如何開好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(ppt)
如何開好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
第八講
展臺(tái)的搭建
靠墻、靠門、靠角、靠邊都要以客流量為依據(jù)
向知名品牌靠攏

展臺(tái)的裝飾
更具企業(yè)的自身情況而定。
木地板、吊天花頂、移動(dòng)導(dǎo)購臺(tái)、加高展臺(tái)、附加燈箱等等，渲染商業(yè)氣息，增加展臺(tái)立體感。

展臺(tái)的個(gè)性化設(shè)計(jì)
海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地?zé)?，充分展示企業(yè)的內(nèi)在文化和產(chǎn)品的個(gè)性。

產(chǎn)品的生動(dòng)化
規(guī)格品種齊全
陳列方式新穎別致，讓客戶感到企業(yè)的宣傳非常有吸引力和正規(guī)化。


參展團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
要有較好的組長人選，即訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人.
要確定參展的展臺(tái)黃金點(diǎn)及核心產(chǎn)品。
展臺(tái)黃金點(diǎn)即擁有一位口才出眾、表達(dá)能力強(qiáng)的領(lǐng)軍人物，能打動(dòng)客戶。
現(xiàn)場氛圍
條幅、吊旗、海報(bào)、宣傳單?、立牌、展板等都是現(xiàn)場氛圍營造必不可少廣告新聞的必備物料。
條幅最好配合活動(dòng)主題,色彩最好鮮艷奪目、印刷精細(xì)、文字精煉、尺寸核實(shí)、懸掛整齊美觀、無褶皺。
吊起懸掛不厭其多，多條多串，最好掛整個(gè)展區(qū)，渲染氣氛。
海報(bào)要少而精。統(tǒng)一印刷、主題鮮明，有視覺沖擊力。海報(bào)要張貼在最"O眼的位置，門柱、大門、大廳f?取?


宣傳單?分產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單兩種
產(chǎn)品宣傳單可以縮短與客戶交流的時(shí)間，用書面參數(shù)縮短與客戶溝通的時(shí)間，彌補(bǔ)口說無憑的不足。
活動(dòng)宣傳單是當(dāng)期活動(dòng)的提示和細(xì)則，可由臨時(shí)促銷?T向參展人員發(fā)放。也可放在站臺(tái)邊由客戶自取。
促銷品的碼放
小至氣球、鑰匙扣、開瓶器，大到茶具、空調(diào)罩等，堆放如山、吸引客戶。

促銷品管理
建立促銷品收發(fā)臺(tái)帳
建立促銷品領(lǐng)用制度和手續(xù)

延長客戶在展位前的停留時(shí)間
留人。盡可能擺放幾只椅子，讓感興趣的客戶能坐下來慢慢談。
敬人。對有意向的客戶敬上企業(yè)簡介或詳細(xì)產(chǎn)品說明。
誘人。將整箱的產(chǎn)品堆放在展臺(tái)，并貼上送貨通知單，吸引客戶注意。
介紹---品嘗---介紹
選定一些口才伶俐的業(yè)務(wù)人員在展臺(tái)不停地向客戶介紹、宣傳，并讓客戶品嘗。
突出產(chǎn)品三個(gè)點(diǎn)、重點(diǎn)講解兩個(gè)店、抓住一個(gè)點(diǎn)
突出產(chǎn)品具有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)三個(gè)點(diǎn)。
第一講產(chǎn)品特點(diǎn)性能。
第二能與競爭品牌對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
第三重點(diǎn)陳述產(chǎn)品給客戶帶來的利益
前者講“產(chǎn)品好”，后者講“對你好”。前者宣傳的是“賣點(diǎn)”，后者宣傳的是“買點(diǎn)”
重點(diǎn)講解產(chǎn)品的買點(diǎn)及賣點(diǎn)
抓住一個(gè)點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)-----唯一銷售主張
這一主張含有四個(gè)特性：
重要性：給目標(biāo)客戶帶來的價(jià)值
先進(jìn)性：對手無法提供
專有性：為自家產(chǎn)品所獨(dú)有或具有第一的優(yōu)勢，且能滿足特殊客戶的特殊需求。
優(yōu)越性：由于其它品牌的特質(zhì)。
業(yè)務(wù)人員要抓住這個(gè)點(diǎn)，反復(fù)向目標(biāo)客戶宣講，讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴。

現(xiàn)場巧答客戶問題
對于客戶提出的一些常識性問題應(yīng)近可能事先收集整理，匯集專業(yè)人員集思廣益，提煉濃縮、統(tǒng)一口徑、巧講巧答，不能讓業(yè)務(wù)人員隨意發(fā)揮、信口開河，影響品牌宣傳效果。
應(yīng)把講解詞統(tǒng)一化，避免一人一個(gè)調(diào)子，對宣傳品牌不利。
要把講解詞格式化、功能化地背誦，并轉(zhuǎn)化成人性化、生活化的聊天。

對業(yè)務(wù)人員和臨時(shí)促銷?T的管理
培訓(xùn)。企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、合作方式、市場支持。
偷師。冒充客戶到竟品展臺(tái)前去學(xué)習(xí)和考察促銷技巧，取長補(bǔ)短。
分工。一般業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行深度溝通，臨時(shí)促銷?T負(fù)責(zé)向客戶派發(fā)宣傳品，引導(dǎo)客戶。
每天要有工作布置、工作檢查、工作小結(jié)，循序漸進(jìn)，改善提高。

外阜業(yè)務(wù)人員要定期向公司分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的工作溝通和市場信息反饋。
外阜業(yè)務(wù)人員每次出差前應(yīng)制定出差報(bào)告，將到達(dá)地區(qū)、出差時(shí)間、行程目的、費(fèi)用預(yù)算等做出詳細(xì)工作報(bào)告。返回后應(yīng)及時(shí)向部門和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)差旅情況，并寫出詳細(xì)出差報(bào)告。



如何開好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(ppt)