制度分析與企業(yè)理論
《制度分析與企業(yè)理論》
第七講 與企業(yè)相關的“委托代理”
委托代理
委托代理關系一定存在于某種契約中：
　　可能是顯契約，可能是隱契約，也可能是事實契約。

　董事會、獨立董事
　總經(jīng)理負責制
　商務代理、品牌代理
　信托制度（投資基金）、代客理財
　代人討債、TTT公司
　保險經(jīng)紀人、臨終遺言
　人民代表大會制度
委托代理關系的涵義
羅斯（ROSS，1973）認為：如果當事人雙方，其中代理人一方代表委托人一方的利益行使某些決策權，則代理關系就隨之產(chǎn)生

詹森和梅克林（1976）認為：“一個人或一些（委托人）委托其他人（代理人）根據(jù)委托人利益從事某些活動，并相應地授予代理人某些決策權的契約關系。”在這一契約關系中，人們將主動設計契約形式的當事人稱為委托人，而將被動地接受或拒絕契約形式中的當事人稱為代理人。

存在什么問題嗎？信托
委托代理關系的重要特點
委托方給予對方更大或更重要的行為空間
委托人有支付能力
代理人有能力優(yōu)勢（包括信息優(yōu)勢）
一般有相應的激勵約束措施

契約長期性——非即時完結契約

委托代理與贈與的區(qū)別？
委托代理與一般商品買賣的區(qū)別？
委托代理與合伙關系的區(qū)別？
“互為委托人&代理人”契約

兩家孩子交換看管

兩間公司互為業(yè)務代表
“委托代理”的合理定義
主體A具備“賦予其他主體某種特定行為空間”的行為空間，主體B具備“接受其他主體賦予自己該種特定行為空間”的行為空間；
主體A賦予主體B一特定行為空間（其中包括特定的權利義務），主體B認同這種賦予；
按照該“賦予契約”，主體B通過由主體A所賦予的“某種特定行為空間”以及自己所擁有的其他行為空間的支持，可實施諸多特定行為；
按照該“賦予契約”，主體B的上述諸多特定行為及其諸多可能結果對應諸多后果——主體A與主體B分享雙方可能擁有的某部分行為空間（包括獎勵與懲罰）。
為支持對方的相關行為，主體A有相對更多或相對更重要的行為空間向對方提供。這是委托代理契約關系區(qū)別于一般平等商品交易以及平等合作

委托代理關系與平等合作關系，類似“猿猴與人”的關系，沒有截然分解線。
為何會存在委托代理類契約
委托人動機：
　　完成相關行為有難以承受的成本甚至不可能
　　直接的利益擴張
　　對方優(yōu)勢

代理人動機
　　完成相關行為沒有相應的、足夠的行為空間支持
　　直接的利益擴張
　　對方優(yōu)勢

委托代理關系契約產(chǎn)生原因：
委托人、代理人基于成本收益的比較后的選擇
（任何契約都是）
委托代理的成本和收益
委托人的成本（機會成本）與收益
　　
　　親歷親為還是讓別人干？


代理人的成本與收益

　　被人雇傭還是自作老板？
企業(yè)委托代理類契約的類型
業(yè)主　　　　　業(yè)主代表

企業(yè)　　　　　企業(yè)代表　　　　外部業(yè)務代表

業(yè)主　　　　　董事會

董事會　　　　經(jīng)理階層

科層結構上級　　　　　科層結構下級
企業(yè)“內(nèi)部”社會關系
“企業(yè)內(nèi)部”的界定

企業(yè)“內(nèi)部”社會關系是否一定都是權威關系？或“委托代理”關系？

企業(yè)“內(nèi)部”與外部存在“委托代理”關系嗎？
企業(yè)為何存在委托代理類契約
企業(yè)為何存在委托代理類契約？

“信息不對稱”是“委托代理”存在的一個原因嗎？
　很少是原因，而是一個不可回避的問題

是否企業(yè)一定要有委托代理類契約？

設想一類不存在委托代理關系的企業(yè)　




契約總是不完備的
（自然包括委托代理類契約）

　原因：未來存在不確定性；有限理性；訂立成本過高；語言能力有限；信息不對稱等


代理人可能存在的問題（信息）
偷懶——難以監(jiān)督

內(nèi)部人——在職消費

敲竹杠——利用對方沉淀成本和信息不對稱

逆向選擇——信息隱藏

道德風險——事后隱瞞（信息隱瞞和行為掩藏）
委托代理問題

委托代理問題，主要是指由于代理人與委托人目標函數(shù)不一致，加上信息不對稱，代理人有可能偏離委托人的目標函數(shù)而委托人難以觀察并監(jiān)督之，而出現(xiàn)的代理人損害委托人利益。

　　　委托代理問題的關鍵：對代理人的監(jiān)督、行為測度、激勵約束等
　　　——信號發(fā)現(xiàn)、激勵相容
委托代理問題
如果兩者的目標函數(shù)完全匹配

