面對(duì)“火爆”的手機(jī)市場(chǎng)，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢(qián)，心急火燎地等在市場(chǎng)門(mén)口?？上炜偸遣涣?，有個(gè)叫做“五號(hào)文件”的東東，遮住了青天，據(jù)說(shuō)要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開(kāi)合縱聯(lián)橫的手段，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，或收購(gòu)企業(yè)，或貼牌生產(chǎn)。

　　于是手機(jī)的江湖，變成了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，其中有老牌的手機(jī)大鱷：摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信；有老牌的小鱷：三菱、松下、索尼、菲利蒲、三星等；有新成長(zhǎng)起來(lái)的本土大鱷：TCL、波導(dǎo)、夏新等；還有新進(jìn)入市場(chǎng)的“紅眼睛”鱷們。面對(duì)群鱷爭(zhēng)食的格局，新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)要如何做，才能有活路呢？顯而易見(jiàn)，在這樣混亂的市場(chǎng)中，樹(shù)立品牌是必須的，沒(méi)有品牌將沒(méi)有未來(lái)，今后的市場(chǎng)將是品牌和品牌的對(duì)話。研究手機(jī)行業(yè)樹(shù)立品牌的模式，通常來(lái)說(shuō)有兩種。

　　一種是用品牌做品牌。企業(yè)品牌已經(jīng)非常知名了，在這個(gè)企業(yè)品牌下面來(lái)做產(chǎn)品品牌，不斷推出手機(jī)產(chǎn)品。使用這種方式的企業(yè)有行業(yè)老手，比如說(shuō)摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信，這些企業(yè)在品牌樹(shù)立方面，有歷史沉淀，新進(jìn)入者沒(méi)法學(xué)習(xí)。還有些企業(yè)以前是做其它行業(yè)的，品牌比較響亮，可以把品牌直接拿過(guò)來(lái)做手機(jī)。比如說(shuō)TCL、松下、索尼等，就是典型。這些企業(yè)都是先有了企業(yè)品牌，不管這個(gè)企業(yè)品牌大還是小，不管這個(gè)品牌是國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的?？傊鸺业馁Y本已經(jīng)比較雄厚了，起碼在品牌方面是如此。

　　然后象摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信這樣的企業(yè)，就在企業(yè)品牌下面延伸出產(chǎn)品品牌出來(lái)，388、7650等系列產(chǎn)品，通過(guò)這樣專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，更體現(xiàn)出來(lái)了專(zhuān)業(yè)通信企業(yè)的形象，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌相得益彰。

　　家電企業(yè)的路子，也是類(lèi)似的，前期努力通過(guò)廣告的方式告訴消費(fèi)者，“我也開(kāi)始做手機(jī)了，大家放心，我會(huì)把手機(jī)和家電做得一樣好，”并用家電的品牌來(lái)保證。

　　也有象波導(dǎo)這樣的企業(yè)，以前在傳呼機(jī)上面很有名氣，但整體來(lái)看，是個(gè)不知名企業(yè)。于是用廣告轟炸的方法，告訴消費(fèi)者“我是手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，逐漸樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)手機(jī)品牌的形象來(lái)。

　　不管是在摩托羅拉的企業(yè)品牌下，推出系列產(chǎn)品來(lái)，還是在TCL的品牌下，推出系列產(chǎn)品來(lái)，還是在波導(dǎo)的“戰(zhàn)斗機(jī)”品牌下，推出系列產(chǎn)品來(lái)，這三類(lèi)企業(yè)，都是先做企業(yè)品牌，再做產(chǎn)品品牌，這是手機(jī)企業(yè)做品牌的第一種模式。

　　另外一種模式是先做產(chǎn)品品牌，然后再做企業(yè)品牌。

　　這種方式，成功的企業(yè)就算本土新銳夏新了。夏新比較成功的產(chǎn)品是A8和A6系列，市場(chǎng)也是因?yàn)檫@兩個(gè)系列產(chǎn)品而知道夏新，在連續(xù)樹(shù)立幾個(gè)成功產(chǎn)品品牌的同時(shí)，也將夏新的企業(yè)品牌帶到了一個(gè)新的高度。前幾個(gè)月夏新?lián)Q標(biāo)，也揭示了夏新樹(shù)立企業(yè)品牌的決心。索尼當(dāng)初有Z18很火，松下當(dāng)初有GD92很火，三菱當(dāng)初有小菲很火，但都沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)手機(jī)廠家的企業(yè)品牌。夏新還有機(jī)會(huì)，但時(shí)間也不多了，隨著A8和A6的衰退，優(yōu)秀產(chǎn)品品牌的形象，將很快被市場(chǎng)忘記，企業(yè)品牌需要盡快樹(shù)立。

