廣告信息儲(chǔ)存之“心智文件夾模式”

 作者:林友清    227

 消費(fèi)者信息分類儲(chǔ)存模式的改變,讓清揚(yáng)從與海飛絲的直接競(jìng)爭(zhēng)中脫離,使得清揚(yáng)獨(dú)立占據(jù)了“男士去屑”的三級(jí)目錄,而將海飛絲、雨潔等品牌重新定義為“其他去屑品牌”。方法之二就是改變?cè)蟹诸惸J?mdash;—重新定義自我及競(jìng)品的分類,搶占獨(dú)立記憶文件夾。

  方法三:建立新的心智文件夾

  “新建文件夾”的本質(zhì)意義不在于細(xì)分,而在于開創(chuàng)新的品類,這是藍(lán)海戰(zhàn)略和水平營(yíng)銷的差異化創(chuàng)新帶來(lái)的消費(fèi)者心智文件夾的擴(kuò)容。

老才臣料酒算得上調(diào)味品行業(yè)新建心智文件夾的一個(gè)典型案例,盡管當(dāng)前的傳播量不大。料酒可謂老行業(yè)新機(jī)會(huì),老才臣如果能夠把握時(shí)機(jī),打造料酒第一品牌,則能夠在消費(fèi)者心智中“調(diào)味品”之下的二級(jí)目錄中建立“料酒”的新文件夾,而老才臣無(wú)疑是該文件夾資源的獨(dú)享者。

  試想男用衛(wèi)生巾的出現(xiàn),將會(huì)是一次新建心智文件夾的典范,其將在“衛(wèi)生巾”一級(jí)目錄下新建一個(gè)與固有“女用衛(wèi)生巾”平等的二級(jí)目錄。甚至可以預(yù)見,隨著行業(yè)的發(fā)展,很可能演變?yōu)橄蛞患?jí)品類目錄的發(fā)展。

  方法四:搶奪同一文件夾資源

  不是所有的行業(yè)都有機(jī)會(huì)新建心智文件夾,亦或者改變?cè)蟹诸惸J?。許多處于成熟期的行業(yè),消費(fèi)者心智文件夾結(jié)構(gòu)成熟穩(wěn)固,主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在一級(jí)目錄下生死相搏,盡快他們可能因?yàn)楠?dú)特的訴求而各自占據(jù)不同的二級(jí)目錄,但他們的競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)性的、此消彼長(zhǎng)的。

林友清
 文件夾 心智 儲(chǔ)存 模式 廣告 文件 信息

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