如果不存在著信息不對稱、不完全（包括對方能力、行為和業(yè)績）

如果委托人可以不費成本地監(jiān)督代理人

如果代理人沒有機會主義動機，不撒謊、隱瞞

“契約完備”就不存在委托代理問題嗎？
由于從來沒有過完備契約，難以想象完備契約的模樣
委托代理成本
兩種角度：

１、因委托代理而存在的諸多費用實際的相關契約費用

２、委托代理的潛在機會成本

委托人的監(jiān)督成本——

　是指委托人為了監(jiān)督、激勵和控制代理人，使后者為前者的利益盡力的成本。
　○董事會、監(jiān)事會的運作成本
　○聘請會計事務所進行審計的成本
　○給代理人的獎勵或分工
　○賦予代理人的職務消費
　○委托人為以上而花費的時間與精力

委托人的剩余損失

　委托人因代理人代行決策而產(chǎn)生的損失。大小等于由代理人決策與委托人在假定具有代理人相同信息和才能的情況下決策所獲得的價值的差額。

　即因代理人偷懶（不盡力）而產(chǎn)生的損失。

代理人的擔保成本——

　代理人用來保證其不采取損害委托人行為所付出的費用，以及采取了那種行為將支付的賠償。

　○承包責任制的承包保證金；
　○投資機構代客戶理財時，經(jīng)常以客戶委托代理金額的10%作為擔保金；
　○國企業(yè)的代理人的擔保成本為0
對代理人的選擇
信息甑別——減少逆向選擇：

代理能力（合作＋業(yè)務能力＋管理能力＋敬業(yè)精神等）

動力

道德
對代理人的激勵與約束
胡蘿卜　＋　大棒

威逼　利誘

一、代理人的激勵機制

　　對經(jīng)營者監(jiān)督、激勵和約束機制的設計則有助于降低其道德風險。


代理人（如企業(yè)經(jīng)營者）的目標函數(shù)

目標變量：個人收入，職位消費、工作成就感、社會地位和聲譽感等

（一）直接的物質激勵

1、短期激勵：
基本工資：通常相對固定；
獎 金：是對代理人努力工作的一種獎勵，
通常是變動的，具有較大的彈性；
補貼和福利：屬于特殊的物質鼓勵

2、長期激勵：
　　年薪制
　　股票期權
　　剩余分享
（二）非物質激勵
1、職位激勵
　　社會地位、特殊權力、
　舒服的辦公環(huán)境、高檔專用轎車等

2、精神激勵
　　馬斯洛的需求層次理論
　　——精神需求很重要
　　
　 精神激勵主要包括社會地位、個人尊重和自我成就感等。

　　精神激勵可以有諸多措施
對代理人的約束機制
激勵機制是“誘”，約束機制是“逼”。

企業(yè)中，委托人對代理人的約束分為內(nèi)部外部約束兩個方面。

（一）內(nèi)部約束機制

　1、決策制度：
　包括決策主體，決策范圍，決策程序、決策責任和風險防范等。對董事長、總經(jīng)理等的權力進行詳細的、定量的規(guī)定，形成權力合理分配，互相制衡的機制。

　2、財務控制制度：包括各項經(jīng)費開支規(guī)定，分級審批、財務審計等，財務負責人應直接由董事會任免，并對董事會負責，以形成對經(jīng)理人員的財務監(jiān)督。

　3、內(nèi)部監(jiān)督制度：包括公司董事會、監(jiān)事會、企業(yè)財務總監(jiān)事，分工檢查和監(jiān)督各項規(guī)章制度內(nèi)的執(zhí)行情況，防止經(jīng)理人員作出有損于公司的行為。

（二）外部約束機制

1、產(chǎn)品市場：

檢驗企業(yè)績效的“裁判”之一


2、資本市場
　
　　若企業(yè)經(jīng)營不善，資本所有者則用腳投票，轉賣企業(yè)；債權人也可能向公司提出清償?shù)囊?，使企業(yè)缺乏必要的資本，日子不好過；

　　如果是上市公司，股東可實行“兩票制”：一方面股東“用腳投票” ；另一方面，股東通過股東大會“用手投票”改造董事會，并通過董事會罷免及獎懲經(jīng)理人員

　3、代理人市場（如經(jīng)理市場）：

　　　使在職代理人不敢懈怠，以保持其職位；也使?jié)撛谔娲吒优?，以競爭代理人之職?

如：高級管理人才市場、獨立董事市場
下講簡介
企業(yè)型態(tài)決定

企業(yè)治理結構


思　考　題

企業(yè)（權利結構）有哪些型態(tài)，它們由什么決定

現(xiàn)代公司治理的主要內(nèi)容有哪些

有效的企業(yè)權利結構由哪些要素決定
下　課

制度分析與企業(yè)理論