港的海上基本運(yùn)費(fèi)。
計(jì)算方法： （1）按運(yùn)費(fèi)率 （2）整船包價(jià)
2 裝卸費(fèi)
規(guī)定裝卸費(fèi)由租船人還是船東承擔(dān)的方法：
（1）船方負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)用
（2）船方管裝不管卸（F.O.）
（3）船方管卸不管裝（F.I.）
（4）船方不管裝和卸（F.I.O.）
必要時(shí)應(yīng)規(guī)定（F.I.O.S.T.）



3 裝卸時(shí)間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)
（1）裝卸時(shí)間（裝卸期限）：
定義：指租船人承諾在一定期限內(nèi)完成裝卸作業(yè)，它是程租船
合同的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
計(jì)算方法：A 按日或連續(xù)日或時(shí)
B 按工作日（通常訂明節(jié)假日除外）
C 按晴天工作日
D 連續(xù)24小時(shí)晴天工作日
（2）滯期費(fèi)（demurrage)：
定義：在規(guī)定的裝卸期間內(nèi)，如果租船人未能完成裝卸作業(yè)，
為了彌補(bǔ)船方的損失，對(duì)超過(guò)的時(shí)間租船人應(yīng)向船方支
付一定的罰款。
（3）速遣費(fèi)(despatch money):
定義：如果租船人在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，提前完成裝卸作業(yè)，
則所節(jié)省的時(shí)間船方要向租船人支付一定的獎(jiǎng)金。（相
同的時(shí)間下，速遣費(fèi)一般為滯期費(fèi)的一半）


說(shuō)明：
1 裝卸時(shí)間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)的一定是在程租船的運(yùn)輸方式下才采用的。在班輪運(yùn)輸方式下，不需要這三
方面的規(guī)定。

2 負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)出口商與船方訂立租船合同時(shí)，必須注
意租船合同與進(jìn)出口合同有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間的一致性。
（實(shí)例參見(jiàn)教材P154）


（三）期租船租金
定義：
在期租船的情況下，租船人為了使用船舶而付給船舶所有人的代價(jià)。

三、海上貨運(yùn)單據(jù)
（一）海運(yùn)提單（最主要的海上貨物運(yùn)輸單據(jù)）
定義：是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承
運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物
的單證。
1 海運(yùn)提單的性質(zhì)與作用
（1）它是承運(yùn)人應(yīng)托運(yùn)人的要求所簽發(fā)的貨物收據(jù)，
表明承運(yùn)人已按提單所列內(nèi)容收到貨物。
（2）它是一種貨物所有權(quán)的憑證。
（3）它是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明。

2 海運(yùn)提單的種類
（本項(xiàng)內(nèi)容相當(dāng)重要，參見(jiàn)教材P155-160）

3 海運(yùn)提單的內(nèi)容：（提單式樣參見(jiàn)教材附件5）
國(guó)際上規(guī)定提單背面條款的公約：
（1）《海牙規(guī)則》（最為重要）
（2）《維斯比規(guī)則》
（3）《漢堡規(guī)則》



（二）海上貨運(yùn)單
定義：
是證明海上貨運(yùn)合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以將貨物交付給單證所載明的收貨人的一種不可流通的單證。（也稱不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單）
說(shuō)明：
1 海運(yùn)單不是物權(quán)憑證，并不可轉(zhuǎn)讓，與海運(yùn)提單有根本區(qū)別。
2 收貨人不憑海運(yùn)單提貨，承運(yùn)人也不憑海運(yùn)單而憑海運(yùn)單載明的收貨人的名稱或收貨憑條交付貨物，只要該憑條能證明該持憑條人為運(yùn)單上指明的收貨人即可。
3 不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單更能適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易中EDI技術(shù)的運(yùn)用。
第二節(jié) 鐵路運(yùn)輸
我國(guó)外貿(mào)鐵路運(yùn)輸?shù)膬蓚€(gè)組成部分：
一、對(duì)香港的鐵路貨物運(yùn)輸
全過(guò)程由內(nèi)地段鐵路運(yùn)輸和港段鐵路運(yùn)輸兩段組成。

二、國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)
1 定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家鐵路當(dāng)局聯(lián)合起來(lái)完成一票貨物的鐵路運(yùn)送。
2 有關(guān)國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)的國(guó)際條約：
（1）國(guó)際貨約（參與國(guó)為歐洲主要國(guó)家）
（2）國(guó)際貨協(xié)（我國(guó)為國(guó)際貨協(xié)的成員國(guó)之一）
3 國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)的范圍：
A 參加國(guó)際貨協(xié)國(guó)家之間的貨物運(yùn)送；
B 向未參加國(guó)際貨協(xié)鐵路間的貨物運(yùn)輸；
C 通過(guò)參加國(guó)際貨協(xié)國(guó)的港口向其他國(guó)家運(yùn)送貨物。


第三節(jié) 航空運(yùn)輸
航空運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)：
具有交貨迅速，節(jié)省包裝，減少保險(xiǎn)和儲(chǔ)存費(fèi)用，保
證運(yùn)輸質(zhì)量且不受地面條件限制等優(yōu)點(diǎn)。適合于易腐商
品、鮮活商品和季節(jié)性強(qiáng)的商品運(yùn)輸。

一、國(guó)際空運(yùn)貨物的運(yùn)輸方式
（一）班機(jī)運(yùn)輸
（二）包機(jī)運(yùn)輸
（三）集中托運(yùn)方式
（四）航空急件傳送方式（最快捷的運(yùn)輸方式，也稱桌到桌運(yùn)輸）

二、航空運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人
（一）航空運(yùn)輸公司（實(shí)際承運(yùn)人）
（二）航空貨運(yùn)代理公司（貨主和/或航空公司的代理）

第四節(jié) 公路、內(nèi)河、郵政和管道運(yùn)輸
一、公路運(yùn)輸
特點(diǎn)：
1 機(jī)動(dòng)靈活，簡(jiǎn)捷方便，是港口、車站等集散貨物的重要手段。
2 門(mén)到門(mén)運(yùn)輸方式下必不可少的運(yùn)輸手段。
3 為我國(guó)邊疆地區(qū)與鄰國(guó)以及港澳地區(qū)貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹饕绞健?


二、內(nèi)河運(yùn)輸
特點(diǎn)：
1 是連接內(nèi)陸地區(qū)與沿海港口的主要運(yùn)輸方式之一。
2 是我國(guó)與鄰國(guó)通過(guò)國(guó)際河流的主要運(yùn)輸方式之一。


第五節(jié) 集裝箱運(yùn)輸

集裝箱運(yùn)輸?shù)亩x：
是以集裝箱作為運(yùn)輸單位進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化運(yùn)輸方式。集裝箱運(yùn)輸可適用于海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸?shù)取?




一、集裝箱的含義及種類
1 集裝箱應(yīng)具備的條件：
（1）能長(zhǎng)期反復(fù)使用；
（2）途中轉(zhuǎn)運(yùn)，不動(dòng)容器內(nèi)的貨物，可直接換裝；
（3）能快速裝卸，并能從一種運(yùn)輸工具上直接和方便地?fù)Q裝到另
一種運(yùn)輸工具上；
（4）便于貨物的裝滿和卸空；
（5）每個(gè)容器具有一立方米或以上的容積。

2 國(guó)際航運(yùn)上常用的集裝箱類型：
1A型 8 '×8 ' ×40 '
1AA型 8.6 '×8 ' ×40 '
1C型 8 ‘×8 ’ ×20 '

二、集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)：
1 提高了貨運(yùn)速度，加快了運(yùn)輸工具、貨物及資金的周轉(zhuǎn)；
2 減少了運(yùn)輸過(guò)程中的貨差、貨損，提高貨運(yùn)質(zhì)量；
3 節(jié)省貨物包裝費(fèi)用，減少貨物運(yùn)雜費(fèi)支出；
4 簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)，便利貨物運(yùn)輸。

三、集裝箱運(yùn)輸貨物的交接
1 集裝箱運(yùn)輸?shù)膬煞N方式：
A 整箱貨（FCL）
B 拼箱貨（LCL）

2 集裝箱貨物的交接方式：
A 堆場(chǎng)到堆場(chǎng)（CY TO CY）
B 貨運(yùn)站到貨運(yùn)站（CFS TO CFS）
C 門(mén)到門(mén)（door to door)

四、集裝箱運(yùn)輸?shù)闹饕獑巫C
場(chǎng)站收據(jù)（D/R）
集裝箱裝箱單（CLP）
集裝箱聯(lián)運(yùn)提單（CTB/L）
多式運(yùn)輸單據(jù)（MTD）

五、集裝箱運(yùn)輸費(fèi)用
內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)
拼箱服務(wù)費(fèi)
堆場(chǎng)服務(wù)費(fèi)
集裝箱及其他設(shè)備使用費(fèi)
集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)

集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法：
（1）以每運(yùn)費(fèi)噸作為計(jì)費(fèi)單位
（2）以每個(gè)集裝箱作為計(jì)費(fèi)單位（包箱費(fèi)率）

集裝箱包箱費(fèi)率的三種規(guī)定方法：
1 FAK 包箱費(fèi)率（不分貨物種類，按箱收取的費(fèi)率）
2 FCS 包箱費(fèi)率（按不同貨物等級(jí)制定的包箱費(fèi)率）
3 FCB 包箱費(fèi)率（按不同貨物等級(jí)以及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制定
的費(fèi)率）

（參見(jiàn)教材P174-175）

第六節(jié) 國(guó)際多式運(yùn)輸和大陸橋運(yùn)輸
一、國(guó)際多式運(yùn)輸
1 定義：按照多式運(yùn)輸合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人將貨物從一國(guó)境內(nèi)接管貨物的地點(diǎn)運(yùn)至另一國(guó)境內(nèi)指定交付貨物地點(diǎn)的一種運(yùn)輸方式。

2 多式運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人（1）可以是實(shí)際承運(yùn)人，辦理全程或部分運(yùn)輸業(yè)務(wù)；
（2） 也可以是無(wú)船承運(yùn)人，將全程運(yùn)輸交由各段實(shí)
際承運(yùn)人來(lái)履行。

3 多式運(yùn)輸單據(jù)：是指證明多式運(yùn)輸合同以及證明多式運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人接管
（MTD） 貨物并負(fù)責(zé)按照合同條款交付貨物的單據(jù)。

4 國(guó)際多式運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)化手續(xù)，加快貨物運(yùn)輸速度，方便運(yùn)費(fèi)計(jì)算、
縮短發(fā)貨人收款時(shí)間，提高貨運(yùn)質(zhì)量等。

二、大陸橋運(yùn)輸
1 定義：是指以集裝箱為媒介，大陸上的鐵路或公路運(yùn)輸系統(tǒng)為中間橋梁，把大陸兩端的海洋運(yùn)輸連接起來(lái)，構(gòu)成海/陸/海的連貫運(yùn)輸。

2 優(yōu)點(diǎn) ：通過(guò)大陸橋運(yùn)輸，縮短運(yùn)輸距離和運(yùn)輸時(shí)間，降低營(yíng)運(yùn)
成本。

3 大陸橋?qū)嵗?
（1）世界上第一個(gè)出現(xiàn)的大陸橋：美國(guó)大陸橋
（2）西伯利亞大陸橋（第一條歐亞大陸橋）
（3）新歐亞大陸橋（第二條歐亞大陸橋）
東起江蘇連云港，西至荷蘭鹿特丹
第九章 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的定義：
被保險(xiǎn)人或投保人在貨物裝運(yùn)以前，估計(jì)一定的投保金額（即保險(xiǎn)金額）向保險(xiǎn)人（承保人），即保險(xiǎn)公司投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)。被保險(xiǎn)人按投保金額、投保險(xiǎn)別及保險(xiǎn)費(fèi)率，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)并取得保險(xiǎn)單據(jù)。被保險(xiǎn)貨物若在運(yùn)輸過(guò)程中遭受保險(xiǎn)事故造成損失，則保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)別責(zé)任范圍內(nèi)的損失，按保險(xiǎn)金額及損失程度賠償保險(xiǎn)單據(jù)的持有人。
第一節(jié) 保險(xiǎn)的基本原則
一、保險(xiǎn)利益原則
1 保險(xiǎn)利益：
是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。

2 國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)中保險(xiǎn)利益原則的含義：
保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失時(shí)，被保險(xiǎn)人必須具有保險(xiǎn)利益。



二、最大誠(chéng)信原則
1 含義： 是指投保人和保險(xiǎn)人在簽定保險(xiǎn)合同以及在合同有效期內(nèi)，必須保持最大限度的誠(chéng)意，雙方都應(yīng)恪守信用，互不欺騙隱瞞，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人說(shuō)明保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，并可以就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問(wèn)，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。

2 對(duì)被保險(xiǎn)人的要求：
（1）重要事實(shí)的申報(bào)
（2）保證


三、補(bǔ)償原則
1 含義：是指當(dāng)保險(xiǎn)標(biāo)的遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)依照保險(xiǎn)合同的約定履行賠償義務(wù)。但保險(xiǎn)人的賠償金額不得超過(guò)保險(xiǎn)單上的保險(xiǎn)金額或者被保險(xiǎn)人遭受的實(shí)際損失。保險(xiǎn)人的賠償不應(yīng)使被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)賠償而獲得額外利益。

2 具體表現(xiàn)：
（1）賠償金額既不能超過(guò)保險(xiǎn)金額，也不能超過(guò)實(shí)際
損失。
（2）被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益。
（3）被保險(xiǎn)人不能通過(guò)保險(xiǎn)賠償而得到額外利益。

四、近因原則
1 含義：是指保險(xiǎn)人只對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)標(biāo)的損失之間有直接因果關(guān)系的損失負(fù)賠償責(zé)任，而對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任范圍外的風(fēng)險(xiǎn)造成的保險(xiǎn)標(biāo)的的損失，不承擔(dān)賠償責(zé)任。

2 說(shuō)明：
如果保險(xiǎn)標(biāo)的的損失是由多個(gè)原因造成的，這些原因既有保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的，也有保險(xiǎn)責(zé)任范圍外的，則應(yīng)根據(jù)情況區(qū)別對(duì)待。

（1）保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失 + 保險(xiǎn)責(zé)任范圍外的損失：
如果后面損失的原因是前面原因?qū)е碌模ｋU(xiǎn)公司應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（2）保險(xiǎn)責(zé)任范圍外的損失 + 保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失
如果后面損失的原因是前面原因?qū)е碌模ｋU(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)賠償。

