終端導(dǎo)購:你一定要做老板!

 作者:盛斌子    18


  導(dǎo)購員,或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視,是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性,都在花錢培訓(xùn)、管理、激勵(lì)終端導(dǎo)購。言期忽視,是因?yàn)閷?dǎo)購員的職位居于企業(yè)的最底端,一般而言,福利待遇最差,升遷途徑最少,人員流動(dòng)率最高,企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中,最不被考慮的也是他們。同時(shí),導(dǎo)購員多吃青春飯,職業(yè)生涯不可能太長(zhǎng)。我們看到太多的書與培訓(xùn)課程在談如何管理與激勵(lì)導(dǎo)購,但那多是站在廠家或商家的角度而言。幾乎沒有一本書或教材是站在導(dǎo)購員自身立場(chǎng)上講的。

  因此,作為一名導(dǎo)購員,將來到底怎么辦?

  由于長(zhǎng)期做銷售工作,我接觸經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)比較多,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象,在我接觸的這些大大小小的老板中,原來有相當(dāng)一部分是做導(dǎo)購員起家的。由導(dǎo)購員升為店長(zhǎng)或主管,由于熟悉自己的領(lǐng)域,做這個(gè)行業(yè)的老板就順理成章了?;蛘哂蓪?dǎo)購員一舉成為老板的也很多。

  職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人的頭等大事。也是每個(gè)人最費(fèi)心思在思考的問題。其實(shí)要回答這個(gè)問題倒也簡(jiǎn)單,人的職業(yè)生涯,只有兩條路可走:打工或創(chuàng)業(yè)。(邊打工邊創(chuàng)業(yè)好象也是一條路,但只是過渡,畢竟不是主流,。)

  導(dǎo)購員作為一名基層打工者,將來的職業(yè)走向也無非是這兩條路。那么導(dǎo)購員的發(fā)展,選擇哪條路好呢?道理是顯而易見的,導(dǎo)購員不適合打工走職業(yè)經(jīng)理人的道路,有發(fā)展的道路只有一條,即熟悉自己的領(lǐng)域,選擇創(chuàng)業(yè)。

  為什么這樣說呢?

  導(dǎo)購員選擇長(zhǎng)期打工,無非是成長(zhǎng)為一名比較優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,但這條路,對(duì)導(dǎo)購員的成長(zhǎng)路徑太窄,要想有所成,幾乎不可能。因?yàn)椋?/p>

  1、導(dǎo)購員學(xué)歷差,接受的教育少(普遍如此),而職業(yè)經(jīng)理人需要有豐富與系統(tǒng)的營銷管理知識(shí)與實(shí)戰(zhàn),現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人普遍對(duì)學(xué)歷的要求較高。

  2、導(dǎo)購員的日常工作大多僅限于店面的導(dǎo)購與管理,接觸東西窄而深,無論是實(shí)戰(zhàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都與企業(yè)里面職業(yè)經(jīng)理人的要求差別太大。

  3、平臺(tái)差:導(dǎo)購員大多由經(jīng)銷商招聘,經(jīng)銷商的實(shí)力普遍與廠家不可同日而語。小池塘再怎么折騰,也折騰不出什么花樣來。  

  即然作職業(yè)經(jīng)理人的道路很窄。那只有做老板的一條道好走了。為什么導(dǎo)購員抓住機(jī)會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)是一條很好的路呢?

  1、導(dǎo)購員長(zhǎng)期接觸顧客,完成的是臨門一腳——買賣工作,這正是全部銷售的核心與關(guān)鍵。作老板的最終目的,也是為了完成這個(gè)終極目的。

  2、優(yōu)秀的導(dǎo)購員每天接觸顧客,對(duì)產(chǎn)品的理解、消費(fèi)心理的把握最具權(quán)威;

  3、優(yōu)秀的導(dǎo)購人員其實(shí)每天都在做著一個(gè)“虛擬老板”做的事:產(chǎn)品進(jìn)銷存、產(chǎn)品展示、終端陳列、顧客心理把握等。

  4、做老板并不須要太多文化,只需要關(guān)鍵的一點(diǎn),膽子大而己。也就是說在職業(yè)素養(yǎng)上,進(jìn)入門坎低。只要你想做,有項(xiàng)目有資金了,馬上就可以做。讀書太多,象筆者反而容易畏首畏尾。我見過的溫州與福建老板們,大多是一些毫無學(xué)歷,為生活所迫誤打誤撞闖出一片天地的創(chuàng)業(yè)者而已。這些人現(xiàn)在腰纏萬貫、身家顯赫。看起來“道貌岸然”,當(dāng)初都是市井中的“販夫走卒”而己。

  5、沉沒成本低:這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語,大意指決策做一件事情潛在損失。比如一個(gè)營銷總監(jiān)與一個(gè)導(dǎo)購員同時(shí)選擇一樣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),假設(shè)贏利一樣。但營銷總監(jiān)會(huì)覺得自己的“無形成本”更高,因?yàn)闋I銷總監(jiān)選擇創(chuàng)業(yè),損失了總監(jiān)級(jí)的收入。而導(dǎo)購員創(chuàng)業(yè),無非損失每月千余元的收入而己。即使創(chuàng)業(yè)失敗了,繼續(xù)做導(dǎo)購也行?! ?/p>

  那么,導(dǎo)購員創(chuàng)業(yè),從執(zhí)行層面如何入手呢?我個(gè)人以為,以下建議可供參考:

  1、心存高遠(yuǎn),腳踏實(shí)地:要有做老板的想法,你才能成為老板,自己做一天和尚撞一天鐘,當(dāng)然成不了老板。同時(shí),要做好每一天每一件事。做好每一件事,不僅是為老板,也是為自己。投機(jī)取巧的事勿做。在工作中敬業(yè),可以培養(yǎng)出良好的“職業(yè)品質(zhì)”,這些“職業(yè)品質(zhì)”也是做老板的品質(zhì)。也就是說,當(dāng)你用力做事、用心做人的時(shí)候,你已經(jīng)在把自己鍛煉成一個(gè)合格的老板了。

  2、深入了解自己的行業(yè),讓自己成為這方面的專家。我身邊就有這種專家型的人才,雖然沒錢,但被“投資人”挖走后,全面操盤店面運(yùn)營,自己占部分股份,也相當(dāng)于自己做老板。

  3、儲(chǔ)備資金,這點(diǎn)無須多言,做老板還是須要首批投入的。不過,我見過很多導(dǎo)購員借雞生蛋的。即別人出資或別人出大部分資金,自己操盤拿股份。亦未嘗不可。

  4、尋找機(jī)會(huì):留意自己行業(yè)的市場(chǎng),看看哪些產(chǎn)品與品牌在市場(chǎng)處于增長(zhǎng)勢(shì)頭。導(dǎo)購員每天在市場(chǎng),當(dāng)然知道哪些產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。

盛斌子
 終端,導(dǎo)購,一定,要做,老板

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