品牌故事的創(chuàng)作方法

 作者:翁向東    150

從嬌蘭香水到江詩丹頓、從路易威登到萬寶龍,從哈雷機(jī)車到勞斯萊斯,人們對它們是如此的狂熱和膜拜。購買者會對它們忠誠無比,未曾購買的人也會對它們無限向往,哪怕它們都是無比的昂貴。這些品牌為何會受到人們的癡迷?這些偉大品牌之所以偉大在哪里?一流的品質(zhì)、設(shè)計當(dāng)然是不可或缺的,但最根本的是在漫長的歷史,品牌沉淀出鮮明的品牌個性化聯(lián)想具有了高貴奢華的基因。而品牌傳奇的挖掘、整理、藝術(shù)加工并放大傳播,在形成品牌高貴奢華的過程中,居功之偉。如嬌蘭香水還是一個作坊的時候,就曾經(jīng)被拿破侖的約瑟芬皇后選中;茜茜公主一直鐘愛LV,與老公吵架后回娘家攜帶的皮相就是LV的;卡地亞則得到了拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦,業(yè)務(wù)增長,并于一八五九年再遷往巴黎最時髦的地區(qū)boulevard des Italiens九號。 Cartier吸引Eugenie皇后的注意,并成為國際著名時裝設(shè)計師Worth的好友,兩家人自此開始長期合作,最后并結(jié)成親家。

    是啊,在今天,我們都知道很多著名品牌的背后都有一個個無窮魅力的品牌傳奇,有的品牌的歷史就是一個傳奇,這每一個偉大的品牌傳奇都使品牌被得到了廣泛的傳播,因為品牌背后偉大的充滿魅力與吸引力的故事,不少人對這些品牌是如此的好奇,好像自己擁有這些品牌產(chǎn)品的同時,自己也擁有了這些傳奇,自己也成為了傳奇的一部分。

    品牌傳奇利用品牌敘事傳達(dá)一種世界觀,一系列超越商品使用功能和認(rèn)知產(chǎn)品特征的神圣理念。品牌敘事以存在主義的紐帶形式把消費(fèi)者和品牌聯(lián)系起來,它是品牌力量的基礎(chǔ)和源泉。品牌傳奇以自我循環(huán)的方式運(yùn)行,這種自我循環(huán)能夠帶動消費(fèi)者的積極參與。具有生動、易傳播、滲透性強(qiáng)、激發(fā)口碑傳播等特點,并激發(fā)受眾的好奇心從而主動了解品牌歷史和故事,賦予品牌 “經(jīng)典、神秘、稀有、珍貴”等元素,相比廣告成本更低和可信度更高。

品牌傳奇的挖掘和演繹策略為:

1、“美麗、善良、傳奇、基于熱愛和獨特天賦”的品牌的緣起

1850年,瑞士紳士Carl Bally被櫥窗的美麗皮鞋深深地吸引,決定買雙鞋送給愛妻,卻因為忘了尺寸,而將同一款式不同尺寸的皮鞋全部買下。這段Carl Bally皮鞋的美麗邂逅,引發(fā)了他想要生產(chǎn)世界上最高級皮鞋的構(gòu)想。隔一年,第一雙Bally皮鞋正式誕生。BALLY的緣起的故事是那么的動人而美麗,讓每一個善良和對愛情有著無比美好憧憬的人感動不已; “美麗、善良、傳奇、基于熱愛和獨特天賦”的品牌的緣起使品牌具有了稀缺、高貴。

2、創(chuàng)始人對事業(yè)的熱愛和執(zhí)著

勞斯萊斯創(chuàng)始人對汽車和工程技術(shù)的熱愛和精益求精的精神,讓人們對卓越豪華的品質(zhì)深信不疑。1903年,一個人的萊斯發(fā)誓要自己設(shè)計出一輛2缸發(fā)動機(jī)汽車。一個人的勞斯有兩大心愿:一是他希望自己的名字能夠與高質(zhì)量的汽車聯(lián)系在一起;二是他希望能夠找到一種英國本土產(chǎn)的車子,其質(zhì)量與他當(dāng)時銷售的外國車輛一樣好,甚至是更好。而1904年后兩個人的勞斯萊斯有了共同的夢想與目標(biāo),那就是“精細(xì)打造世界上最好的汽車”。

3、稀缺的精挑細(xì)選的原料與苛刻的傳世工藝

稀缺的原料和苛刻的工藝,為品牌披上了神秘、經(jīng)典、高貴的面紗,令消費(fèi)者心儀不已。杰尼亞公司從世界各地購買優(yōu)質(zhì)原料。幾十年來,公司從澳大利亞購買羊毛,從南非購買馬海毛,從中國內(nèi)蒙古購買羊絨,從中國江浙一帶購買絲綢,從埃及購買棉花。杰尼亞公司還與一些當(dāng)?shù)卣炇鹳徺I協(xié)定,規(guī)定凡出售高等的優(yōu)質(zhì)原材料者,將由公司發(fā)給額外獎金。這樣,向杰尼亞公司出售原材料的廠商,往往精心提高其原材料的質(zhì)量,在一定程度上保證了杰尼亞服裝的用料考究地道,具有可靠的質(zhì)量優(yōu)勢。

4、達(dá)官貴人和名媛巨富的由衷擁戴

當(dāng)一個人成名后,他身邊的名人朋友也更促使了他有名。當(dāng)一個品牌成功后成為名牌,自然會受到名人的青睞,而和名人的聯(lián)系也更成為了品牌傳奇的一部分。勞斯萊斯的名人客戶中就有:列寧、文萊蘇丹、貓王、約翰·列儂、英國女王伊麗莎白二世、美國前總統(tǒng)威爾遜、文萊蘇丹博基亞、新加坡前總理李光耀、法國影星碧姬·芭繹。這更加增強(qiáng)了勞斯萊斯的傳奇。

5、由品牌引發(fā)的趣聞軼事和佳話

品牌的粉絲們對品牌近乎偏者的熱愛,在購買、使用中發(fā)生的諸多趣聞軼事和佳話也成了品牌不朽的傳奇。“貓王”Elvis也是登喜路的顧客,登喜路的Rollagas打火機(jī)是他的至愛。但是,由于他總是穿著極其合體的緊身衣服。所以,他的口袋里什么也不能放,他令人難以想象地請別人幫他拿著。

    品牌傳奇按照上述策略進(jìn)行發(fā)掘、提煉和升華后,要通過具體的營銷傳播活動不斷地加以放大傳播。傳播過程中要切記不要生硬和牽強(qiáng),要水到渠成地通過合適的場合載體傳播品牌。如通過新品發(fā)布會、設(shè)計師專訪、周年慶典、古董款式展覽、重大公益活動等不動聲色地把品牌核心價值傳遞出去,在潤物細(xì)無聲中把品牌傳奇滲入到消費(fèi)者心田,成為讓消費(fèi)者產(chǎn)生膜拜的強(qiáng)大力量。

翁向東
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