第二節(jié) 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保障的范圍
說(shuō)明：在各種運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)中，起源最早，歷史最久的是海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)。

一、風(fēng)險(xiǎn)
（一）海上風(fēng)險(xiǎn)
分類：A 自然災(zāi)害
B 意外事故

（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)
分類：A 一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)
B 特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

二、損失和費(fèi)用
（一）海上損失和費(fèi)用（定義詳見(jiàn)教材P188-191）
1 全部損失
分類：A 實(shí)際全損
B 推定全損
2 部分損失
分類：A 共同海損
B 單獨(dú)海損
3 費(fèi)用
分類：A 施救費(fèi)用
B 救助費(fèi)用
（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失
分類：A 一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失
B 特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失
第三節(jié) 我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別與條款


說(shuō)明：
1 我國(guó)的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別，按照能否單獨(dú)投保，可分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩類。

2 基本險(xiǎn)可以單獨(dú)投保，而附加險(xiǎn)不能獨(dú)立投保，只有在投保某一種基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能加保附加險(xiǎn)。

一、我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別與條款
（一）平安險(xiǎn)
責(zé)任范圍：
1 自然災(zāi)害造成的全損或推定全損；
2 意外事故造成的全部或部分損失；
3 意外事故（前后）+自然災(zāi)害造成的部分損失；
4 裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)貨物落海造成的全部或部分損失；
5 被保險(xiǎn)人的施救費(fèi)用；
6 在避難港卸貨引起的損失以及在中途港卸貨港所產(chǎn)生的特別費(fèi)
用；
7 共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。
8 根據(jù)“船舶互撞責(zé)任”條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。

（二）水漬險(xiǎn)
責(zé)任范圍：
水漬險(xiǎn) = 平安險(xiǎn) +自然災(zāi)害造成的部分損失

（三）一切險(xiǎn)
責(zé)任范圍：
一切險(xiǎn) = 水漬險(xiǎn) + 一般外來(lái)原因造成的全部或部分損失。

說(shuō)明：
1 責(zé)任范圍的大小順序：
一切險(xiǎn) > 水漬險(xiǎn) > 平安險(xiǎn)
2 投保人可根據(jù)貨物的特點(diǎn)、運(yùn)輸路線等情況選擇投保
平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種險(xiǎn)別中的任一種。

3 保險(xiǎn)公司規(guī)定的除外責(zé)任：
（1）被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失造成的損失；
（2）屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失；
（3）保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良
或數(shù)量短差所造成的損失；
（4）被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市
價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失和費(fèi)用；
（5）屬于海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和貨物運(yùn)輸罷工險(xiǎn)
條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。

4 保險(xiǎn)責(zé)任起訖期限：
倉(cāng)至倉(cāng)條款 warehouse to warehouse clause

5 基本險(xiǎn)的索賠時(shí)效：
自被保險(xiǎn)貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過(guò)兩年。

二、附加險(xiǎn)
（一）一般附加險(xiǎn)
具體險(xiǎn)別詳見(jiàn)教材P194-195

（二）特殊附加險(xiǎn)
1 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)
2 罷工險(xiǎn)
3 黃曲霉素險(xiǎn)
4 交貨不到險(xiǎn)
5 艙面險(xiǎn)
6 進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)
7 拒收險(xiǎn)
8 貨物出口到香港（包括九龍）或澳門(mén)存艙火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款。
（FREC）

三、海洋運(yùn)輸貨物專門(mén)保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款
（一）海洋運(yùn)輸冷藏貨物保險(xiǎn)
險(xiǎn)別分類： A 冷藏險(xiǎn)
B 冷藏一切險(xiǎn)

（二）海洋運(yùn)輸散裝桐油保險(xiǎn)

第四節(jié) 我國(guó)陸空郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別與條款
一、我國(guó)陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別與條款
（一）基本險(xiǎn)：
1 陸運(yùn)險(xiǎn)（相當(dāng)于海運(yùn)保險(xiǎn)中的“水漬險(xiǎn)”）
2 陸運(yùn)一切險(xiǎn)（相當(dāng)于海運(yùn)保險(xiǎn)中的“一切險(xiǎn)”）
3 陸上運(yùn)輸冷藏貨物險(xiǎn)（專門(mén)險(xiǎn)，也是基本險(xiǎn)）

（二）附加險(xiǎn)
陸上運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)
（只有投保了陸運(yùn)險(xiǎn)或陸運(yùn)一切險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才可加保）

（三）保險(xiǎn)人責(zé)任起訖
倉(cāng)至倉(cāng)責(zé)任條款

二、我國(guó)航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款
（一）基本險(xiǎn)
1 航空運(yùn)輸險(xiǎn)（相當(dāng)于水漬險(xiǎn)）
2 航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（相當(dāng)于一切險(xiǎn)）

（二）附加險(xiǎn)
航空運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

（三）保險(xiǎn)人責(zé)任起訖
自被保險(xiǎn)貨物裝上保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，直到目的地最后倉(cāng)庫(kù)為止（如未到達(dá)上述倉(cāng)庫(kù)，最后卸載地卸離飛機(jī)滿30天為止）。

三、我國(guó)郵政包裹運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款
（一）基本險(xiǎn)
1 郵包險(xiǎn)
2 郵包一切險(xiǎn)

（二）附加險(xiǎn)
郵包戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)
第五節(jié) 倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款

倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的6種險(xiǎn)別：
1 協(xié)會(huì)貨物（A）險(xiǎn)條款（可單獨(dú)投保）
2 協(xié)會(huì)貨物（B）險(xiǎn)條款（可單獨(dú)投保）
3 協(xié)會(huì)貨物（C）險(xiǎn)條款（可單獨(dú)投保）
4 協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款（可單獨(dú)投保）
5 協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款（可單獨(dú)投保）
6 惡意損害險(xiǎn)條款

一、A 險(xiǎn)條款
1 對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定采用一切風(fēng)險(xiǎn)減除外責(zé)任的方式

2 四類除外責(zé)任（保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)承保）
（1）一般除外責(zé)任
（2）不適航、不適貨除外責(zé)任
（3）戰(zhàn)爭(zhēng)除外責(zé)任
（4）罷工除外責(zé)任

二、B險(xiǎn)條款
1 對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定采用列明風(fēng)險(xiǎn)的方式
2 除外責(zé)任：
（1）一般除外責(zé)任
（2）不適航、不適貨除外責(zé)任
（3）戰(zhàn)爭(zhēng)除外責(zé)任
（4）罷工除外責(zé)任
（5）海盜行為
（6）惡意損害險(xiǎn)的除外責(zé)任
3 B險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)范圍要比A險(xiǎn)小。

三、C 險(xiǎn)條款
1 對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定采用列明風(fēng)險(xiǎn)的方式，但僅對(duì)重大意外事故所致?lián)p失負(fù)責(zé)，對(duì)非重大以外事故和自然災(zāi)害所致?lián)p失均不負(fù)責(zé)。

2 C險(xiǎn)列明的承保風(fēng)險(xiǎn)范圍要比B險(xiǎn)列明的承保風(fēng)險(xiǎn)范圍要小。

3 C險(xiǎn)除外責(zé)任與B險(xiǎn)除外責(zé)任相同。

4 責(zé)任范圍： C險(xiǎn) < B險(xiǎn) < A險(xiǎn)

四、惡意損害險(xiǎn)
1 是新增加的附加險(xiǎn)別
2 投保A險(xiǎn)后無(wú)須加保惡意損害險(xiǎn)。只有在投保B、C險(xiǎn)
的情況下，必要時(shí)可以加保。

第六節(jié) 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)
一、確定保險(xiǎn)金額
1 保險(xiǎn)金額的定義：保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé) 任的最高限額，也是保險(xiǎn)人計(jì)算保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)。
2 保險(xiǎn)金額一般是根據(jù)保險(xiǎn)價(jià)值確定的。保險(xiǎn)價(jià)值一般包括貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及預(yù)期利潤(rùn)等。
3 在國(guó)際貿(mào)易中，保險(xiǎn)金額通常還需在發(fā)票金額的基礎(chǔ)上增加一定的百分率，即保險(xiǎn)加成。
4 保險(xiǎn)金額的計(jì)算公式：
保險(xiǎn)金額= CIF價(jià)×（1+投保加成率）
5 貿(mào)易合同中僅有CFR 或CPT價(jià)格時(shí)，應(yīng)先將該價(jià)格轉(zhuǎn)換為CIF或CIP價(jià)格。
CFR
CIF = ————————————————
1- [保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）]

6 我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易中，如果合同中只有FOB（FCA）價(jià)格，可按與保險(xiǎn)公司約定的平均運(yùn)費(fèi)率和平均保險(xiǎn)費(fèi)率來(lái)計(jì)算保險(xiǎn)金額。
保險(xiǎn)金額= FOB價(jià)格×（1+平均運(yùn)費(fèi)率+平均保險(xiǎn)費(fèi)率）

二、辦理投保和交付保險(xiǎn)費(fèi)
1 辦理投保時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)投保單，并交付保險(xiǎn)費(fèi)。

2 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率
如按CIF 投保，計(jì)算公式為：
保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

3 保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算實(shí)例參見(jiàn)教材P211


三、取得保險(xiǎn)單據(jù)
保險(xiǎn)單據(jù)的主要種類：
（一）保險(xiǎn)單
也稱大保單，是承保一個(gè)指定航程內(nèi)某一批貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)。是一種最規(guī)范、在國(guó)際貿(mào)易中使用最廣泛的一種保險(xiǎn)單據(jù)。（背面載明保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間的權(quán)利義務(wù)）

（二）保險(xiǎn)憑證
也稱小保單，是一種簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)單據(jù)。（背面不載明保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間的權(quán)利義務(wù)）

（三）聯(lián)合憑證
是一種將發(fā)票和保險(xiǎn)單相結(jié)合的，比保險(xiǎn)憑證更為簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)單據(jù)。

（四）預(yù)約保單
又稱預(yù)約保險(xiǎn)合同。是被保險(xiǎn)人（一般為進(jìn)口人）與保險(xiǎn)人之間訂立的總合同。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，預(yù)約保單適用于我國(guó)自國(guó)外進(jìn)口的貨物。凡屬預(yù)約保單規(guī)定范圍內(nèi)的進(jìn)口貨物，一經(jīng)起運(yùn)，我國(guó)保險(xiǎn)公司即自動(dòng)按預(yù)約保單所訂立的條件承保。

（五）批單
保險(xiǎn)單出立后，投保人如需要補(bǔ)充或變更其內(nèi)容時(shí)，可根據(jù)保險(xiǎn)公司的規(guī)定，向保險(xiǎn)公司提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后即另出一種憑證，注明更改或補(bǔ)充的內(nèi)容，這種憑證即為批單。

說(shuō)明：
1 保險(xiǎn)單據(jù)的轉(zhuǎn)讓無(wú)需取得保險(xiǎn)人的同意，也無(wú)需通知保險(xiǎn)人。即使在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失后，保險(xiǎn)單據(jù)仍可有效轉(zhuǎn)讓。
2 保險(xiǎn)單據(jù)的出單日期不得遲于運(yùn)輸單據(jù)所列貨物裝船或發(fā)運(yùn)或承運(yùn)人接受監(jiān)管的日期。因此，辦理投保手續(xù)的日期也不得遲于貨物裝運(yùn)日期。

四、保險(xiǎn)索賠
進(jìn)出口貨物發(fā)生屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失后，被保險(xiǎn)人應(yīng)履行的索賠手續(xù)：
（一）損失通知
（二）向承運(yùn)人等有關(guān)方面提出索賠
（三）采取合理的施救、整理措施
（四）備妥索賠單證
對(duì)易碎和易短量貨物的索賠，應(yīng)了解是否有免賠的規(guī)定：
1 無(wú)免賠的規(guī)定：即不論損失程度，均予以賠償 （IOP）
2 有免賠率的規(guī)定：
（1）如果損失額沒(méi)有超過(guò)免賠率，保險(xiǎn)公司不予賠償；
（2）如果超過(guò)免賠率，則分為兩種情況：
A 相對(duì)免賠率：不扣除免賠率全部予以賠償；
B 絕對(duì)免賠率：扣除免賠率，只賠超過(guò)部分。
（PICC采用絕對(duì)免賠率）


五、代位追償
含義：在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，為了防止被保險(xiǎn)人雙重獲益，保險(xiǎn)人在履行全損賠償或部分損失賠償后，在其賠付金額內(nèi)，要求被保險(xiǎn)人轉(zhuǎn)讓其對(duì)造成損失的第三者責(zé)任方要求全損賠償或相應(yīng)部分賠償?shù)臋?quán)利。這種權(quán)利稱為代為追償權(quán)，或稱為代位權(quán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)人需首先向被保險(xiǎn)人進(jìn)行賠付，才能取得代位追償權(quán)。
第七節(jié) 買賣合同中的保險(xiǎn)條款
說(shuō)明：
1 如買方委托賣方代辦保險(xiǎn)，則應(yīng)明確規(guī)定保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別、按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。同時(shí)規(guī)定保險(xiǎn)費(fèi)的支付時(shí)間和方法。

2 以CIF、CIP成交的合同，應(yīng)明確規(guī)定由誰(shuí)辦理保險(xiǎn)、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額的確定方法以及按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，并注明該條款的生效時(shí)間。

3 在保險(xiǎn)條款中應(yīng)避免使用通常險(xiǎn)、慣常險(xiǎn)或海運(yùn)保險(xiǎn)等籠統(tǒng)的規(guī)定方法。

思考題
1 根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的《海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》，自然災(zāi)害不指（ ）
A 地震
B 海嘯
C 爆炸
D 雷電










2 根據(jù)有關(guān)規(guī)定的解釋，向船方索賠的時(shí)效，規(guī)定為自貨物卸船之日起（ ）
A 180天內(nèi)
B 一年內(nèi)
C 一年半內(nèi)
D 兩年內(nèi)











3 航空運(yùn)輸險(xiǎn)中，如被保險(xiǎn)貨物未到達(dá)保險(xiǎn)單所載倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物在最后卸貨地卸離飛機(jī)起，索賠期限為（ ）
A 30天
B 60天
C 90天
D 180天










4 只承保“重大意外事故”，而不承保“自然災(zāi)害及非重大以外事故”的險(xiǎn)別條款是（ ）
A 協(xié)會(huì)貨物條款（A）
B 協(xié)會(huì)貨物條款（B）
C 協(xié)會(huì)貨物條款（C）
D 協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款（貨物）









