一、傳奇？井噴？逆襲？

　　2012年中國經(jīng)濟進入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領(lǐng)導人的誕生，以及一系列經(jīng)濟刺激政策的出爐，整個國民經(jīng)濟好象打了一劑強心針，原本迷茫不知所向的中國經(jīng)濟，又開始表現(xiàn)的生龍活虎。

　　春風“習習”、“李”尚往來，國家領(lǐng)導人近日也忙著展開大國外交攻略。欲為經(jīng)濟強力破冰，因此，冰雪消融之日，正是春暖花開之時。

　　中山古鎮(zhèn)，燈飾照明之都，也開始 “冰雪消融、春暖花開”，表現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的勢頭。

　　XX品牌，這個定位為“LED應用領(lǐng)跑者”的照明品牌，更是萬商云集、人頭攢動，成為古鎮(zhèn)新年以來一道獨有的靚麗的風景線。多數(shù)客戶滿載希望而來，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產(chǎn)品信服、為企業(yè)的品牌投入信服、為企業(yè)的贏利模式信服，當場欲加盟者更是數(shù)以百家。

　　媒體驚呼、客戶驚訝、消費者驚奇、同行驚心，“鳳光”驚喜……

　　何若如此，何以至此？

　　一向名不見經(jīng)傳的“XX品牌”，何以如此“傳奇”？何以表現(xiàn)出如此的強勁的增長態(tài)勢？原來，企業(yè)經(jīng)過潛心的修煉、早已蓄勢待發(fā)，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，經(jīng)濟環(huán)境向好與企業(yè)自身的修煉是互為因果的關(guān)系，也是成功的不二法門。

　　二、 品牌與產(chǎn)品兩翼齊飛

　　企業(yè)的成功，可以歸納為七力模型，即戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、團隊、管理的成功，而產(chǎn)品則是生存的基石，是一切成功的基礎(chǔ)，是營銷的推力；而品牌，則是成功的拉力，以產(chǎn)品驅(qū)動品牌、以品牌提升產(chǎn)品的溢價，以產(chǎn)品+品牌吸引渠道、以渠道打造終端，以終端展示產(chǎn)品提升品牌，是營銷基本規(guī)律，也是成功企業(yè)營銷的不二法門。

　　“鳳光傳奇”產(chǎn)品與“鳳凰傳奇”組合結(jié)緣，緣于“音、形、義”，即字音基本相同、字形基本相同，字義基本相同，字音與字形基本相同，可以借勢，讓鳳光傳奇順勢聯(lián)想到鳳凰傳奇。字義基本相近，則是品牌定位與核心訴求接近，這才是尋找代言人的關(guān)鍵。鳳凰傳奇組合近年異軍突起、火遍神州大地，鳳光傳奇正好利用其知名度打開自己的知名度。鳳凰傳奇組合年輕、時尚、激情、動感十足，更是符合XX品牌產(chǎn)品的品牌定位。

　　因此，如此天作之合，XX品牌產(chǎn)品結(jié)緣鳳凰傳奇組合，自然就水到渠成、瓜熟蒂落了。

　　而XX品牌的產(chǎn)品，則是定位為中國LED應用的領(lǐng)跑者，更體現(xiàn)了華亮照明的匠心獨運與良苦用心。

　　鳳光傳奇出自中山市華亮燈飾有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。公司一直致力于為國內(nèi)外消費者提供一流的照明產(chǎn)品和應用解決方案，在“以人為本,關(guān)注細節(jié),勇于創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)文化引領(lǐng)下，為推動LED照明進入千家萬戶，進而保護人類賴以生存的地球不斷貢獻自己的智慧和力量。企業(yè)在研發(fā)方面投入巨大的精力與心血。研發(fā)方面，企業(yè)以強大的產(chǎn)能及研發(fā)能力為基礎(chǔ)，始終堅持和世界同步的質(zhì)量標準。目前，公司在國外已成立1個世界級的研發(fā)中心。

　　公司的產(chǎn)品線有LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈、LED燈帶、LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈等LED室內(nèi)照明燈具。

　　公司擁有一批分別在光學、電子和散熱結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有資深經(jīng)驗的研發(fā)精英團隊，專注于LED照明產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，并配備了完整的檢測設(shè)備和實驗工器具，以保證開發(fā)的每一款產(chǎn)品都具有優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的可靠性。

　　三、 “三駕馬車”強力驅(qū)動

　　2011年始，照明行業(yè)秋氣肅殺、寒意漸濃，在此氛圍下，一般的企業(yè)本能的收縮戰(zhàn)線，于是縮減產(chǎn)品、減少人員，砍掉成本成為這類企業(yè)本能的反應。但是，中國人講“危機”，其實是在辯證的看待問題，正如股神巴菲特所言“別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪”，古今中外，道理相通，照明行業(yè)概莫能外，聰明的企業(yè)一如智者，善于審時度勢，抓住機會，照明行業(yè)雖然“風聲鶴唳”，但此時出擊，正是其營銷成本最少的時候，遭遇行業(yè)競爭對手狙擊最小的時候。

　　于是，以肖總、顏總為代表的企業(yè)高層，毅然而然的決定，聘請“三駕馬車”為企業(yè)把脈、問診。

　　“三駕馬車”是三家不同的咨詢顧問公司的簡稱，一個是負責營銷戰(zhàn)略的咨詢顧問公司，其掌門人是產(chǎn)業(yè)策劃專家阮飛先生，一家是負責渠道與終端落地的南方略咨詢公司，其掌門人是盛斌子先生，另外一家則是負責企業(yè)內(nèi)部流程再造的咨詢公司。

　　“三駕馬車”互為補充，相互促進，各自分工明確。企業(yè)營銷戰(zhàn)略明確了，才知道“做正確的事”，產(chǎn)業(yè)策劃大師阮飛先生精于戰(zhàn)略策劃，對于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定位都有獨到的見解，經(jīng)過一段時間的磨合與反復提案，華亮照明提出了“LED應用領(lǐng)跑者”這一品牌定位，近幾年，公司逐漸完成了自身定位的“華麗轉(zhuǎn)身”，由傳統(tǒng)光源電器的制造者，轉(zhuǎn)身為定位LED大規(guī)模替代領(lǐng)域。因為，LED取代傳統(tǒng)的三基色光源是無可爭辯的大勢。

　　三駕馬車之一的盛斌子先生是渠道問題與終端問題研究專家，其入駐“XX品牌”可謂“一馬當先”，就企業(yè)的營銷問題進行了深入診斷，數(shù)易其稿，2012年10月中旬，集中全體”鳳光傳奇”中高層員工提案《XX品牌營銷診斷報告》，事后，盛斌子先生就報告里的內(nèi)容進行問題解答，甲乙雙方就內(nèi)容進行了廣泛而深入的溝通。最終聚焦了問題點，并就此問題點，雙方進一步的確認了問題改善的時間進度與任務分工。這些核心問題主要包括：產(chǎn)品線的調(diào)整、價格層級的設(shè)定、渠道模式的創(chuàng)新與改良、團隊執(zhí)行力的打造等。甲乙方每周至少4天的互動與溝通，每月至少2場以上針對業(yè)務團隊的培訓。經(jīng)過4個多月的經(jīng)心謀劃，2013年營銷策略全面出爐……

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