營業(yè)部如何抓好轉(zhuǎn)正工作
營業(yè)部如何抓好 轉(zhuǎn)正工作 白下周燕
抓好轉(zhuǎn)正是做大做強的重要一環(huán)
我們都知道: 新人轉(zhuǎn)正就是抓績優(yōu)； 抓保費；抓留存 ！ 新人轉(zhuǎn)正的數(shù)量直接決定著 標(biāo)準(zhǔn)組的建設(shè)； 進(jìn)而影響著部門的業(yè)績平臺， 決定著標(biāo)準(zhǔn)部達(dá)成 ！
轉(zhuǎn)正深層次的思索 1.轉(zhuǎn)正不僅是提升業(yè)績平臺，使標(biāo)準(zhǔn)組、標(biāo)準(zhǔn)部的順利達(dá)成； 2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了組織發(fā)展的基礎(chǔ)； 3.一個部門新人轉(zhuǎn)正數(shù)量也充分表明 ：部門的基礎(chǔ)管理水平；
4.壽險營銷的第一文化就是晉升文化， 新人轉(zhuǎn)正就是晉升； 5.營銷的核心就是組織發(fā)展， 抓新人轉(zhuǎn)正也就是夯實團隊發(fā)展的基礎(chǔ)， 使新人的成長形成階梯式的人才梯隊。 才是真正組織發(fā)展； 6.壽險經(jīng)營 ：人力平臺決定著業(yè)績平臺； 只要新增人力上來了，并讓新人成長起來， 保費自然會沖上來。
如何抓好轉(zhuǎn)正工作
轉(zhuǎn)正 不是一件事； 而是一個體系
轉(zhuǎn)正體系 O：訂目標(biāo) T：訓(xùn)練 S：督導(dǎo)、追蹤 A：支援 M：激勵 E：評估
訂目標(biāo)的動作 一對一升涯規(guī)劃定目標(biāo) （你為什么要轉(zhuǎn)正）； 彼此承諾，上下串聯(lián) 目標(biāo)上墻 （全體員工共同的心聲） 成長卡 師徒協(xié)議
訓(xùn)練(難點是銜接訓(xùn)練) 銜接訓(xùn)練營照氛圍： 講學(xué)習(xí)、講團隊、講勤奮。 典范分享 出單、工作日志的填寫等
督導(dǎo)追蹤 目標(biāo)要達(dá)成，追蹤是關(guān)鍵。 轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵是追蹤! 新人相互影響和鼓勵，有時甚至大于主管對該新人的影響。
激 勵 觀念 ：當(dāng)月轉(zhuǎn)正。激發(fā)新人強烈的轉(zhuǎn)正欲望，宣導(dǎo)當(dāng)月轉(zhuǎn)正的意義。滲透當(dāng)月轉(zhuǎn)正的觀念，形成一種 文化。
提供支援營造氛圍 樹立典范：樹立新人王 抓住人心:陪同拜訪+感情維系 氛圍是 基礎(chǔ)管理的總和



評估 時時地，不間斷地對屬下評估 是一種肯定，認(rèn)同別人的過程， 要以小見大，沙里淘金。 業(yè)務(wù)員不是他本人， 而是我們所期望的那個人。

做大做強是唯一選擇


謝謝各位！

營業(yè)部如何抓好轉(zhuǎn)正工作