5 我某公司以CIF術(shù)語(yǔ)出口一批化肥，裝運(yùn)前按合同規(guī)定已向保險(xiǎn)公司投保水漬險(xiǎn)，貨物裝妥后順利開(kāi)航。載貨船舶啟航后不久在海上遭受暴風(fēng)雨，海水涌入艙內(nèi)，致使部分化肥遭受水漬，損失價(jià)值達(dá)1000美圓。數(shù)日后，又發(fā)現(xiàn)部分化肥袋包裝破裂，估計(jì)損失達(dá)1500美圓。問(wèn)該損失應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？為什么？

6 某載貨船舶在航行途中突然觸礁，致使部分貨物遭到損失，船體個(gè)別部位的船板產(chǎn)生裂縫，急需補(bǔ)漏。為了船貨的共同安全，船長(zhǎng)決定修船，為此，將部分貨物卸到岸上并存?zhèn)}，卸貨過(guò)程中部分貨物受損。事后統(tǒng)計(jì)這次事故造成的損失有：
（1）部分貨物因船觸礁而損失；
（2）卸貨費(fèi)用、存?zhèn)}費(fèi)用以及貨物損失。
問(wèn)從上述各項(xiàng)損失的性質(zhì)來(lái)看，屬于什么損失？

7 我某公司以CIF條件出口一批絲綢。合同簽定后，買方發(fā)來(lái)電傳，稱合同規(guī)定的目的港最近常發(fā)生暴亂，要求我方辦理保險(xiǎn)時(shí)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)我方對(duì)此應(yīng)如何處理？
第四篇 貨款的結(jié)算
說(shuō)明：
1 貨款的支付方式（結(jié)算方式、收付方式）是買賣合同
的主要交易條件。

2 國(guó)際貿(mào)易中使用的結(jié)算工具主要是貨幣與票據(jù)。

3 國(guó)際貿(mào)易中的結(jié)算貨幣與計(jì)價(jià)貨幣有三種情況：出口
國(guó)貨幣、進(jìn)口國(guó)貨幣和第三國(guó)貨幣。
第十章 票據(jù)
1 票據(jù)的定義
是以支付金錢為目的的證券，是由出票人簽名于票據(jù)上，約定由自己或另一人無(wú)條件支付確定金額的可流通轉(zhuǎn)讓的證券。

2 票據(jù)的4個(gè)特性（掌握具體含義）：
（1）流通性
（2）無(wú)因性
（3）文義性
（4）要式性

3 票據(jù)的種類
（1）匯票（國(guó)際貨款結(jié)算中最常用的票據(jù)）
（2）本票
（3）支票

4 說(shuō)明
（1）在國(guó)際貨款結(jié)算中，基本上都采用票據(jù)作為結(jié)算
工具，現(xiàn)金結(jié)算僅占極小比重。
（2）我國(guó)《票據(jù)法》施行的時(shí)間：1996年1月1日
第一節(jié) 匯票

一、匯票(bill of exchange,簡(jiǎn)稱draft 或bill)的定義

根據(jù)我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

二、匯票的必備內(nèi)容
1 根據(jù)我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定，匯票必須記載下列事項(xiàng)：
（1）表明匯票的字樣
（2）無(wú)條件支付的委托
（3）確定的金額
（4）付款人名稱
（5）收款人名稱
（6）出票日期
（7）出票人簽章
如果匯票上未記載上述規(guī)定事項(xiàng)之一的，匯票無(wú)效。



2 實(shí)際業(yè)務(wù)中，匯票上還需列明付款日期、付款地點(diǎn)和出票地點(diǎn)等內(nèi)容。如果沒(méi)有記載相關(guān)內(nèi)容的處理方式：

（1）匯票上未記載付款日期的，為見(jiàn)票即付。
（2）未記載付款地的，付款人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、住所或者
經(jīng)常居住地為付款地。
（3）未記載出票地的，出票人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、住所或者
經(jīng)常居住地為出票地。




三、匯票的種類（重要）
一、按照出票人的不同
1 銀行匯票
在國(guó)際結(jié)算中，銀行匯票簽發(fā)后，一般交匯款人，由匯款人寄交國(guó)外收款人向指定的銀行取款。出票行簽發(fā)匯票后，必須將付款通知書(shū)寄給國(guó)外付款行，以便付款行在收款人持票取款時(shí)進(jìn)行核對(duì)。一般為光票，不隨付貨運(yùn)單據(jù)。

2 商業(yè)匯票
出票人是工商企業(yè)或個(gè)人，付款人可以是工商企業(yè)、個(gè)人或銀行。在國(guó)際貿(mào)易中，通常由出口人開(kāi)立，向國(guó)外進(jìn)口人或銀行收取貨款時(shí)使用。商業(yè)匯票大都附有貨運(yùn)單據(jù)。


（二）按照付款時(shí)間的不同
1 即期匯票
在匯票付款日期欄中采用見(jiàn)票即付（at sight)的匯票

2 遠(yuǎn)期匯票
規(guī)定于將來(lái)一個(gè)可以確定日期付款的匯票。
遠(yuǎn)期匯票付款日期的4種記載方法：
（1）規(guī)定某一個(gè)特定日期
（2）付款人見(jiàn)票后若干天（at ×× days after sight)
（3）出票后若干天（at ×× days after date of draft)
（4）運(yùn)輸單據(jù)日后若干天（at ×× days after B/L date)

（三）按照承兌人的不同
1 商業(yè)承兌匯票
是由工商企業(yè)或個(gè)人承兌的遠(yuǎn)期匯票。商業(yè)承兌匯票是建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)之上，其出票人也是工商企業(yè)或個(gè)人，如出口企業(yè)。

2 銀行承兌匯票
是由銀行承兌的遠(yuǎn)期商業(yè)匯票。通常由出口人簽發(fā)，銀行對(duì)匯票承兌后即成為該匯票的主債務(wù)人，而出票人則成為從債務(wù)人。銀行承兌匯票是建立在銀行信用的基礎(chǔ)之上，便于在金融市場(chǎng)上進(jìn)行流通。
（注意：銀行承兌匯票是一種商業(yè)匯票）

（四）按照是否附有貨運(yùn)單據(jù)
1 光票（凈票、白票）
是指不附帶貨運(yùn)單據(jù)的匯票。出票人可以是工商企業(yè)、個(gè)人或銀行。付款人也可以是工商企業(yè)、個(gè)人或銀行。

2 跟單匯票
是指附有運(yùn)輸單據(jù)的匯票。跟單匯票的付款以附交貨運(yùn)單據(jù)為條件，匯票的付款人要取得貨運(yùn)單據(jù)提取貨物，必須付清貨款或提供一定的擔(dān)保。在國(guó)際貿(mào)易中，大多采用跟單匯票。


四、匯票的使用

匯票的使用程序：
（1）即期匯票：出票、提示、付款。
（背書(shū)、拒付與追索）
（2）遠(yuǎn)期匯票：出票、提示、承兌、付款。
（背書(shū)、拒付與追索）



（一）出票（ to draw)
1 定義：是指出票人簽發(fā)票據(jù)并將其交付給收款人的
票據(jù)行為。
2 匯票的3種抬頭（記載收款人名稱的方式）：
（1）限制性抬頭（pay---Co. only）
（2）指示式抬頭（pay --- Co. or order）
（3）持票人或來(lái)人抬頭 （pay bearer）我國(guó)票據(jù)法不
允許采用這種。
3 說(shuō)明：
（1）出票人簽發(fā)匯票后，即承擔(dān)保證該匯票必然會(huì)
被承兌和/或付款的責(zé)任。
（2）國(guó)際貿(mào)易中的商業(yè)匯票通常需簽發(fā)一式二份，
但只對(duì)其中的一份承兌或付款。


（二）提示（presentation）
1 定義
收款人或持票人將匯票提交付款人要求付款或承
兌的行為。付款人看到匯票，即為見(jiàn)票。
2 提示的種類
（1）提示承兌：
遠(yuǎn)期匯票持票人向付款人出示匯票，并要求
付款人承諾付款的行為。
（2）提示付款：
匯票的持票人向付款人（或遠(yuǎn)期匯票的承兌
人）出示匯票要求付款人（或承兌人）付款
的行為。
3 遠(yuǎn)期匯票的承兌和即期匯票的提示付款均應(yīng)在法定
期限內(nèi)進(jìn)行。


（三）承兌（acceptance）
1 定義：是指匯票付款人承諾在匯票到期日支付匯票
金額的票據(jù)行為。
2 承兌的時(shí)間：付款人應(yīng)當(dāng)自收到提示承兌的匯票之
日起3日內(nèi)承兌或者拒絕承兌。
3 承兌的履行手續(xù)：
由付款人在匯票正面寫(xiě)上承兌字樣，注明承兌的
日期，并由付款人簽名，交還持票人。
4 承兌的法律效果：
匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為匯票的承兌人，
并成為匯票的主債務(wù)人，而出票人便成為匯票的從
債務(wù)人（或稱次債務(wù)人）。

（四）付款（payment）
1 定義：
付款人向持票人支付匯票金額的行為稱為付款。
2 付款的時(shí)間：
（1）即期匯票在付款人見(jiàn)票時(shí)立即支付；
（2）遠(yuǎn)期匯票于到期日在持票人作提示付款時(shí)由
付款人付款。
3 付款的履行手續(xù)：
持票人獲得付款時(shí)，應(yīng)當(dāng)在匯票上簽收，并將匯票
交給付款人作為收據(jù)存查。
4 付款的法律效果：
匯票一經(jīng)付款，匯票上的一切債權(quán)債務(wù)即告結(jié)束。


（五）背書(shū)（endorsement）
1 定義
是一種以轉(zhuǎn)讓票據(jù)權(quán)利為目的的票據(jù)行為，是票據(jù)
轉(zhuǎn)讓的一種重要的方式。

2 票據(jù)轉(zhuǎn)讓與民法上一般債權(quán)轉(zhuǎn)讓的區(qū)別：
一般債權(quán)轉(zhuǎn)讓必須事先通知債務(wù)人，并以此作為
生效的條件或?qū)沟谌说囊?。但票?jù)的轉(zhuǎn)讓則不
必通知債務(wù)人。

3 我國(guó)票據(jù)法對(duì)票據(jù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定：
持票人轉(zhuǎn)讓匯票應(yīng)當(dāng)背書(shū)并交付匯票。



4 背書(shū)的履行手續(xù)：
背書(shū)通常由持票人在匯票的背面或粘單上簽上自己的名字，或者再加上受讓人（被背書(shū)人）的名稱，并把匯票交給受讓人。其目的是將權(quán)利轉(zhuǎn)讓給受讓人或?qū)⒁欢ǖ膮R票權(quán)利授予受讓人行使。

5 背書(shū)的方式：
（1）限制性背書(shū)
即不可轉(zhuǎn)讓背書(shū)，是指背書(shū)人對(duì)支付給被背書(shū)人的
指示帶有限制性的詞語(yǔ)。只能由指定的被背書(shū)人憑
票取款，而不能再行轉(zhuǎn)讓或流通。
（2）空白背書(shū)（不記名背書(shū)）
是指背書(shū)人只在票據(jù)背面簽名，不指定被背書(shū)人，
即不寫(xiě)明受讓人。只憑交付就可轉(zhuǎn)讓。
根據(jù)我國(guó)票據(jù)法，票據(jù)不能采用空白背書(shū)。
（3）特別背書(shū)（記名背書(shū)）
是指背書(shū)人在票據(jù)背面簽名外，還寫(xiě)明被背書(shū)人
名稱或其指定人。被背書(shū)人可將票據(jù)經(jīng)過(guò)背書(shū)再次
轉(zhuǎn)讓。

6 特別背書(shū)方式下的法律效果：
（1）受讓人（被背書(shū)人）可以再經(jīng)過(guò)背書(shū)繼續(xù)進(jìn)
行轉(zhuǎn)讓。
（2）對(duì)受讓人來(lái)說(shuō)，在他以前的所有背書(shū)人和出票
人都是他的前手。對(duì)于出票人和出讓人來(lái)說(shuō)，在
他交付或讓與以后的所有受讓人都是他的后手。
（3）前手對(duì)后手負(fù)有保證匯票必然會(huì)被承兌或付款
的擔(dān)保責(zé)任。
（4）受讓人在受讓匯票時(shí)，要按照匯票的票面金額
扣除從轉(zhuǎn)讓日起到匯票付款日止的利息后將票款
付給出讓人，這種行為稱為貼現(xiàn)。

（六）拒付與追索
1 拒付的種類
（1）拒絕承兌
付款人對(duì)于遠(yuǎn)期匯票拒絕承兌或?qū)雌趨R票拒絕付款，并不使他對(duì)持票人負(fù)有法律責(zé)任。但遠(yuǎn)期匯票一經(jīng)承兌，承兌人必須承擔(dān)到期付款的法律責(zé)任。
（2）拒絕付款
2 拒付的表現(xiàn)形式 ：
（1）付款人正式表示不付款或不承兌；
（2）付款人或承兌人死亡、逃匿、被依法宣告破產(chǎn)
或因違法被責(zé)令停止業(yè)務(wù)活動(dòng)等情況，造成事
實(shí)上不可能付款。

3 追索
（1）可被追索的對(duì)象
持票人可向承兌人、所有的前手（包括所有的背書(shū)人與出票人）行使追索權(quán)。
（2）追索時(shí)應(yīng)遞交的證明
持票人進(jìn)行追索時(shí)，應(yīng)將拒付事實(shí)書(shū)面通知其前手，并提供被拒絕承兌或被拒絕付款的證明或退票理由書(shū)。
（3）說(shuō)明
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，持票人可以不按照票據(jù)債務(wù)人的先后順序，對(duì)其中一個(gè)人、數(shù)人或者全體行使追索權(quán)。被追索人清償債務(wù)后，可向其他匯票債務(wù)人進(jìn)行追索。

第二節(jié) 本票和支票
一、本票
（一）本票的定義
本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。
（二）本票的必備內(nèi)容
1 表明本票的字樣
2 無(wú)條件支付的承諾
3 確定的金額
4 收款人名稱
5 出票日期
6 出票人簽章

