KPI及考核流程
KPI及考核流程 |KPI |考核周|考核 |KPI說明|權重|計算方|信息來源 |考核目的 | | |期 |標準 | | |式 | | | |銷售計劃報 |月 |100分|見附表1|15% |見表一|本崗位提交|制訂月產 | |告 | | | | | |報告 |品銷售計 | | | | | | | | |劃，對生 | | | | | | | | |產起指導 | | | | | | | | |作用 | |銷售情況分 |月 |100分|見附表2|25% |見表二|本崗位提交|銷售業(yè)績 | |析報告 | | | | | |報告 |分析 | |銷售情況（ |季度 |100分|見附表3|25% |見表三|本崗位提交|對市場情 | |價、量）預 | | | | | |報告 |況（價格 | |測報告 | | | | | | |走勢、產 | | | | | | | | |品需求情 | | | | | | | | |況）分析 | | | | | | | | |，對制訂 | | | | | | | | |宏觀政策 | | | | | | | | |提供依據 | |用戶反饋意 |季度 |100分|見附表4|25% |見表四|本崗位提交|用戶對產 | |見分析報告 | | | | | |報告 |品滿意度 | | | | | | | | |的反饋 | |市場長期發(fā) |年 |100分|見附表4|10% |見表四|本崗位提交|為企業(yè)發(fā) | |展趨勢分析 | | | | | |報告 |展制訂長 | |報告 | | | | | | |期戰(zhàn)略提 | | | | | | | | |供依據 | 軟指標評分表 表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經理填寫） 請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分 |軟指標評分項目 |權重 |得分 |加權得| | | | |分 | |報告上交及時性 |10% | | | |本階段銷售公司工作實施內容 |20% | | | |本階段銷售公司工作實施效果分 |25% | | | |析 | | | | |下階級銷售公司工作重點 |25% | | | |提高銷售公司工作效果建議 |20% | | | |總計 |100% | | | 附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫） |報告項目 |內容 | |員工流動率分析 | | |本階段工作回顧 | | |本階段銷售公司調整方案的策劃與實 | | |施情況 | | |各部門職能變動分析 | | |下階級銷售公司工作展望與計劃 | | |根據公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃 | | 表二：管理制度結構設計報告評分表（總經理填寫） 請針對銷售公司提交的管理制度結構設計報告綜合以下四方面評分 |軟指標評分項目 |權重 |得分 |加權得| | | | |分 | |報告上交及時性 |10% | | | |管理制度是否能體現公司文化 |20% | | | |各項管理制度制定與完善情況 |40% | | | |管理制度是否具有有序性 |30% | | | |總計 |100% | | | 附表2：管理制度結構設計報告（銷售公司填寫） |報告項目 |內容 | |本階段管理制度執(zhí)行情況 | | |目前管理制度存在問題分析 | | |本階段管理制度修訂情況 | | |如何提高管理制度執(zhí)行效果的建| | |議 | | |下階段管理制度結構改進工作計| | |劃 | | 表三：培訓工作報告評分（總經理填寫） 請針對銷售公司提交的培訓工作報告綜合以下五方面評分 |軟指標評分項目 |權重 |得分 |加權得| | | | |分 | |報告上交及時性 |10% | | | |培訓工作是否與公司戰(zhàn)略相符 |25% | | | |培訓內容是否與本年培訓主題相|20% | | | |同 | | | | |培訓預算使用情況分析 |15% | | | |員工對培訓工作滿意度調查 |30% | | | |總計 |100% | | | 附表3：培訓工作報告（銷售公司填寫） |報告項目 |內容 ...
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