王老吉的銷售模式及表格下載2.doc
王老吉的銷售模式及表格下載2
2009-11-09 22:53
有力的營銷手段
有力的營銷手段也是王老吉走向成功的“殺手锏”。
王老吉的營銷模式是總經銷制，既一個區(qū)域只有1個總的經銷商，經銷商下面可發(fā)展多家郵差商，王老吉把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這樣的營銷模式有利于市場的管理，也能很好地控制整個價格體系，猶如娃哈哈的聯(lián)銷體——利潤在各個分銷環(huán)節(jié)的合理分配，王老吉的營銷模式最大的特點是它的價格體系很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經營王老吉積極性，紅罐王老吉給經銷商的到岸價是**元/箱，（完成銷售任務年底再返利*元/箱，經銷商任務不算太高，省級經銷商一般3000萬元/年左右，區(qū)域經銷商一般300萬元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份廣東加多寶飲料食品公司（王老吉生產廠家）各大區(qū)就開始規(guī)劃明年的營銷計劃了），總經銷給下線的郵差商批發(fā)價70元/箱（完成季度銷售任務返利2元/箱，完不成返利1元/箱），郵差商供應終端價72元/箱，終端零售價3.50元/支。
各流通環(huán)節(jié)價格體系與利潤關系如下表（涉及商業(yè)機密，不提供某...
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