（三）本票的種類
1 一般本票（商業(yè)本票）：出票人是工商企業(yè)或個(gè)人
2 銀行本票：出票人是銀行
根據(jù)我國(guó)票據(jù)法規(guī)定: 我國(guó)只允許開(kāi)立自出票之
日起，付款期限不超過(guò)2個(gè)月的銀行本票。

（四）本票與匯票的區(qū)別（內(nèi)容重要，見(jiàn)教材P238）
1 當(dāng)事人
2 份數(shù)
3 承兌
4 責(zé)任



二、支票
（一）支票的定義
是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。
（二）支票的必備內(nèi)容
1 表示支票的字樣；
2 無(wú)條件支付的委托；
3 確定的金額；
4 付款人名稱；
5 出票日期；
6 出票人簽章。

（三）支票的種類
根據(jù)我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定，支票可分為：
1 普通支票（既可提現(xiàn)，又可轉(zhuǎn)帳）
2 現(xiàn)金支票（只能提現(xiàn)，不能轉(zhuǎn)帳）
3 轉(zhuǎn)帳支票（只能轉(zhuǎn)帳，不可提現(xiàn)）

說(shuō)明：
1 支票都是即期的。如果支票上另行記載付款日期的，
該記載無(wú)效。
2 劃線支票只可轉(zhuǎn)帳，不可提現(xiàn)。
3 支票可由付款銀行加保付字樣并簽字而成為保付支
票。付款銀行保付后就必須付款。支票經(jīng)保付后身
價(jià)提高，有利于流通。




（四）支票與匯票、本票的區(qū)別（重要，見(jiàn)教材P241）
1 當(dāng)事人
2 證券的性質(zhì)
3 到期日
4 承兌
5 出票人與付款人的關(guān)系

第十一章 匯付和托收

第一節(jié) 匯 付

一、匯付方式的當(dāng)事人
1 匯款人 remitter （進(jìn)口人或債務(wù)人 ）
2 匯出行 remitting bank （進(jìn)口地銀行 ）
3 匯入行 receiving bank （出口地銀行 ）
4 收款人 payee （出口人 ）

二、匯付方式的種類及其業(yè)務(wù)程序
（一）電匯（ telegraphic transfer, T/T ）
1 定義
是由匯款人委托匯出行用電報(bào)、電傳、環(huán)球銀行間金融（SWIFT）等電訊手段發(fā)出付款委托通知書(shū)給收款人所在地的匯入行，委托它將款項(xiàng)解付給指定的收款人。

2 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：交款迅速
缺點(diǎn)：費(fèi)用較高

（二）信匯（mail transfer,M/T）
1 定義
匯出行不是使用電訊，而是使用信匯委托書(shū)或支付通知書(shū)，通過(guò)郵政航空信件方式寄發(fā)給匯入行。匯入行核對(duì)簽字或印鑒后，經(jīng)審核無(wú)誤后付款給收款人。

2 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉
缺點(diǎn)：收款人收到的時(shí)間比較晚。


（三）票匯（demand draft,D/D）
1 定義
匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，開(kāi)立以其代理行或其他往來(lái)銀行為付款人的銀行即期匯票，列明收款人名稱、金額等，交由匯款人自行寄交給收款人，憑票向付款行取款的一種匯付方式。

2 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用最低
缺點(diǎn)：收款速度最慢

3 說(shuō)明
T/T，M/T，D/D均為順匯（結(jié)算工具傳送方向與資金流動(dòng)方向相同）

三、匯付的性質(zhì)及其在進(jìn)出口貿(mào)易中的使用
1 匯付的性質(zhì)：商業(yè)信用性質(zhì)。提供信用的一方所承擔(dān)
的風(fēng)險(xiǎn)很大。
2 匯付的使用場(chǎng)合：
（1）對(duì)本企業(yè)的聯(lián)號(hào)或分支機(jī)構(gòu)和個(gè)別的極可靠用戶
用于賒帳交易O/A（預(yù)付貨款、交貨后付款COD、
隨訂單付現(xiàn)CWO）；
（2）用于訂金、貨款尾數(shù)，以及傭金、費(fèi)用等的支付；
（3）大宗交易使用分期付款或延期付款時(shí)的貨款支付。
3 買賣合同對(duì)匯付方式的相關(guān)規(guī)定：
應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定使用何種具體方式（T/T、
M/T、D/D）和貨款匯到的期限。



4 出口業(yè)務(wù)中采用匯付方式的注意點(diǎn)：
采用票匯預(yù)付貨款的交易，為保證收匯安全，除確實(shí)可靠的銀行匯票、本票并經(jīng)我國(guó)銀行審查認(rèn)可同意收受的以外，均應(yīng)先將收到的票據(jù)交我當(dāng)?shù)劂y行，并委托其通過(guò)國(guó)外的代理行向付款行收取貨款，在接到收妥通知后，方可對(duì)外發(fā)運(yùn)貨物。

5 進(jìn)口業(yè)務(wù)中為了減少風(fēng)險(xiǎn)可采用的辦法——憑單付匯
含義：是進(jìn)口人先通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行（匯出行）將貨款以信匯或電匯方式匯給出口地銀行（匯入行），指示匯入行憑出口人提供的某些指定的單據(jù)和裝運(yùn)憑證付款給出口人。
第二節(jié) 托收
一、托收的定義
1 定義： 托收是指由接到委托指示的銀行辦理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)以便取得承兌或付款，或憑承兌或付款交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條件交出單據(jù)。

2 分類：
（1）光票托收：是指金融單據(jù)不附帶商業(yè)單據(jù)的托收，
即僅把金融單據(jù)委托銀行代為收款。
（2）跟單托收：金融單據(jù)附帶商業(yè)單據(jù)或不用金融單
據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收。（國(guó)際貿(mào)易中最常用的
托收方式。


二、托收方式的當(dāng)事人
（一）基本當(dāng)事人
1 委托人：賣方
2 托收行：出口地銀行
3 代收行：進(jìn)口地銀行
4 付款人：買方

（二）可能當(dāng)事人
1 提示行（如付款人與代收行不在同一個(gè)城市或因無(wú)
往來(lái)關(guān)系處理不便時(shí)）
2 需要時(shí)的代理——委托人的代表
是委托人指定的在付款地代為照料貨物存?zhèn)}、轉(zhuǎn)
售、運(yùn)回或改變交單條件等事宜的代理人。

三、跟單托收的種類
（一）付款交單 D/P ( documents against payment)
1 定義：是賣方的交單以買方的付款為條件，即出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行托收時(shí)，指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款時(shí)才能交出貨運(yùn)單據(jù)。如果進(jìn)口人拒付，就不能從銀行取得貨運(yùn)單據(jù)，也無(wú)法提取貨運(yùn)單據(jù)項(xiàng)下的貨物。
2 分類： （定義見(jiàn)教材P252）
（1）即期付款交單
（2）遠(yuǎn)期付款交單

（二）承兌交單 D/A ( documents against acceptance)
指出口人的交單以進(jìn)口人的承兌為條件。進(jìn)口人承兌匯票后，即可向銀行取得全部貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日才付款。承兌交單只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。

四、跟單托收的一般業(yè)務(wù)程序
說(shuō)明：
1 托收方式是逆匯法。
2 3種托收方式的具體業(yè)務(wù)程序見(jiàn)教材P252-255

即期付款交單一般業(yè)務(wù)程序：





承兌交單收付程序：

五、跟單托收方式下的資金融通
（一）托收出口押匯——托收行對(duì)出口商的融資方式
具體做法：出口人在按照出口合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物后，開(kāi)出以進(jìn)口人為付款人的匯票，并將匯票及所附全套單據(jù)交托收銀行委托收取貨款時(shí)，由托收銀行買入跟單匯票及其所附單據(jù)，按照匯票金額扣除從付款日（買入?yún)R票日）至預(yù)計(jì)收到票款日的利息及手續(xù)費(fèi)，將款項(xiàng)先行付給出口人。

優(yōu)缺點(diǎn)：
1 可以使出口人在貨物裝運(yùn)取得貨運(yùn)單據(jù)后，立即得到銀行的資金融通，有利于出口人加速資金周轉(zhuǎn)和擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
2 托收銀行僅憑出口人開(kāi)立的匯票和提交的貨運(yùn)單據(jù)發(fā)放貸款，風(fēng)險(xiǎn)較大。

（二）憑信托收據(jù)借單——代收行對(duì)進(jìn)口商的融資方式
具體做法：進(jìn)口人在承兌匯票后出具信托收據(jù)（T/R），憑以向代收銀行借取貨運(yùn)單據(jù)，并提取貨物。信托收據(jù)是進(jìn)口人借單時(shí)提供的一種書(shū)面信用擔(dān)保文件，用于表示出據(jù)人愿意以代收銀行的受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售，同時(shí)承認(rèn)貨物的所有權(quán)仍屬銀行。貨物出售以后所得的貨款在匯票到期日償還代收銀行，收回信托收據(jù)。

適用場(chǎng)合：在D/P方式下，進(jìn)口人為了不占用資金或減少占用資金的時(shí)間，或者為了抓住有利行市，不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)售貨物，而提前付款贖單又有困難，希望能夠在匯票到期前、或在付款以前先行提貨，就可以要求代收銀行允許其借出單據(jù)。

性質(zhì)：是代收銀行自己向進(jìn)口人提供的信用便利，與出口人和托收銀行無(wú)關(guān)。如果代收銀行借出貨運(yùn)單據(jù)后，發(fā)生匯票到期不能收到貨款，代收銀行應(yīng)對(duì)出口人和托收銀行負(fù)全部責(zé)任。

付款交單憑信托收據(jù)借單（D/P • T/R）：
具體做法：出口人在辦理托收申請(qǐng)時(shí)指示銀行允許進(jìn)口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨，日后進(jìn)口人如到期不能付款時(shí)，則與銀行無(wú)關(guān)，一切風(fēng)險(xiǎn)由出口人自己承擔(dān)。

性質(zhì)：是由出口人主動(dòng)通過(guò)托收銀行授權(quán)允許進(jìn)口人憑T/R 借單提貨。

D/P • T/R 與 D/A 的異同：
相同點(diǎn)：
進(jìn)口人承兌匯票后即可取得貨運(yùn)單據(jù)提取貨物。
不同點(diǎn)：
在D/P • T/R 方式下，由于代收銀行握有進(jìn)口人出具給代收銀行的信托收據(jù)，在事先得到代收銀行同意的條件下，出口人可以委托代收銀行作為當(dāng)事人一方，向進(jìn)口人追償，或向法院起訴。
在D/A方式下，如進(jìn)口人不付款，則只能由出口人自己向進(jìn)口人追償。

六、托收統(tǒng)一規(guī)則
由國(guó)際商會(huì)制定；最新版本：URC522（1996）

托收統(tǒng)一規(guī)則詳見(jiàn)教材P258-259。

七、托收方式的性質(zhì)和作用
性質(zhì)：銀行在托收業(yè)務(wù)中，只提供服務(wù)，不提供信用。銀行只以委托人的代理人行事，既無(wú)保證付款人必然付款的責(zé)任；也無(wú)檢查審核貨運(yùn)單據(jù)是否齊全、是否符合買賣合同的義務(wù)；當(dāng)發(fā)生進(jìn)口人拒絕付款贖單的情況后，除非事先取得托收銀行指令并同意，代收銀行也無(wú)代為提貨、辦理進(jìn)口手續(xù)和存?zhèn)}保管的義務(wù)。所以，托收方式和匯付方式一樣，屬商業(yè)信用，對(duì)出口人風(fēng)險(xiǎn)較大。

作用：托收方式，對(duì)進(jìn)口商極為有利。進(jìn)口商不需要預(yù)墊資金，或僅需墊付較短時(shí)間的資金。如果采用D/A，進(jìn)口人還有進(jìn)一步運(yùn)用出口人資金的機(jī)會(huì)，或者僅憑本身的信用進(jìn)行交易而無(wú)需購(gòu)貨資金。能起到調(diào)動(dòng)進(jìn)口人的經(jīng)營(yíng)積極性，提高交易商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而使出口人達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

八、在出口貿(mào)易中使用托收方式時(shí)應(yīng)予掌握的問(wèn)題
1 認(rèn)真調(diào)查和考察進(jìn)口人的背景情況，掌握有關(guān)商品的市場(chǎng)信息，并在此基礎(chǔ)上妥善制定授信額度、控制成交金額與交貨進(jìn)度；

2 國(guó)外代收行一般不能由進(jìn)口人指定，如確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意；

3 在出口業(yè)務(wù)中使用托收方式的交易，原則上由我方辦理保險(xiǎn)。如必須由買方辦理保險(xiǎn)的交易，我方可另行加保“賣方利益險(xiǎn)（定義詳見(jiàn)教材P262）”；

4 采用遠(yuǎn)期付款交單方式要慎重；

5 對(duì)貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國(guó)家，在使用托收方式時(shí)要特別慎重；

6 填寫(xiě)運(yùn)輸單據(jù)時(shí)一般應(yīng)做空白抬頭并加背書(shū)，如需做代收行抬頭時(shí)，應(yīng)先與銀行聯(lián)系并經(jīng)認(rèn)可后辦理。被通知人一欄，必須詳細(xì)列明進(jìn)口人的名稱與地址；

7 嚴(yán)格按照出口合同規(guī)定裝運(yùn)貨物、制作單據(jù)，以防止被買方找到借口拒付貨款。

說(shuō)明：在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中使用托收方式時(shí)，在進(jìn)口合同中不應(yīng)作出委托人所在國(guó)以外的銀行費(fèi)用由付款人負(fù)擔(dān)的規(guī)定（各有關(guān)銀行受托接辦的業(yè)務(wù)費(fèi)用，應(yīng)由委托人負(fù)擔(dān)）
第三節(jié) 國(guó)際保理與出口信用保險(xiǎn)
一、國(guó)際保理（國(guó)際保付代理）factoring
1 定義
也稱出口保理或承購(gòu)應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)。它是國(guó)際貿(mào)易中在以托收、賒帳等方式結(jié)算貨款的情況下，保理商向出口商提供的一項(xiàng)包括對(duì)買方資信調(diào)查、百分之百的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、催收應(yīng)收帳款、財(cái)務(wù)管理以及融通資金等的綜合性財(cái)務(wù)服務(wù)。



