企業(yè)和廣告公司如何有效互動
甲方乙方 ——廣告主與廣告公司 如何有效互動
廣州中合廣告有限公司
客戶總監(jiān) 吳正??
2001.10.27
一、關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 ——位置關(guān)系與命運互動
[原始文本]：
一、韓復(fù)渠：讓秦瓊和關(guān)公打一場
戲班主：倆人兒不一個朝代，沒法演啊！
韓復(fù)渠：關(guān)他們?nèi)欤唤o飯，看他們有法沒法兒！
戲班主：演！馬上演！

二、[關(guān)公、秦瓊上]
關(guān)公：你在唐來，我在漢，你來打我為哪般？
秦瓊：讓你打來，你就打，你不打來不給飯！
[——韓大笑]

花錢買樂，韓復(fù)渠“有理”
——廣告主是廣告公司的上帝

關(guān)他們?nèi)?，不給飯
——廣告主經(jīng)常濫用上帝的權(quán)力

讓你打來，你就打，你不打來不給飯
——為生存而戰(zhàn)的廣告公司很無奈

權(quán)力決定態(tài)度
——消費者是廣告主的上帝

韓復(fù)渠被斃了！
——消費者淘汰廣告主

聽京戲的越來越少了！
——廣告主淘汰廣告公司

無可奈何花落去，柳暗花明又一村
——活下來的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路
困境與出路：
廣告主的命運困境
鬼子來了！——外患猛于虎
沒來的請舉手！——自欺欺人
每人發(fā)個皮球玩！——“另類”創(chuàng)新

廣告主的命運出路
由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?
由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫?
由體力競爭、智力競爭進化到魅力競爭
困境與出路：
廣告公司的命運困境
恐龍時代終結(jié)了！——大≠好
自由落體≠飛——廣告公司知識能力的墮落
肚子決定身子——笑貧不笑娼的時代已經(jīng)來臨

廣告公司的命運出路
以消費者為師——廣告公司轉(zhuǎn)型的四個時期
什么是傳達的力量——建立可信賴的傳達
建立開放型資源平臺——由吃獨食到多方圍獵廣告主
二、蒼蠅不叮無縫的蛋 ——態(tài)度關(guān)系與情感互動
態(tài)度的兩面性
態(tài)度兩面性下的四種關(guān)系，八種表現(xiàn)：
1、君子、淑女 A君子遇淑女——郎才女貌，相得益彰
B淑女遇君子——久旱逢甘霖，陽光哺育禾苗壯
2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女——多行不義，必自斃
B淑女遇奸夫——臨危不懼，將計就計
3、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦——坐懷不亂，持之有道
B蕩婦遇君子——錢多，人傻，速來
4、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦——臭味相投，蒼蠅不釘無縫的蛋
B蕩婦遇奸夫——萬水千山總是情，不給小費行不行，
撒向人間都是愛，掙的就這二百塊

廣告主應(yīng)警惕的三種態(tài)度
1、自己無知，強迫別人一起無知
2、拿廣告公司當(dāng)萬能鑰匙，當(dāng)自己是把鎖
3、視廣告公司如妓女，當(dāng)自己是嫖客，小心染上梅毒、愛滋病

廣告公司應(yīng)警惕的三種態(tài)度
1、以一己之見，向甲方強行兜售
2、過份承諾，言而無信
3、視廣告主如嫖客，當(dāng)自己是妓女，小心賠了夫人又折兵


以利益共贏為前提的情感互動是良性的
1、廣告主不要抱著占便宜的心理，克扣廣告公司，一分錢一分貨，便宜沒好貨；
廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”，可以吃一時，不能吃一世
2、廣告主之于廣告公司應(yīng)信任、激勵、監(jiān)控
廣告公司之于廣告主應(yīng)積極、創(chuàng)新、嚴謹
3、重賞之下必有勇夫
——[一個現(xiàn)實主義風(fēng)格的關(guān)系、情感、利益文本]









三、戀愛·蜜月·過日子 ——合作關(guān)系與專業(yè)互動


1、人以類聚、物以群分
2、談戀愛，重點在談。溝通至上，互動平等
3、望、聞、問、切過程管理
廣 告 主 ——看服務(wù)經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團隊結(jié)構(gòu)
——聽客戶評價、同業(yè)評價、自我陳述
——問行業(yè)知識、品牌策略、營銷之道
——切作風(fēng)、切欲望、切價格
廣告公司 ——看態(tài)度、素質(zhì)、實力
——聽目的意圖、策略計劃、項目性質(zhì)
——問自我評價、組織體系、風(fēng)格喜好
——切資信、切問題癥結(jié)、切輕重緩急
4、比稿如同征婚


1、廣告主永遠是戶主
2、廣告主應(yīng)清楚地判斷自己要什么
3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源
4、變壓器與不間斷電源
5、學(xué)習(xí)與鏈接
6、人心不滯，視創(chuàng)新如生命，視營銷如靈魂，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，永遠保持初戀的感覺
四、甲方和乙方 ——我的互動經(jīng)歷
魚水交融，激情澎湃——我與藍火
肝膽相照，有容乃大——金正與我
君子之交，跳躍之道——我與平成
五、中合乙方之道
1、非凡創(chuàng)意,快速反應(yīng),高層溝通
2、建立營銷型廣告服務(wù)團隊
3、中合的品牌DNA模型




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