　　用下面的圖，簡(jiǎn)單地說(shuō)明兩種做法的區(qū)別：

　　圖中的摩托羅拉已經(jīng)樹(shù)立了完善的企業(yè)品牌，也不斷推出暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，建立產(chǎn)品品牌，兩者互相依存，互相壯大。夏新是產(chǎn)品品牌強(qiáng)一點(diǎn)，大家說(shuō)到這個(gè)企業(yè)還只是提到他的產(chǎn)品，而企業(yè)品牌方面內(nèi)涵不足。TCL公司是在企業(yè)品牌方面，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)超一流的企業(yè)，但除了前兩年的“寶石”手機(jī)，在產(chǎn)品品牌方面落后了一點(diǎn)。海爾雖然也推出了比較有特色的產(chǎn)品，但總是感覺(jué)產(chǎn)品特色不夠大眾化，沒(méi)有銷(xiāo)量，而影響了產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。金立這樣的市場(chǎng)新進(jìn)入者，提出了IP手機(jī)的概念，打出了手機(jī)實(shí)用化，有比較好的產(chǎn)品品牌，但在企業(yè)形象上有欠缺。海信這樣的企業(yè)，品牌不是很響亮，尤其是在南方，更沒(méi)有閃亮的產(chǎn)品，還沒(méi)有摸到手機(jī)行業(yè)的大門(mén)。

　　現(xiàn)在來(lái)看，市場(chǎng)新進(jìn)入者有兩條路來(lái)樹(shù)立品牌。一條是把以前強(qiáng)大的企業(yè)品牌延伸，告訴市場(chǎng)“我來(lái)了，我也做手機(jī)了”?；?qū)W波導(dǎo)的做法，高空轟炸，用一些概念點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立某種品牌形象，比如說(shuō)：最時(shí)尚的手機(jī)；服務(wù)最好的手機(jī)；最實(shí)用的手機(jī)等，都是切入點(diǎn)。在目前手機(jī)市場(chǎng)，知名品牌多，個(gè)性化品牌少的情況下，這些概念點(diǎn)正好給了新進(jìn)入企業(yè)，殺出一條血路的機(jī)會(huì)。

　　還有就是在產(chǎn)品上做文章，學(xué)習(xí)夏新的方法，先樹(shù)立產(chǎn)品品牌，持續(xù)熱賣(mài)幾款產(chǎn)品，然后再來(lái)整合，樹(shù)立企業(yè)品牌。但目前全國(guó)有六百多款手機(jī)的情況下，能設(shè)計(jì)出特別的產(chǎn)品，已經(jīng)非常困難了，銷(xiāo)售政策做得非常有吸引力，已經(jīng)非常困難了，但也不是沒(méi)有辦法，這就要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)，手機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行充分研究。

　　無(wú)論是先做企業(yè)品牌，還是先做產(chǎn)品品牌，在手機(jī)行業(yè)兩手都要硬。手機(jī)的消費(fèi)者是“健忘的”，是“沒(méi)有良心的”，即便是松下這類(lèi)的公司，沒(méi)有好產(chǎn)品，也會(huì)被市場(chǎng)遺忘，何況其它企業(yè)。企業(yè)要在強(qiáng)大的企業(yè)品牌下，不斷地推出新產(chǎn)品，帶來(lái)產(chǎn)品的高銷(xiāo)量，才有優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，才有高利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，也要打出產(chǎn)品品牌的特色，作為企業(yè)品牌大廈的支撐，這樣企業(yè)品牌才穩(wěn)固，才有說(shuō)服力。

　　企業(yè)品牌是虛的，產(chǎn)品品牌是實(shí)的，虛實(shí)相應(yīng)，品牌才和諧，企業(yè)才穩(wěn)固。新進(jìn)入者，任重而道遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)還是有的，前途還是光明的，還有兩條路可以選擇，但時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　一切取決于行動(dòng)，行動(dòng)比機(jī)會(huì)更重要。老板，動(dòng)手吧！

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