2 保理的基本業(yè)務(wù)程序
（1）需要擔(dān)保收款的出口人在與外國(guó)進(jìn)口人訂立買賣合同前，必須先與出口地保理商聯(lián)系，將準(zhǔn)備達(dá)成的買賣合同內(nèi)容和進(jìn)口人的名稱地址告知保理商，在得到其認(rèn)可并與其簽訂保理協(xié)議后，方可在協(xié)議規(guī)定的額度內(nèi)與進(jìn)口人正式訂立買賣合同。
（2）買賣合同訂立以后，出口人就可按照買賣合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，并向出口保理商提交發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)，再由出口保理商通過(guò)在進(jìn)口地的保理商向進(jìn)口人收款。
（3）進(jìn)口地保理商則應(yīng)隨時(shí)通過(guò)出口地保理商向出口人報(bào)告收款情況，并將收到的貨款及時(shí)撥交出口人。
（4）如進(jìn)口人不能按時(shí)付款或拒付，保理商應(yīng)負(fù)責(zé)追償，并負(fù)責(zé)按協(xié)議約定的時(shí)間向出口人無(wú)追索權(quán)地支付。

3 作用
由于保理內(nèi)容廣泛，包括對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查和擔(dān)保，應(yīng)收帳款的催收和追償，財(cái)務(wù)管理和資金融通。采用保理對(duì)出口人來(lái)說(shuō)作用明顯，不僅有助于識(shí)別客戶資信，可以放手成交，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，而且還有利于加速資金周轉(zhuǎn)。而最主要的好處是收款沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只要出口人認(rèn)真履行合同，就沒(méi)有后顧之憂。

4 保理商向出口人支付貨款的時(shí)間：
（1）如出口人只要求保收業(yè)務(wù)，通常是保理商按經(jīng)推算的平均收款天數(shù)確定付款給出口人的日期，出口人按期向保理商取得全部有保證的款項(xiàng)。
（2）如果出口人要求保理商在提供保收服務(wù)外，還提供資金融通，保理商可在出口人提交單據(jù)時(shí)給出口人預(yù)支，預(yù)支金額一般為全部貨款的80%—90%，個(gè)別的可全額預(yù)支。


5 出口人采用保理時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：
采用保理方式的出口企業(yè)，必須注意嚴(yán)格按照合同規(guī)定交付貨物，提交單據(jù)，如有因與合同不符情況而發(fā)生被進(jìn)口人遲延或拒付貨款時(shí)，保理商將不予擔(dān)保。保理商只承擔(dān)協(xié)議規(guī)定的信用額度的風(fēng)險(xiǎn)，超額度發(fā)貨的部分也不予擔(dān)保。

二、出口信用保險(xiǎn)
定義
是保障因國(guó)外進(jìn)口人的風(fēng)險(xiǎn)和/或政治風(fēng)險(xiǎn)而給出口人所造成的收不到貨款的損失。

（一）出口信用保險(xiǎn)的特性
1 保證性
2 專門(mén)性
3 政策性
我國(guó)現(xiàn)階段的出口信用保險(xiǎn)承保的范圍主要向機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品傾斜。



（二）出口信用保險(xiǎn)的保障范圍
1 只承保全部或大部分是本國(guó)制造或生產(chǎn)的出口產(chǎn)品。
2 出口信用保險(xiǎn)主要承保以商業(yè)信用方式出口的產(chǎn)品。
3 承保的風(fēng)險(xiǎn)，一般包括商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)兩部分。

（三）出口信用保險(xiǎn)的種類
1 短期保險(xiǎn)：適用于持續(xù)性出口的消費(fèi)性貨物，信用期限在180天以內(nèi)。
2 中長(zhǎng)期保險(xiǎn)：適用于資本性貨物，如成套設(shè)備、船舶、飛機(jī)等的出口以及工程承包、技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的合同，信用期限超過(guò)180天至2年、5年、8年等。

（四）承保出口信用保險(xiǎn)的基本要求
1 出口企業(yè)在投保時(shí)，需填寫(xiě)真實(shí)反映出口情況的投保申請(qǐng)書(shū)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)情況制定保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率。
2 短期信用保險(xiǎn)一般實(shí)行全部投保的原則。
3 嚴(yán)格控制買方信用額度。
4 對(duì)不同原因造成的損失，保單均規(guī)定一個(gè)不同的核定損失的期限。
5 出口企業(yè)自己應(yīng)承擔(dān)一定比例的損失。

（五）我國(guó)的短期出口信用保險(xiǎn)
1 保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍：對(duì)被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期內(nèi)，在按出口合同規(guī)定的條件將貨物交付承運(yùn)人后，由于商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)而引起的損失，保險(xiǎn)公司負(fù)賠償責(zé)任。
2 短期出口信用保險(xiǎn)單適用范圍：主要包括被保險(xiǎn)人以付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）或賒帳（O/A）等一切商業(yè)信用為付款條件，產(chǎn)品全部或部分在中國(guó)制造，信用期限不超過(guò)180天的出口合同等。
3 責(zé)任限額的規(guī)定
我國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)短期出口信用保險(xiǎn)單規(guī)定了責(zé)任限額。被保險(xiǎn)人應(yīng)就保險(xiǎn)單適用范圍內(nèi)的每一買方的信用限額向保險(xiǎn)公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后的信用限額可以循環(huán)使用。這一信用限額是保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人向這一買方出口貨物承擔(dān)賠償責(zé)任的最高限額。
第十二章 信用證

第一節(jié) 信用證的含義
信用證： letter of credit , L/C
1 L/C的基本定義：
是指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求，向第三者開(kāi)具的載有一定金額，在一定期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面保證文件。
2 L/C作為一種特定的收付程序的含義：
在國(guó)際貿(mào)易中，L/C通常是開(kāi)證銀行根據(jù)進(jìn)口人的請(qǐng)求和指示，授權(quán)出口人憑所提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)，和開(kāi)立以該銀行或其指定的銀行為付款人的不超過(guò)規(guī)定金額的匯票，向其或其指定的銀行收款，并保證向出口人或其指定人進(jìn)行付款，或承兌并支付出口人開(kāi)立的匯票。

第二節(jié) 信用證的當(dāng)事人

其他可能當(dāng)事人：
1 償付行（清算銀行）：是指受開(kāi)證行的指示或授權(quán)，對(duì)有關(guān)代付行或議付行的索償予以照付的銀行。
2 保兌行：是指應(yīng)開(kāi)證行請(qǐng)求在信用證上加具保兌的銀行，它具有與開(kāi)證行相同的責(zé)任和地位。
3 承兌行：對(duì)承兌信用證項(xiàng)下的單據(jù)，經(jīng)審單確認(rèn)與信用證規(guī)定相符時(shí)，在匯票正面簽字承諾到期付款的銀行 。如果承兌銀行在承兌匯票后倒閉或喪失付款能力，則由開(kāi)證行承擔(dān)最后付款責(zé)任。
4 轉(zhuǎn)讓行：是應(yīng)受益人的委托，將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給信用證的受讓人即第二受益人的銀行。
5 第二受益人：是接受轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓信用證的受益人，又稱信用證的受讓人或被轉(zhuǎn)讓人。一般為提供貨物的生產(chǎn)商或供應(yīng)商。
第三節(jié) 信用證的內(nèi)容
信用證的格式與詳細(xì)內(nèi)容參見(jiàn)補(bǔ)充材料或訪問(wèn)以下網(wǎng)址：
http://www.comejob.8u8.com/daju/SWIFT.doc
第四節(jié) 信用證的收付程序

說(shuō)明：本節(jié)內(nèi)容是整個(gè)課程的重點(diǎn)內(nèi)容之一。
具體內(nèi)容參見(jiàn)本章第二節(jié)內(nèi)容以及教材P280-285
第五節(jié) 信用證的性質(zhì)和作用
1 相對(duì)信用證而言，匯付和托收方式均有較大的缺陷。
2 采用信用證方式結(jié)算，有關(guān)當(dāng)事人的好處：
（1）出口人：只要按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，向指定銀行提交單據(jù)，收取貨款就有了保障。并且可向相關(guān)銀行申請(qǐng)打包貸款和辦理押匯。
（2）進(jìn)口人：采用信用證，較少占用資金。通過(guò)信用證上所列條款，可以控制出口人的交貨時(shí)間，以及所交貨物的數(shù)量與質(zhì)量，并按規(guī)定的方式交付貨物和所需的單據(jù)和證件。
（3）銀行：開(kāi)證行貸出的是信用而不是資金，對(duì)跟單匯票償付前，已經(jīng)掌握了代表貨物的單據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)一般較小。議付行可從押匯業(yè)務(wù)中獲得手續(xù)費(fèi)等收入。

3 信用證方式在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的兩個(gè)主要作用：
(1) 安全保證作用
由于銀行信用一般優(yōu)于商業(yè)信用，通過(guò)信用證方式就可緩解買賣雙方互不信任的矛盾，有利于交易的順利進(jìn)行。
(2) 資金融通作用
在信用證業(yè)務(wù)中，銀行不僅提供信用和服務(wù)，還可向進(jìn)出口商提供資金融通：
1 對(duì)出口商：打包貸款、敘做出口押匯（議付）等；
2 對(duì)進(jìn)口商：憑T/R借單、敘做進(jìn)口押匯等。

4 采用信用證方式收付貨款存在的缺陷：
（1）對(duì)出口商：買方不按時(shí)開(kāi)證、不按合同規(guī)定條件開(kāi)證或故意設(shè)下陷阱使賣方無(wú)法履行合同，或履行交貨交單后因不符信用證規(guī)定被拒付而使出口人遭受損失。
（2）對(duì)進(jìn)口商：受益人如果變?cè)靻螕?jù)使之與信用證條款相符，甚至制作假單據(jù)，也可從銀行取得款項(xiàng)，使進(jìn)口人成為受害者。
（3）手續(xù)煩瑣，費(fèi)用較高。
第六節(jié) 跟單信用證統(tǒng)一慣例
一、制訂機(jī)構(gòu)
國(guó)際商會(huì)
二、最新版本全稱
《跟單信用證統(tǒng)一慣例，1993年修訂本，國(guó)際商會(huì)第
500號(hào)出版物》 簡(jiǎn)稱UCP500
三、效力
UCP500適用于在信用證正文中表明適用本統(tǒng)一慣例的所有跟單信用證。除非信用證另有規(guī)定，本慣例對(duì)各有關(guān)當(dāng)事人均具有約束力。
四、具體內(nèi)容
參見(jiàn)教材P712-736

第七節(jié) 信用證的特點(diǎn)

信用證的3個(gè)特點(diǎn)：
（一）開(kāi)證銀行負(fù)首要付款責(zé)任
L/C支付方式是由開(kāi)證銀行以自己的信用作保證，所以，作為一種銀行保證文件的信用證，開(kāi)證銀行對(duì)之付首要的即第一性的付款責(zé)任。
信用證開(kāi)證銀行的付款責(zé)任，不僅是首要的而且是獨(dú)立的，即使進(jìn)口人在開(kāi)證后喪失償付能力，只要出口人提交的單據(jù)符合信用證條款，開(kāi)證銀行也要負(fù)責(zé)付款。



（二）信用證是一項(xiàng)自足文件
信用證雖然是根據(jù)買賣合同開(kāi)立的，但信用證一經(jīng)開(kāi)立，它就成為獨(dú)立于買賣合同以外的約定。信用證的各當(dāng)事人的權(quán)利和責(zé)任完全以信用證所列條款為依據(jù)，不受買賣合同的約束，出口人提交的單據(jù)即使符合買賣合同要求，但若與信用證條款不一致，仍會(huì)遭銀行拒付。

三、信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)
1 銀行處理信用證業(yè)務(wù)時(shí)，只憑單據(jù)，不問(wèn)貨物，它只審查受益人所提的單據(jù)是否與信用證條款相符，以決定其是否履行付款責(zé)任。
2 在信用證業(yè)務(wù)中，只要受益人提交符合信用證條款的單據(jù)，開(kāi)證行就應(yīng)承擔(dān)付款責(zé)任，進(jìn)口人也應(yīng)接受單據(jù)并向開(kāi)證行付款贖單。如果進(jìn)口人付款后發(fā)現(xiàn)貨物有缺陷，則可憑單據(jù)向有關(guān)責(zé)任方提出損害賠償要求，而與銀行無(wú)關(guān)。
3 銀行對(duì)單據(jù)的審核用于確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款，要求單據(jù)同信用證對(duì)單據(jù)的敘述完全相符（僅是對(duì)于單據(jù)的文字?jǐn)⑹觯⒎侵纲|(zhì)量，正確性或有效性）。
4 雖然銀行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，但這種符合的要求卻十分嚴(yán)格，在表面上決不能有任何差異。必須“單單一致，單證一致”
第八節(jié) 信用證的種類
說(shuō)明：
本節(jié)內(nèi)容是本章的重點(diǎn)之一，具體內(nèi)容參見(jiàn)教材
P293-304。重點(diǎn)掌握基本概念。
第九節(jié) SWIFT信用證
1 SWIFT信用證的定義：
凡依據(jù)國(guó)際商會(huì)所制定的電訊信用證格式設(shè)計(jì)，利用SWIFT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的特殊格式，通過(guò)SWIFT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)傳遞的信用證的信息，即通過(guò)SWIFT開(kāi)立或通知的信用證稱為SWIFT信用證，也稱“環(huán)銀電協(xié)信用證”

2 優(yōu)點(diǎn)：
采用SWIFT開(kāi)證后，使信用證具有標(biāo)準(zhǔn)化、固定化和統(tǒng)一格式的特性，且傳遞速度快捷，成本也較低。現(xiàn)已被世界各國(guó)的銀行廣泛使用。

1 某公司以CIF價(jià)出口一批貨物，進(jìn)口方銀行開(kāi)來(lái)的即期信用證規(guī)定：于或約于10月1日裝船。該公司于10月5日裝船，并于10月28日向通知行遞交信用證規(guī)定的全套貨運(yùn)單據(jù)要求議付，但卻遭到銀行拒付。請(qǐng)問(wèn)銀行的做法是否合理？

2 某公司出口貨物一批，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：紅小豆10噸，單層新麻袋裝，準(zhǔn)許分批裝運(yùn)。該公司即致電進(jìn)口方，要求將“紅小豆10噸”按合同規(guī)定改為“10公噸”。修改后信用證規(guī)定：紅小豆10公噸，單層新麻袋裝，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。公司認(rèn)為“不準(zhǔn)分批裝運(yùn)”條款不符合同規(guī)定，仍按原計(jì)劃分批裝運(yùn)。請(qǐng)問(wèn)該公司的做法是否合理？

