室內(nèi)照明產(chǎn)品的渠道與渠道模式
作者:盛斌子 47
本文重點談以下四點:
1. 室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異;
2. 不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢;
3. 幾種可行的渠道模式;
4. 結論:照明企業(yè)開拓市場1-3年的渠道模式
第一部分:室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異
渠道與渠道模式不是一個概念,所謂渠道,通俗一點解釋,乃是產(chǎn)品到達最終用戶的流通路徑。而渠道模式,是指企業(yè)對產(chǎn)品流通路徑(渠道)的設計,包括他的結構(寬度、深度、飽和度)以及驅動渠道運營的一系列管理措施及激勵政策。
照明行業(yè)雖然從屬于建材行業(yè),但由于照明產(chǎn)品的流通差異性較大。因此,研究渠道及渠道運營模式,離不開各類照明產(chǎn)品的流通屬性。因此,以下先談談不同照明產(chǎn)品的流通差異性:
一、產(chǎn)品分類:
日用損耗類別:節(jié)能燈(小功率)、燈杯、燈泡、電筒、電子件
家居類別:吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、射燈、格柵射燈)、支架、電工開關
商業(yè)照明類別:筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈、支架、電工開關等
功能類:護眼燈、浴霸
裝飾類:花燈、現(xiàn)代燈
二、不同產(chǎn)品的渠道匹配性:
1、日用損耗類
顯性渠道:專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡直銷
隱形渠道:物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司
2、家居類別
顯性渠道:專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網(wǎng)絡直銷
隱性渠道:家裝公司、團購(現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡團購)、電工(安裝公司及裝修隊)
3、商業(yè)照明類別
顯性渠道:專業(yè)市場
隱性渠道:家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司
4、功能類--護眼燈
顯性渠道:專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡直銷
隱性渠道:眼科醫(yī)院、家長推廣會(聯(lián)合健康用品推廣,如背背佳,近視治療儀)
3、花燈、現(xiàn)代燈類別
顯性渠道:專業(yè)市場
隱性渠道:家裝公司、工裝公司、設計院、照明設計公司
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