無情環(huán)——創(chuàng)新領先法

　　當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨于同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法?！?/p>

　　針對產品創(chuàng)新，暖倍兒面料采用融匯高科技的“全新暖絲茸”，溫暖性、舒適性、美體性極臻完美。貴如貂皮的質感，宛如人體第二肌膚，形成億萬個微型空間，絲絲爽滑，片片暖意。國際權威紡織專家貝特先生盛贊“暖絲茸”面料是“最珍貴的賜?！保瑖馔瞥纭芭z茸”為“21世紀的軟黃金”。

　　針對營銷手法創(chuàng)新，暖倍兒提出：“概念領先，軟硬結合，終端促銷，名人證言”的十六字方針，處處打動目標消費者的心，一些膾炙人口廣告語，已經(jīng)成為經(jīng)典：比如“里面是春天，外面是冬天”，“有暖倍兒的冬天哪里不一樣？”，“寒流VS韓流”，“擁抱美麗”…

　　不管是軟文還是硬廣，我們堅持的原則是一定要體現(xiàn)出時尚和美麗，一定要讓消費者感受到我們的產品的強大功能的同時還要有一層更深的美的想象和體驗，為此我們不惜花高價請來韓國當紅明星證言暖倍兒。這些努力并沒有白費，市場給予了我們掌聲和鮮花。

　　血滴子——借勢發(fā)威法　

　　借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優(yōu)勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等?！?/p>

　　品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。如這次濟南好日子集團和韓國“暖倍兒”品牌的聯(lián)合，實現(xiàn)了雙贏的效果

　　重大事件一般都是媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度。針對目前時尚女性中流行的“韓流”，我們制定了相應的營銷策略，此舉深深打動了愛美愛時尚的消費者的心，取得了很好的效果。

借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。這次暖倍兒也不例外，請了當紅明星顏丹晨、張信哲作為形象代言人，取得了不錯的效果。

　　齊天棍——挑戰(zhàn)權威法　

　　名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，特別是領導品牌的企業(yè)一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正式抓住了這一消費心理，許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領導品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格?！?/p>

　　在暖倍兒進入保暖內衣市場之前，這個市場已經(jīng)是高手云集了，如“北極絨”，“中科暖卡”， “貓人”、“纖絲鳥”、“南極人”、“婷美”、“帕蘭朵”、“雪竹”等，都是經(jīng)歷了2002年中國內衣市場洗牌之后留下來的強勢品牌，特別是婷美系列和北極絨系列，儼然以市場老大自居，對此暖倍兒祭出了法寶齊天棍，集中力量攻擊這些市場權威的軟肋，用全新的概念給市場帶來亮點，讓消費者耳目一新，然后再不知不覺中鯨吞蠶食，搶奪市場份額。

　　挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提，暖倍兒的核心競爭力除了產品本身的高科技和國際品牌之外，還配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團隊，他們對于我們整個的市場策略意圖的領悟和執(zhí)行是十分到位的，從一定程度上保證了暖倍兒品牌的成功。

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