3 我方某公司出口一批鋼材，國(guó)外開(kāi)來(lái)即期信用證中未表明可撤消與否。信用證金額10萬(wàn)美圓，允許分批裝運(yùn)及分批付款。我方已憑此信用證發(fā)出5萬(wàn)美圓貨物，并在中國(guó)銀行議付5萬(wàn)美圓貨款。議付后第二天，中國(guó)銀行收到開(kāi)證行撤消信用證的通知，請(qǐng)問(wèn)開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美圓貨款有無(wú)拒付權(quán)利？我方是否應(yīng)繼續(xù)發(fā)貨？

4 我方某公司進(jìn)口一批貨物，按信用證方式結(jié)算貨款。受益人在信用證有效期內(nèi)向國(guó)外議付行交單議付。議付行經(jīng)審查合格后即向受益人議付貨款。我方收到貨物后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同規(guī)定不符，請(qǐng)問(wèn)我方是否可以要求開(kāi)證行拒絕向議付行付款？為什么？
第十四章 不同結(jié)算方式的選擇使用
第一節(jié) 選擇結(jié)算方式應(yīng)予考慮的因素

說(shuō)明：外貿(mào)業(yè)務(wù)中，最終選擇的結(jié)算方式應(yīng)既能達(dá)成交
易，又能維護(hù)企業(yè)的權(quán)益，最終達(dá)到確保外匯資
金安全，加速資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái)的目的。

在選擇結(jié)算方式時(shí)應(yīng)經(jīng)常要考慮的問(wèn)題：

一、客戶信用
1 對(duì)信用一般或不了解的新客戶：應(yīng)選擇L/C或payment
in advance （預(yù)付貨款）方式；

2 對(duì)信用很好的客戶：可選擇D/P等方式；

3 對(duì)本企業(yè)聯(lián)號(hào)或分支機(jī)構(gòu)以及確有把握的個(gè)別交易對(duì)
象：可使用D/A或open account trade (O/A)方式。


二、經(jīng)營(yíng)意圖
1 如果賣方銷售暢銷貨物：既可以提高售價(jià)，又可以
選擇對(duì)自己最有利的結(jié)算方式與資金占用方式；

2 如果賣方銷售滯銷貨物或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的貨物：除
了須降低售價(jià)，在結(jié)算方式上也需作必要的讓步。

三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1 對(duì)象征性交貨的術(shù)語(yǔ)（如CIF、CFR）：可采用L/C或
D/P方式；
2 對(duì)實(shí)際交貨的術(shù)語(yǔ)（EXW、D組術(shù)語(yǔ)）：一般不能使
用托收；
3 對(duì)FOB、FCA術(shù)語(yǔ)的合同，雖然可憑運(yùn)輸單據(jù)交貨與
收款，但由于運(yùn)輸由買方安排，出口方較難控制貨物，
一般也不宜采用托收方式。


四、運(yùn)輸單據(jù)
1 如果運(yùn)輸單據(jù)為物權(quán)憑證的B/L或MTD，可采用信用
證或托收；

2 如運(yùn)輸單據(jù)不是物權(quán)憑證，則不應(yīng)采用托收，即使
采用信用證，也應(yīng)規(guī)定開(kāi)證行為運(yùn)輸單據(jù)的收貨人。
第二節(jié) 不同結(jié)算方式的結(jié)合使用
一、信用證與匯付相結(jié)合
是指部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付。對(duì)于散裝貨物，往往可以采用這種結(jié)算方式。

二、信用證與托收相結(jié)合
即“部分信用證，部分托收”。在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，托收必須是D/P方式，出口人要簽發(fā)兩張匯票，一張用于信用證項(xiàng)下部分的貨款憑光票支付，另一張須隨附全部規(guī)定的單據(jù)，按跟單托收處理。

三、跟單托收與預(yù)付押金相結(jié)合
采用跟單托收并由進(jìn)口人預(yù)付部分貨款或一定比例的押金作為保證。出口人收到預(yù)付款或押金后發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除已收款項(xiàng)，將余額部分委托銀行托收。托收采取D/P方式。如托收金額被拒付，出口人可將貨物運(yùn)回，而從已收款項(xiàng)中扣除來(lái)往運(yùn)費(fèi)、利息及合理的損失費(fèi)用。

四、備用信用證與跟單托收相結(jié)合
采用這種方式，主要是為了防止跟單托收項(xiàng)下的貨款，一旦遭到進(jìn)口人拒付時(shí)，可憑備用信用證利用開(kāi)證行的保證追回貨款，即在備用信用證項(xiàng)下，由買方開(kāi)立匯票與簽發(fā)進(jìn)口人拒付的聲明書(shū)要求開(kāi)證銀行進(jìn)行償付。
第三節(jié) 分期付款與延期付款
一、分期付款 progression payment
是指買方預(yù)交部分定金，其余貨款根據(jù)所訂購(gòu)商品的制造進(jìn)度或交貨進(jìn)度分若干期支付，在貨物交貨完畢時(shí)付清或基本付清。

二、延期付款 deferred payment
是指買方在預(yù)付一部分定金后，大部分貨款在交貨后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分期攤付。

說(shuō)明：分期付款與延期付款通常適用于金額較大的機(jī)電產(chǎn)品交易。

三、分期付款與延期付款的區(qū)別
1 交易性質(zhì)
（1）分期付款：買方按約定的方法，分若干期付款，
但在賣方完成交貨義務(wù)時(shí)，買方已經(jīng)付清或基本
付清貨款，所以是付現(xiàn)的即期交易；
（2）延期付款：大部分貨款于交貨之后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)
分期攤付，所以是賣方給買方的信貸，是賒銷。
2 所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
（1）分期付款：買方在付清最后一期貨款后，才取得
貨物的所有權(quán)；
（2）延期付款：賣方履行交貨之后，買方即取得貨物
的所有權(quán)。如買方不履行付款義務(wù)，賣方只能依
法要求償付貨款，而不能恢復(fù)貨物的所有權(quán)。
第十五章 買賣合同中的支付條款
第一節(jié) 匯付條款
說(shuō)明：
（1）在買賣合同的匯付條款中應(yīng)明確規(guī)定匯付的時(shí)間、
具體的匯付方法和金額等。

（2）買賣合同中所訂立的具體匯付條款參見(jiàn)教材實(shí)例。
第二節(jié) 托收條款
說(shuō)明：
1 凡是以托收方式結(jié)算貨款的交易，在合同中的支付條
款中，必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及
付款期限等內(nèi)容。
2 具體實(shí)例參見(jiàn)教材P340-341（5種不同的交單方式）。
3 在實(shí)踐中，可以采用一些簡(jiǎn)化規(guī)定辦法，但必須注意
引起歧義的可能性。（在有些國(guó)家，D/P解釋為delivery
against payment, D/A解釋為delivery against acceptance，
與《托收統(tǒng)一規(guī)則》的解釋不同)
第三節(jié) 信用證支付條款
信用證支付條款的主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一、開(kāi)證時(shí)間
通常在出口合同中規(guī)定的出口合同的三種方法：
1 在裝運(yùn)月份前----天開(kāi)到賣方
2 不遲于---月---日開(kāi)到賣方
3 接賣方貨已備齊的通知后----天內(nèi)開(kāi)證

另外，在合同內(nèi)還應(yīng)明確規(guī)定買方逾期開(kāi)證的處理方法（賣方是否有權(quán)撤消合同）

二、開(kāi)證銀行
出口合同中一般應(yīng)規(guī)定開(kāi)證銀行的資信地位。

三、受益人
一般情況下應(yīng)規(guī)定“以賣方為受益人”。但如在異地裝運(yùn)，或代理其他企業(yè)達(dá)成的交易，也可以規(guī)定裝運(yùn)地或被代理的企業(yè)為受益人。

四、信用證種類
1 在買賣合同中應(yīng)明確規(guī)定買方開(kāi)立的信用證必須是不可撤消的。
2 還應(yīng)在合同中規(guī)定信用證的類別（如是即期的還是遠(yuǎn)期的，如是遠(yuǎn)期的，必須規(guī)定付款期限的計(jì)算方法）

五、信用證金額
1 信用證金額在實(shí)踐中一般規(guī)定為發(fā)票金額的100%；

2 如果涉及額外費(fèi)用需在信用證金額外支付者，則必須在合同中明確有關(guān)信用證應(yīng)作相應(yīng)的規(guī)定，以免影響收匯；

3 如在合同中對(duì)裝運(yùn)數(shù)量訂有“約”數(shù)或“溢短裝條款”的，則應(yīng)要求買方在信用證內(nèi)規(guī)定裝運(yùn)數(shù)量多交或少交的百分率或注明“約”數(shù)，同時(shí)，對(duì)信用證金額作相應(yīng)的增加或在金額前注明“約”數(shù)字樣，以有利于貨物溢裝時(shí)能收足貨款。


六、到期日和到期地點(diǎn)
1 到期日（即信用證的有效期）：是指開(kāi)證銀行承擔(dān)即期付款、延期付款、承兌或議付責(zé)任的期限。

2 到期地點(diǎn)：是指被交付單據(jù)并要求付款、承兌或議付的銀行的所在地，即在信用證有效期內(nèi)應(yīng)向何地的指定銀行交單為準(zhǔn)。

3 信用證到期的三種情況：
（1）議付到期（在我出口合同中應(yīng)盡可能爭(zhēng)取）
（2）承兌到期
（3）付款到期



說(shuō)明：
在信用證方式下，買賣合同中的支付條款也可以采用簡(jiǎn)化訂法，但也應(yīng)注意合同雙方對(duì)合同條款理解的一致性。
第十六章 貨物的檢驗(yàn)
貨物檢驗(yàn)的定義（詳見(jiàn)P353）
包括以下三個(gè)組成部分：
（1）商品檢驗(yàn)
（2）責(zé)任檢驗(yàn)
（3）法定檢驗(yàn)
第一節(jié) 買方的檢驗(yàn)權(quán)
1 買賣雙方在交接貨物過(guò)程中的三個(gè)環(huán)節(jié)：
（1）交付
（2）檢驗(yàn)或查看
（3）接受或拒收

2 買方對(duì)賣方所交付的貨物，通過(guò)一定的檢驗(yàn)程序后，可以行使一定的接受或拒收的權(quán)利。如果未經(jīng)檢驗(yàn)就接受了貨物，即使事后發(fā)現(xiàn)貨物有問(wèn)題，也不能再行使拒收的權(quán)利。

3 《公約》對(duì)買方的檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定：
賣方應(yīng)按照本公約的規(guī)定，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)移轉(zhuǎn)到買方時(shí)所存在的任何不符合同情形 ，負(fù)有責(zé)任，即使這種不符合同情形在該時(shí)間方始明顯。

4 我國(guó)《合同法》對(duì)買方的檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定：
（1）買方對(duì)所受到的 貨物有檢驗(yàn)權(quán)。買方收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)，沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。
（2）當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買方應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知賣方。買方怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，買方應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知賣方。
第二節(jié) 檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)
在國(guó)際貿(mào)易買賣合同中，關(guān)于檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定的三種做法：
一、在出口國(guó)檢驗(yàn)
（一）在產(chǎn)地檢驗(yàn)：即在貨物離開(kāi)生產(chǎn)地點(diǎn)之前，由賣方或其委托的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)人員或買方的驗(yàn)收人員或買方委托的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)人員對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)或驗(yàn)收。

（二）裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地檢驗(yàn)，即以離岸質(zhì)量重量為準(zhǔn)。

二、在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)
（一）在目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)，也就是以到岸質(zhì)量重量為準(zhǔn)。

（二）在買方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)。

三、在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)（在國(guó)際貿(mào)易中最為常用）
（1）貨物須于裝運(yùn)前由雙方約定的裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，其檢驗(yàn)證書(shū)作為賣方要求買方支付貨款或要求銀行支付、承兌或議付時(shí)遞交的單據(jù)之一；
（2）在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時(shí)間內(nèi)，買方有權(quán)復(fù)驗(yàn)。復(fù)驗(yàn)證書(shū)如證明貨物不符合同規(guī)定不屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍，買方有權(quán)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)憑復(fù)驗(yàn)證書(shū)向賣方提出異議或索賠。


說(shuō)明
在近年外貿(mào)實(shí)踐中關(guān)于檢驗(yàn)方式的除上述方法以外的新做法：
裝運(yùn)前預(yù)檢驗(yàn)：在買賣合同中規(guī)定貨物在出口國(guó)裝運(yùn)前由買方派員自行或委托檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)人員對(duì)貨物進(jìn)行預(yù)檢驗(yàn)，貨物運(yùn)抵目的港或目的地后，買方有最終檢驗(yàn)或索賠權(quán)。有的還伴以允許買方或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)人員在產(chǎn)地或裝運(yùn)港或裝運(yùn)地實(shí)施監(jiān)產(chǎn)或監(jiān)裝。
在我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易中，主要適用于關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、價(jià)值較高、技術(shù)又復(fù)雜的重要進(jìn)口商品和大型成套設(shè)備，以保障我方的利益。

第三節(jié) 檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)
一、國(guó)外的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
國(guó)際上比較著名的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：
（一）官方機(jī)構(gòu)
美國(guó)糧谷檢驗(yàn)署（FGES）
美國(guó)食品藥物管理局（FDA）
法國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)中心等

（二）民間、社團(tuán)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司（SGS）
美國(guó)保險(xiǎn)人實(shí)驗(yàn)室（UL）
香港天祥公證化驗(yàn)行等

二、我國(guó)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)及其基本任務(wù)
（一）我國(guó)目前的官方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)名稱：
國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局

（二）我國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)：
1、實(shí)施法定檢驗(yàn)
是指出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定，對(duì)規(guī)定的進(jìn)出口商品或有關(guān)的檢驗(yàn)檢疫事項(xiàng)實(shí)施強(qiáng)制性的檢驗(yàn)檢疫，未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫或檢驗(yàn)檢疫不符合法律法規(guī)規(guī)定要求的，不準(zhǔn)輸入輸出。


2、辦理鑒定業(yè)務(wù)
我國(guó)境內(nèi)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)接受對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人以及國(guó)內(nèi)外有關(guān)單位或者外國(guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的委托，辦理規(guī)定范圍內(nèi)的進(jìn)出口商品鑒定業(yè)務(wù)，簽發(fā)各種鑒定證書(shū)，作為辦理進(jìn)出口商品的交接、結(jié)算、計(jì)費(fèi)、理算、通關(guān)計(jì)稅、索賠、仲裁等有效憑證。

