關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)移動互聯(lián)時代的營銷與戰(zhàn)略突圍，我陸陸續(xù)續(xù)寫了一些文章。今天結(jié)合我看到的一個真實(shí)案例，繼續(xù)談?wù)勔苿踊ヂ?lián)時代，家居建材行業(yè)的平臺模式。
咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，為如果有一個平臺，能夠?qū)⒓已b消費(fèi)者，家裝公司，上游材料供應(yīng)商，還有銀行都整合起來，為他們解決痛點(diǎn)并提供價值，家裝銷售不賺錢或者少賺錢，但利用金融杠桿產(chǎn)生自己的盈利點(diǎn)，不是很好嗎？

福建的林老板，便是這樣一個模式的探索者和踐行者！

這個模式的存在，其實(shí)要回答三個根本性的問題:

第一，他解決了消費(fèi)者，設(shè)計師，供應(yīng)商和銀行的哪些痛點(diǎn)？

第二，他是怎么解決這些重點(diǎn)的？

第三，它的盈利模式是什么？

咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)，這三個問題，我們集中一起嘗試回答:

一、消費(fèi)者的痛點(diǎn)及解決方案:

1，傳統(tǒng)家裝價格水分很大、不透明，A平臺提供主材包398元，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者去專業(yè)市場采購價。

2，一站式采購，每個主材均有20種以上，可供選擇。

3，業(yè)主低息貸款，是銀行利息的一半。

4，家裝公司設(shè)計師信用及能力排名，消費(fèi)者有平臺消費(fèi)保障。

5，服務(wù)信用有保障，A平臺提供服務(wù)，售后擔(dān)保，消費(fèi)者對家裝的效果和質(zhì)量進(jìn)行打分和評級，影響家裝公司的收款和信用評級。

6，線下1萬多平方實(shí)景體驗(yàn)店，線上情景體驗(yàn)。效果直觀。

二、設(shè)計師和家裝公司痛點(diǎn)及解決方案:

1，設(shè)計師不用擔(dān)心客戶流量問題，平臺有各種各樣的推廣和引流措施，確保設(shè)計師不缺單。

2，設(shè)計師普遍口碑差，與客戶間的關(guān)系，相對比較緊張信任感不足，在A平臺不二價，消費(fèi)者一站購物。設(shè)計師光明正大拿返點(diǎn)。

3，A平臺對消費(fèi)者的引流和擔(dān)保措施及品牌號召力，使得設(shè)計師自身的引流，也可以光明正大的放在A平臺上消化，客戶與設(shè)計師的緊張關(guān)系，得到了一定程度的緩解，信任感加強(qiáng)。

三、上游供應(yīng)商的痛點(diǎn)及解決方案:

1，供應(yīng)商又多了一條流量極大的通路，可以分銷產(chǎn)品。

2，廠家在某種程度而言，去中間環(huán)節(jié)，可以為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品保障。當(dāng)然，這個模式的上游供應(yīng)商，也可能是品牌代理商來承擔(dān)。

3，平臺費(fèi)用極低只有銷售額的幾個點(diǎn)提成。

四、銀行的痛點(diǎn)及解決辦法:

1，平臺流量很大，銀行可以為消費(fèi)者提供低息貸款。

2，平臺隨時趴著幾億、十幾億、甚至幾十億的現(xiàn)金，成為銀行的賬上沉淀資金，銀行可以有資金進(jìn)行貸款，或者包裝成金融產(chǎn)品出售。

咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，那么這個模式，A平臺的盈利點(diǎn)在哪里呢？

A平臺的盈利主要包括兩個方面，一個是銷售的提點(diǎn)，當(dāng)然這是極少的一部分。另外一部分就是A平臺提供第三方擔(dān)保，消費(fèi)者的錢全部在A平臺趴著，所以賬上的現(xiàn)金及穩(wěn)定的流量，成為他不可或缺的盈利點(diǎn)及金融杠桿。從某種程度而言，這有點(diǎn)像支付寶的功能。

咨詢與培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，解決四方的痛點(diǎn)，還要解決一個最根本的問題，消費(fèi)者的流量從哪里來？為此，A平臺構(gòu)建了龐大的O2O運(yùn)營和推廣體系，無論線上還是線下都構(gòu)建了360度的O2O運(yùn)營推廣平臺。

咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，這是一個在理論上講比較可行的平臺模型。我覺得，未來的垂直行業(yè)平臺，又是一個巨大的盈利增長點(diǎn)，那么家居建材行業(yè)的平臺模式，要去背哪些特點(diǎn)呢？

1.解決一方或者多方的痛點(diǎn)，為他們提供價值。平臺的存在價值，是真正意義上的成人達(dá)己的思維模式。為平臺的雙方或者多方解決痛點(diǎn)，提供價值是平臺存在的基礎(chǔ)。套用老子的話說，江海之所以成百谷王者，以其善下之。百川歸海，萬涓匯流，是因?yàn)榇蠛Ｓ凶畲蟮钠脚_-包容力，胸懷與格局。平臺不與交易的各方爭利，但是利潤卻滾滾而來。

2，流量第一，流量是平臺的靈魂，這個流量包括上游流量和下游流量。至于平臺的模式是從下游流量即消費(fèi)者入手，還是從上游供應(yīng)方入手，還是多方一起著手，這個到?jīng)]有定勢。

3，放水養(yǎng)魚，長期利益。平臺一般短期之內(nèi)都無法實(shí)現(xiàn)盈利，而快速的融資燒錢做大規(guī)模提升影響力，是平臺成長的不二法門。如果說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成長速度宜穩(wěn)不宜快。那么，平臺模式宜反其道而行之。當(dāng)然快與慢，其實(shí)是一個相對的概念，都建立在平臺模式穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上。

4，免費(fèi)思維。收費(fèi)的地方不收費(fèi)或者少收費(fèi)。平臺的存在，首先是解決各方的痛點(diǎn)，為他們創(chuàng)造價值。用免費(fèi)或者少收費(fèi)，短期內(nèi)快速吸引流量，打造自己的核心競爭力，然后才是利用核心競爭力，向第三方收取費(fèi)用，或者交易的各方象征性的收取少量費(fèi)用。

5，合伙制，而非雇傭制。平臺的成長，與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型企業(yè)，不同的是人才觀，在平臺模式中，人才具有舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)，多是雇傭制，人才的使用被工具化。而平臺模式的用人機(jī)制，一定是基于合伙基礎(chǔ)上的股權(quán)激勵。合伙人是平臺模式的稀缺資源。優(yōu)秀的合伙人必須滿足四個條件:地理相近，志趣相投，能力互補(bǔ)，資源共享。

6，價值鏈的設(shè)計。平臺模式，咨詢與培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，本身也是一種盈利模式。所有的盈利模式，其實(shí)本質(zhì)上都在回答兩個根本性的問題:即通過什么樣的核心競爭力去掙錢。通過什么樣的利益分配機(jī)制去分錢。分錢是攏絡(luò)人才的核心，平臺模式，通過分紅與股權(quán)激勵，讓人才心甘情愿源源不斷的加盟平臺，共同成就一番大事。

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