談判工資：撬動薪酬競爭的支點(doc)
談判工資：撬動薪酬競爭的支點
對于北人集團第四印刷機械廠的技術人員來說，初春的3月格外令人興奮，因為一年一度的工資談判就在此間敲定落實。從4月起，那些業(yè)績突出、能力出眾者將獲得比上年更多的工資和技術銷售提成，那些基本能勝任工作、無重大過失者也可保持原有的工資水平。雖然這份工資未必令他們百分之百的滿意，但由于已接近同行業(yè)的市場工資水平，因此足以讓大多數人安下心來。
　　增資的13人中，2002年有突出貢獻的3人，市場緊缺的電氣人才2人，工作適應能力強、很有培養(yǎng)前途的8人。與以往不同，今年除特別重視技術開發(fā)有突出貢獻的人才外，還對銷售市場開發(fā)有特殊貢獻的人才和畢業(yè)沒幾年但很有潛力的大學生格外優(yōu)待。
退回到1997年，情況卻沒這么簡單。由于
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