3、對(duì)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理
我國(guó)官方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)通過(guò)行政管理手段，對(duì)進(jìn)出口商品的收貨人、發(fā)貨人及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)運(yùn)單位以及官方機(jī)構(gòu)指定或認(rèn)可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和認(rèn)可的檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)工作進(jìn)行監(jiān)督管理，以推動(dòng)和組織有關(guān)部門(mén)對(duì)進(jìn)出口商品按規(guī)定要求進(jìn)行檢驗(yàn)。
第四節(jié) 檢驗(yàn)證書(shū)
一、檢驗(yàn)證書(shū)的作用
在國(guó)際貿(mào)易中，檢驗(yàn)證書(shū)起著公證證明的作用，作為買賣雙方交接貨物、結(jié)算貨款和進(jìn)行索賠和理賠的依據(jù)之一，也是通關(guān)、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅、結(jié)算運(yùn)費(fèi)等的有效憑證。在使用信用證方式結(jié)算貨款的情況下，檢驗(yàn)證書(shū)通常也是銀行議付貨款和出口收匯的依據(jù)。

二、我國(guó)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書(shū)的主要種類：
詳見(jiàn)教材P366-367
第五節(jié) 買賣合同中的檢驗(yàn)條款
說(shuō)明：
買賣合同中的貨物檢驗(yàn)條款應(yīng)包括的主要內(nèi)容：
有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定；檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間或地點(diǎn)；檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)證書(shū)；檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法等。
第十七章 索賠
第一節(jié) 違約責(zé)任
根據(jù)各國(guó)法律和國(guó)際條約的規(guī)定，不同性質(zhì)的違約行為，
其承擔(dān)的責(zé)任是不同的：
1、英國(guó)法律（以合同交易條件的主次為依據(jù)劃分）
A 違反要件：當(dāng)事人違反合同中帶實(shí)質(zhì)性的主要約定
條件。受損害的一方除可要求損害賠償外，還有
權(quán)解除合同。
B 違反擔(dān)保：當(dāng)事人違反的是合同的次要條件。受損害的一方不能解除合同，仍需繼續(xù)履行他所應(yīng)承擔(dān)的合同義務(wù)，但有權(quán)請(qǐng)求違約的一方給予損害賠償。

2、美國(guó)法律（以違約的后果輕重程度為依據(jù)劃分）
A 重大違約：一方當(dāng)事人違約，以致使另一方無(wú)法取得該交易的主要利益。在此情況下，受損害的一方有權(quán)解除合同，并要求損害賠償。
B 輕微違約：如果一方違約，情況較為輕微，并未影響對(duì)方在交易中取得的主要利益。受損害的一方只能要求損害賠償，無(wú)權(quán)解除合同。

3、我國(guó)法律（《合同法》）
當(dāng)事人一方延遲履行合同義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，對(duì)方當(dāng)事人可以解除合同；當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合同期間內(nèi)仍未履行的，對(duì)方當(dāng)事人可以解除合同。


4、《公約》
A 根本違反合同：既可要求損害賠償，又可要求解除
合同。
B 非根本違反合同：只能要求損害賠償，不能宣告合
同無(wú)效。
第二節(jié) 索賠與理賠
一、索賠與理賠的定義
1、索賠：是指買賣合同的一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約致使其遭受損失而向另一方當(dāng)事人提出要求損害賠償?shù)男袨椤?

2、理賠：是一方對(duì)于對(duì)方提出的索賠進(jìn)行處理。索賠與理賠是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。

二、索賠與理賠中的要點(diǎn)
1、索賠依據(jù)
A 法律依據(jù)：買賣合同和適用的法律規(guī)定。
B 事實(shí)依據(jù)：違約的事實(shí)，情節(jié)及其書(shū)面證明。

2、索賠期限
是指受損害的一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國(guó)際慣例，受損害的一方只能在一定的索賠期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。

3、索賠金額
（1）如果合同規(guī)定有約定的損害賠償?shù)慕痤~或計(jì)算方法：通常應(yīng)按約定的金額或根據(jù)計(jì)算方法計(jì)算出的賠償金額提出索賠；
（2）如果合同未作具體規(guī)定，確定損害賠償金額的基本原則為：
A 賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等；
B 賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時(shí)可預(yù)料到的合理?yè)p失為限；
C 由于受損害的一方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。
第三節(jié) 買賣合同中的索賠條款
一、異議與索賠條款
一般是針對(duì)賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合同規(guī)定而訂立的，主要包括索賠依據(jù)、索賠期限以及索賠的處理方法等。

二、罰金條款（違約金條款）
較多使用于賣方延期交貨或買方延期接貨或延期付款的場(chǎng)合，它的特點(diǎn)是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的百分率。

我國(guó)法律規(guī)定：當(dāng)事人可以在合同中約定，一方違約時(shí)，向?qū)Ψ街Ц哆`約金；也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。但約定的違約金低于或過(guò)分高于違反合同所造成的損失，當(dāng)事人可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加或適當(dāng)減少。
第十八章 不可抗力

不可抗力條款的定義與作用：
不可抗力條款是指合同中訂明如當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分的責(zé)任。另一方當(dāng)事人不得對(duì)此要求損害賠償。因此，不可抗力條款是一種免責(zé)條款。
第一節(jié) 不可抗力條款的認(rèn)定和處理
一、不可抗力的認(rèn)定
不可抗力是指非當(dāng)事人所能控制，而且沒(méi)有理由預(yù)期他在訂立合同時(shí)所能考慮到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同義務(wù)的障礙。

引起不可抗力的兩類原因：
1、自然原因：如洪水、暴風(fēng)、干旱、地震等人類無(wú)
法控制的自然界力量所引起的災(zāi)害；
2、社會(huì)原因：指戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁運(yùn)等。

說(shuō)明：不能錯(cuò)誤地認(rèn)為所有的自然原因和社會(huì)原因引
起的事件都屬于不可抗力。

二、不可抗力的處理
1、按有關(guān)法律和慣例的處理方式：
如果發(fā)生不可抗力，致使合同不能得到全部或部分履行，有關(guān)當(dāng)事人可根據(jù)不可抗力的影響，解除合同或變更合同而免除其相應(yīng)的責(zé)任，即對(duì)有關(guān)當(dāng)事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而給另一方當(dāng)事人造成的損害免負(fù)賠償責(zé)任。

2、變更合同的含義：
是指對(duì)原訂合同的條件或內(nèi)容適當(dāng)?shù)刈兏ㄌ?
代履行，減少履行或延遲履行。

3、發(fā)生不可抗力事件后，決定解除合同或變更合同的影響因素：
（1）應(yīng)視不可抗力對(duì)履行合同的影響的情況和程度而定，或者由買賣雙方在合同中加以規(guī)定；
（2）如果合同沒(méi)有明確的規(guī)定，一般的解釋為：
A、如果不可抗力的發(fā)生使合同履行成為不可能，例
如特定標(biāo)的物的滅失，或事件的影響比較嚴(yán)重，非
短時(shí)間內(nèi)所能復(fù)原，則可解除合同；
B、如果不可抗力只是部分地或暫時(shí)性地阻礙了合同
的履行，則發(fā)生事件的一方只能采用變更合同的方
法，以減少另一方的損失。

說(shuō)明：根據(jù)我國(guó)法律，一方當(dāng)事人延遲履行后發(fā)生不可
抗力的，則不能免除責(zé)任。
第二節(jié) 不可抗力的通知和證明
說(shuō)明：
1、不可抗力發(fā)生后，不能按合同履約的一方當(dāng)事人要取得免責(zé)的權(quán)利，必須及時(shí)通知另一方，并提供必要的證明文件，而且在通知中應(yīng)提出處理的意見(jiàn)。

2、在實(shí)踐中，為防止?fàn)幾h，通常在不可抗力條款中明確規(guī)定具體的通知期限。

3、一方接到對(duì)方關(guān)于不可抗力的通知或證明文件后，無(wú)論同意與否都應(yīng)及時(shí)答復(fù)，否則，按有些國(guó)家的法律，將被視作默認(rèn)。
第三節(jié) 買賣合同中的不可抗力條款
一、買賣合同中不可抗力條款應(yīng)規(guī)定的主要內(nèi)容：
不可抗力的范圍；對(duì)不可抗力的處理原則和方法；不可抗力發(fā)生后通知對(duì)方的期限和方法，以及出具證明文件的機(jī)構(gòu)等。

二、我國(guó)進(jìn)出口合同中不可抗力條款的三種規(guī)定方法：
1、概括式
2、列舉式
3、綜合式
第十九章 仲裁
一、解決對(duì)外貿(mào)易爭(zhēng)議的方式：
1、和解
2、第三者調(diào)解
3、仲裁
4、司法訴訟

二、仲裁的定義
是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議交給雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)裁決，而這個(gè)裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。
第一節(jié) 仲裁的形式和機(jī)構(gòu)
一、仲裁的形式
1、臨時(shí)仲裁：由爭(zhēng)議雙方共同指定的仲裁員自行組成臨時(shí)仲裁庭所進(jìn)行的仲裁。臨時(shí)仲裁庭是為審理某一具體案件而組成的，案件審理完畢，仲裁庭即自動(dòng)解散。

2、機(jī)構(gòu)仲裁：是指向一個(gè)由雙方當(dāng)事人約定的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)，并按照這個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁規(guī)則或雙方選定的仲裁規(guī)則所進(jìn)行的仲裁。
——常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)是指根據(jù)異國(guó)的法律或者有關(guān)規(guī)定設(shè)立的，有固定名稱、地址、仲裁員設(shè)置和具備仲裁規(guī)則的仲裁機(jī)構(gòu)。

說(shuō)明：國(guó)際商事仲裁絕大部分采用機(jī)構(gòu)仲裁。

二、仲裁機(jī)構(gòu)
1、國(guó)際性的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)
瑞典斯德哥爾摩仲裁院
瑞士蘇黎士商會(huì)仲裁院
英國(guó)倫敦國(guó)際仲裁院
美國(guó)仲裁協(xié)會(huì)
國(guó)際商會(huì)仲裁院等

2、我國(guó)常設(shè)的涉外商事仲裁機(jī)構(gòu)：
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)
地方仲裁委員會(huì)

第二節(jié) 仲裁協(xié)議
一、仲裁協(xié)議的定義
是指當(dāng)事人在合同中訂明的仲裁條款或者以其他方式達(dá)成的提交仲裁的書(shū)面協(xié)議。根據(jù)我國(guó)《仲裁法》的規(guī)定，當(dāng)事人采用仲裁方式解決糾紛，應(yīng)當(dāng)雙方自愿，達(dá)成仲裁協(xié)議。沒(méi)有仲裁協(xié)議，一方申請(qǐng)仲裁的，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。

二、仲裁協(xié)議的作用
1、表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)自愿提交仲裁。仲裁
協(xié)議約束雙方當(dāng)事人在和解不成時(shí)，只能以仲裁方
式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴；
2、使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)；
3、可排除法院對(duì)于爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。

三、仲裁協(xié)議的形式
仲裁協(xié)議必須是書(shū)面的，它有兩種形式：
1、合同中的仲裁條款；

2、以其他方式達(dá)成的提交仲裁協(xié)議。

以上兩種形式具有同等的法律效力。
第三節(jié) 仲裁程序
一、仲裁申請(qǐng)
1、仲裁申請(qǐng)，是仲裁機(jī)構(gòu)立案受理的前提。
2、我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)受理爭(zhēng)議案件的依據(jù)是雙方當(dāng)事人的仲裁協(xié)議和一方當(dāng)事人（申請(qǐng)人）的書(shū)面申請(qǐng)。

二、仲裁庭的組成
1、爭(zhēng)議案件提交仲裁后，是由爭(zhēng)議的雙方所指定的仲
裁員所組成的仲裁庭進(jìn)行審理并作出裁決的。
2、我國(guó)《仲裁法》規(guī)定，仲裁庭可以由三名仲裁員或
者一名仲裁員組成。由三名仲裁員組成的，設(shè)首席
仲裁員。

三、仲裁審理
（一）開(kāi)庭
1、開(kāi)庭審理（主要形式）
2、書(shū)面審理
（二）調(diào)解
調(diào)解不是仲裁的必要程序。
（三）收集、審定證據(jù)
當(dāng)事人雙方應(yīng)對(duì)其申請(qǐng)、答辯和/或反請(qǐng)求所依據(jù)的事實(shí)提出證據(jù)，并由仲裁庭審定。
（四）采取保全措施
又稱臨時(shí)性保護(hù)措施。是指仲裁程序開(kāi)始后至作出裁決前對(duì)爭(zhēng)議的標(biāo)的或有關(guān)當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)采取臨時(shí)性強(qiáng)制措施。

四、仲裁裁決
1、仲裁裁決必須采用書(shū)面形式。
2、仲裁裁決是終局性的，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。任何一方當(dāng)事人均不得向法院起訴，也不得向其他任何機(jī)構(gòu)提出變更仲裁裁決的請(qǐng)求。
第四節(jié) 仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行
一、仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行的含義
1、仲裁裁決的承認(rèn)：是指法院根據(jù)當(dāng)事人的申請(qǐng)，依法確認(rèn)仲裁裁決具有可予執(zhí)行的法律效力。
2、仲裁裁決的執(zhí)行：是指當(dāng)事人自動(dòng)履行裁決事項(xiàng)，或法院根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)依法強(qiáng)制另一方當(dāng)事人執(zhí)行裁決事項(xiàng)。

二、《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（《紐約公約》）
我國(guó)于1987年加入，并作兩項(xiàng)保留：
（1）互惠保留
（2）商事保留
第五節(jié) 買賣合同中的仲裁條款

買賣合同中的仲裁條款應(yīng)包括的主要內(nèi)容：
提交仲裁的事項(xiàng)，即提請(qǐng)仲裁的爭(zhēng)議范圍、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力等內(nèi)容。
第二十章 出口交易磋商和合同訂立

第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容

1、出口交易磋商的形式：
A 口頭形式
B 書(shū)面形式（信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等）
說(shuō)明：如果通過(guò)傳真或電子郵件達(dá)成交易，有關(guān)當(dāng)
事人必須以信函補(bǔ)寄正本文件或另行簽定合同書(shū)，
以掌握合同成立的可靠證據(jù)。



2、交易磋商的內(nèi)容：
A、主要交易內(nèi)容
貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件

B、其他交易內(nèi)容
檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等

3、一般交易條件 general terms and conditions
（1）定義：是指由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買貨物而
擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。
（2）我國(guó)出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件包括的內(nèi)容：
A、有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件
B、有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明
C、個(gè)別的主要交易條件
（3）使用方式：
一般交易條件大都印在進(jìn)口商或出口商自行設(shè)計(jì)
和印刷的銷售合同或購(gòu)貨合同格式的背面或格式正
面的下部。
只有在實(shí)際交易前，事先得到對(duì)方對(duì)由我方提出
的一般交易條件的確認(rèn)，才能對(duì)雙方日后訂立的合
同具有約束力。
在磋商具體交易時(shí)，買賣雙方完全可以根據(jù)交易的
具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。
第二節(jié) 出口交易磋商的一般程序
一、詢盤(pán) enquiry
是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。

說(shuō)明：
1、詢盤(pán)對(duì)于詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律上的約束力，
而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。
2、詢盤(pán)采用的主要詞句：
Please advise……
Please quote…….
Please offer……..

