讓馬諾嫁給我的品牌咨詢之道

 作者:胡進    189

“長的像咱們國家那個打乒乓球的奧運冠軍王皓,連章子怡看了都喜歡的那種”。

“行業(yè)第一咨詢公司的,年紀輕輕就負責(zé)企業(yè)品牌呀文化呀這么難的工作”。

寥寥四句看似平淡無奇,但從品牌學(xué)的角度來看,卻符合“溝通點”選擇要領(lǐng)。首先是客戶洞察:除了“順眼、對味”這個感覺層面的要求之外,女-全球品牌網(wǎng)-孩相親時候最看重的不外乎兩點:一是小伙外形怎么樣,個頭模樣好不好?二是工作好不好,薪水高不高,前途好不好?短短三句絕不含糊:一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句說到阿妹最關(guān)心的話題。

接下來是賣點表達:

先說個頭,比我個頭高的帥哥就像滿天星星,亮晶晶,比比皆是。一米七一本不算什么優(yōu)勢,跟姚明比我會自慚形穢,但丑鴨變天鵝就需要加一個定語:中國男人的標準身高。不管是真高還是真矮,但咱是最標準的,我就是人類進化史上的標準,潛臺詞是別的男人都不標準。所謂“千古奇男”說的就是我。

再論相貌,本來就是情人眼里出西施沒個標準,只要真情在公牛也可愛。所以像奧運冠軍還不是重點,重點是后頭那句子怡ZEE看了都一見傾心。子怡/ZEE是誰?國際大明星,美女啊,她這樣的大美女都喜歡的,阿妹要是萬一不喜歡我,只能說明她審美太差。

至于工作,首先“行業(yè)第一咨詢公司”這幾個字就容易使人聯(lián)想,是不是比世界500強還要500強呢。“年紀輕輕”讓人產(chǎn)生這樣一幅幻象:西裝革履、巨有氣質(zhì),青年才俊,特別像電影里面的某一主人公。最后一句“負責(zé)這么難的工作”,是啊,這么高深難度的工作,他居然懂得知難而進,難才可貴。這不正是我心里想要的嗎?嫁給他就等于買了終 胡進
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