二、發(fā)盤(pán) offer
是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

說(shuō)明：
1、賣方發(fā)盤(pán)，稱為售貨發(fā)盤(pán)selling offer;
買方發(fā)盤(pán)，稱為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（遞盤(pán)）buying offer
2、發(fā)盤(pán)在其有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改
其內(nèi)容。發(fā)盤(pán)人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)
盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合
同的法律責(zé)任。
3、發(fā)盤(pán)一般采用的術(shù)語(yǔ)：
offer, firm offer,quote,supply,bid……..

三、還盤(pán) counter-offer
又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。

說(shuō)明：
1、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過(guò)還
盤(pán)，甚至往返多次的還盤(pán)才能達(dá)成。
2、進(jìn)行還盤(pán)時(shí)，可用“還盤(pán)”術(shù)語(yǔ)，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤(pán)。

四、接受 acceptance
是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

說(shuō)明：
1、一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即
告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。
2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人表示接受時(shí)一般不
需重復(fù)列出雙方協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。但有時(shí)
由于交易磋商延續(xù)時(shí)間延續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，雙方交換
的函電較多時(shí)，受盤(pán)人可在表示接受時(shí)，將雙方最
后上商定的各項(xiàng)交易條件一一列出。
3、表示接受的術(shù)語(yǔ)：
accept,agree,confirm……

說(shuō)明：
詢盤(pán)和還盤(pán)并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，而發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
第三節(jié) 出口合同的訂立
一、發(fā)盤(pán)
（一）發(fā)盤(pán)的定義和構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件
1、發(fā)盤(pán)的定義
向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。


2、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備的四個(gè)條件：
（1）表明訂約意旨
說(shuō)明：
A、表明承受約束的訂約意旨，可以是明示的，也
可以是暗示的。
B、如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購(gòu)貨的建
議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，那就不
能斷定他有訂立合同的愿望，因此，該項(xiàng)建議就
不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，而僅應(yīng)被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤(pán)，或
稱發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。

（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出
說(shuō)明：
A、特定的人：是指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名
稱的受盤(pán)人。
B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單
和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)
象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu)
成發(fā)盤(pán)，而僅能視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。
C、但是，如果廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在
一定事實(shí)情況下，也可能被見(jiàn)到廣告的人作出接受
的行為，該刊登廣告的人即須按廣告中所提出的條
件，履行其諾言。

（3）內(nèi)容十分確定
說(shuō)明：
A、一項(xiàng)訂立合同的建議“如果寫(xiě)明貨物，并且明示
或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，
即為十分確定”。按此規(guī)定，一項(xiàng)訂約建議只要列
明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為其內(nèi)容
“十分確定”。
B、對(duì)于其他所缺少的內(nèi)容，可在合同成立后，按雙
方之間已確立的習(xí)慣做法、慣例或按公約予以補(bǔ)充。
C、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，我外貿(mào)企業(yè)在
實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易
條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支
付條件。

（4）傳達(dá)到受盤(pán)人
發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的，只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。

（二）發(fā)盤(pán)的有效期
是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。
說(shuō)明：
1、明確規(guī)定有效期，并不是構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。
（1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，從發(fā)盤(pán)被傳達(dá)到受盤(pán)人開(kāi)
始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止；
（2）不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，按法律在合理時(shí)間內(nèi)有
效。
2、在我出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期的方法：
（1）規(guī)定最遲接受的期限；
（2）規(guī)定一段接受的期間。

（三）發(fā)盤(pán)的撤回
是指發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤消的行為。

說(shuō)明：
1、一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回
通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人。
2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)的撤回只有在使用信件或電報(bào)向
國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)，方可適用。如果發(fā)盤(pán)系使用電傳或電子郵
件等方式，則不存在撤回發(fā)盤(pán)的可能性。

（四）發(fā)盤(pán)的撤消
是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為發(fā)盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤消的行為。

各國(guó)法律對(duì)已送達(dá)受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)是否可以撤消的規(guī)定：
1、大陸法：發(fā)盤(pán)原則上對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)
送達(dá)受盤(pán)人，即生效后，就不得撤消，除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)
中注明不受約束。
2、英美法（傳統(tǒng)觀點(diǎn)）：發(fā)盤(pán)在被接受之前得予撤消。
3、美國(guó)：由商人簽署的買賣貨物的書(shū)面發(fā)盤(pán)，并保證在一
定時(shí)間內(nèi)不可撤消的，即使沒(méi)有對(duì)價(jià)，該發(fā)盤(pán)在規(guī)定的時(shí)
間內(nèi)不可撤消，如未規(guī)定時(shí)間，在合理時(shí)間內(nèi)不可撤消。
4、公約：如果撤消的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予撤
消。但是，在下列情況下不得撤消：
（1）發(fā)盤(pán)是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的；
（2）如受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤消的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)
的信賴采取了行動(dòng)。

（五）發(fā)盤(pán)的終止
是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。

發(fā)盤(pán)終止的原因：
1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)；
2、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；
3、發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人作出接受前對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了有效的
撤消；
4、法律的適用。



（六）區(qū)分發(fā)盤(pán)與發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)
不同時(shí)具備發(fā)盤(pán)的四項(xiàng)條件（特別是“表明訂立合同的意旨”和“內(nèi)容十分確定”兩項(xiàng)條件），只能視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)而不能視為發(fā)盤(pán)。

二、接受
（一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件
1、接受的定義
被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，
即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。

2、構(gòu)成接受的四個(gè)條件
A、接受必須由特定的受盤(pán)人作出；
對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，必須是發(fā)盤(pán)中所指明的特定的
受盤(pán)人，而不能是其他人。

B、接受必須表示出來(lái)；
受盤(pán)人表示接受的兩種方式：
（1）用聲明作出表示；
即用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人表示同意發(fā)盤(pán)。
（2）用做出行為來(lái)表示。
例如賣方用發(fā)運(yùn)貨物，買方用支付價(jià)款等來(lái)表示。

說(shuō)明：
（1）在用行為表示接受時(shí)，這種表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤(pán)的要求或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例而行事的，而且該行為必須在發(fā)盤(pán)明確規(guī)定的有效期之內(nèi)，或在合理時(shí)間之內(nèi)作出方為有效。
（2）我國(guó)在批準(zhǔn)參加公約時(shí)對(duì)公約承認(rèn)合同可以書(shū)面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以書(shū)面形式表示對(duì)發(fā)盤(pán)的接受。

C、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人；
在用信件或電報(bào)等方式進(jìn)行磋商時(shí)，各國(guó)對(duì)接受生效時(shí)間的規(guī)定：
1、英美法：采用投郵生效的原則
（1）如發(fā)盤(pán)規(guī)定須作出接受的時(shí)間：當(dāng)信件投郵或電
報(bào)交發(fā)，接受即告生效。即使接受的函電在郵遞過(guò)
程中延誤或遺失，也不影響合同成立。
（2）如發(fā)盤(pán)中規(guī)定接受必須于有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，
則接受的函電傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人時(shí)，接受方能生效。
2、大陸法：采用到達(dá)生效的原則
表示接受的函電必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接
受才生效。
3、公約：采用到達(dá)生效的原則。
4、我國(guó)：根據(jù)我國(guó)合同法，我國(guó)也采用到達(dá)生效的原則。

D、接受必須與發(fā)盤(pán)相符。
在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤(pán)人在表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤(pán)作出某些添加、限制或其他更改。
公約將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的更改分為：
A、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)）
如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間
和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或
更改等。
B、非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤(pán)人及時(shí)向受盤(pán)人表示反對(duì)
其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且
合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及在接受中所載的
變更為準(zhǔn)。
如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要
求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩
批裝運(yùn)等。

（二）逾期接受
如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。
公約對(duì)逾期接受處理的規(guī)定：
1、如果發(fā)盤(pán)人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受
盤(pán)人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力；
2、一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書(shū)面文件表
明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由
于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接
受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口
頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。

（三）接受的撤回
接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，受盤(pán)人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。
接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤消。

案例分析：
1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤(pán)稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來(lái)電稱7日電傳超出發(fā)盤(pán)有效期，屬無(wú)效接受，認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理，為什么？



2、我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤(pán)供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)。但此時(shí)外商又發(fā)來(lái)電傳稱撤消發(fā)盤(pán)。請(qǐng)問(wèn)在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？
第四節(jié) 交易磋商中應(yīng)注意的問(wèn)題

一、堅(jiān)持平等互利和友好協(xié)商的原則

二、制訂磋商方案

三、組織談判班子
第五節(jié) 書(shū)面合同的簽訂
一、簽訂書(shū)面合同的意義
《公約》規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。）

在外貿(mào)實(shí)踐中，簽定書(shū)面合同的意義：
（一）合同成立的證據(jù)；
（二）合同生效的條件；
（三）合同履行的依據(jù)。

二、書(shū)面合同的形式
1、合同和確認(rèn)書(shū)
2、協(xié)議
3、備忘錄
4、意向書(shū)
5、定單和委托訂購(gòu)單

三、書(shū)面合同的內(nèi)容
1、約首
2、本文
3、約尾
第六節(jié) 電子商務(wù)
一、電子商務(wù)的概念 electronic commerce EC
是指?jìng)€(gè)人、企業(yè)、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，交換各種業(yè)務(wù)信息（包括商品信息及其訂購(gòu)信息、資金信息及其支付信息、安全及其認(rèn)證信息等）而進(jìn)行的各種商貿(mào)活動(dòng)。

電子商務(wù)所包括的兩方面內(nèi)容：
1、電子通訊方式
2、商貿(mào)活動(dòng)

二、電子商務(wù)的分類
根據(jù)交易對(duì)象的不同，電子商務(wù)的類型：
1、企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù) B2B
2、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù) B2C
3、企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù) B2G
4、消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù) C2G

三、根據(jù)電子商務(wù)的載體不同，電子商務(wù)的類型：
1、基于EDI的電子商務(wù)
2、基于INTERNET的電子商務(wù)

四、電子商務(wù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主要影響
1、改變著商務(wù)活動(dòng)的方式
2、改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式
3、改變著企業(yè)的生產(chǎn)方式
4、拓展了金融業(yè)的發(fā)展空間
5、轉(zhuǎn)變政府的管理行為
五、電子商務(wù)的發(fā)展引起的有關(guān)法律問(wèn)題
1、關(guān)于用電子數(shù)據(jù)擬訂合同的問(wèn)題
2、關(guān)于單據(jù)的效力問(wèn)題
3、電子數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題

有關(guān)電子商務(wù)法律問(wèn)題的國(guó)際法：
聯(lián)合國(guó)《電子商業(yè)示范法》
不具有強(qiáng)制力，只對(duì)各國(guó)制定和完善有關(guān)數(shù)據(jù)電子的傳遞和存儲(chǔ)等法律規(guī)定起示范作用。
第二十一章 出口合同的履行

說(shuō)明：
1、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則：
重合同、守信用

2、本章以CIF術(shù)語(yǔ)為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。

3、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運(yùn)、款。
第一節(jié) 準(zhǔn)備貨物
一、賣方的基本義務(wù)
說(shuō)明：
按照公約的規(guī)定，按合同
交付貨物、
移交單據(jù)和
轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)
是賣方的三項(xiàng)基本義務(wù)。其中交付貨物又是最主要的義務(wù)。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。

在備貨過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題：
（一）貨物的品質(zhì)必須與出口合同的規(guī)定相一致

（二）貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定

（三）貨物要適合通常的用途和特定的使用目的

（四）貨物的數(shù)量必須符合出口合同的規(guī)定

（五）貨物備妥時(shí)間應(yīng)與合同和信用證裝運(yùn)期限相適應(yīng)

（六）賣方對(duì)貨物要有完全的所有權(quán)并不得侵犯他人權(quán)利

二、備貨工作的具體內(nèi)容和有關(guān)事項(xiàng)
備貨工作的主要內(nèi)容包括：
1、向生產(chǎn)或供貨部門(mén)安排生產(chǎn)或催交貨物，然后核實(shí)檢查應(yīng)收貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝狀況，并對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。
2、有的商品進(jìn)倉(cāng)后，還需根據(jù)出口合同規(guī)定再次進(jìn)行整理、加工和包裝，并在外包裝上加刷嘜頭和其他必要的標(biāo)志。
3、針對(duì)不同商品的情況和出口合同的規(guī)定，對(duì)出口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。
4、如需檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并經(jīng)檢驗(yàn)合格的出口商品，發(fā)貨人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)證書(shū)或者放行單簽發(fā)之日起的有效期限內(nèi)報(bào)運(yùn)出口。逾期報(bào)運(yùn)出口的，必須重新向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)，取得合格證書(shū)后方可出口。
第二節(jié) 落實(shí)信用證
落實(shí)信用證通常包括的三項(xiàng)內(nèi)容：

一、催開(kāi)信用證（催證）
二、審核信用證（審證）
三、修改信用證（改證）
第三節(jié) 安排裝運(yùn)
一、托運(yùn)
二、投保
三、報(bào)關(guān)
申報(bào)、征稅、查驗(yàn)、放行
四、裝運(yùn)
五、發(fā)裝運(yùn)通知

說(shuō)明：
外貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)出口合同的管理，做好“四排隊(duì)”、“三平衡”工作。
四排隊(duì)：有證有貨、有證無(wú)貨、無(wú)證有貨、無(wú)證無(wú)貨
三平衡：平衡貨、證、船三方面的關(guān)系。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程(ppt)