5.啟示

原創(chuàng)工具1：《經(jīng)市場分析模板》

原創(chuàng)工具2：《競爭對(duì)手模板》

二、我們?cè)谀睦?？——企業(yè)自身問題、優(yōu)劣勢分析

1. 分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況

產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）

完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心

2.描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個(gè)主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）

產(chǎn)品的組合分析

全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析

線下實(shí)體店（A類體驗(yàn)店、B類社區(qū)店或家裝公司店、C類隱性渠道或個(gè)人店）分析

促銷政策、團(tuán)購、砍價(jià)、聯(lián)盟等終端爆破執(zhí)行情況分析與判斷

廣告及推廣行為分析與判斷

3.總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

產(chǎn)品

全網(wǎng)渠道

推廣

團(tuán)隊(duì)

管理

經(jīng)營

4.分析營銷層面的機(jī)會(huì)與威脅。

5.結(jié)論啟示。

原創(chuàng)工具3：關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析原創(chuàng)工具

原創(chuàng)工具4：重點(diǎn)工作分析模板

原創(chuàng)工具5：營銷6S分析模板

原創(chuàng)工具6：問題聚焦模型

原創(chuàng)工具7：關(guān)鍵KPI量化分析

三、我們?nèi)ツ睦铮?——企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、策略、方向

1.描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：

一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。

二為過程目標(biāo)，的渠道開發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

2.企業(yè)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。

3.對(duì)銷售目標(biāo)（過程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳ァ?、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

原創(chuàng)工具8：關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)表

原創(chuàng)工具9：關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分解表

關(guān)鍵10：營銷策略模型

四、我們?nèi)绾稳?？——企業(yè)的營銷組合策略

1.是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營銷層面的問題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

產(chǎn)品組合策略

全網(wǎng)（零售、家裝、工程、分銷、團(tuán)購、砍價(jià)、聯(lián)盟、微商、O2O家裝、互聯(lián)網(wǎng)整裝）策略

團(tuán)隊(duì)策略

市場推廣策略

2.細(xì)化為營銷模板：

1)企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2)企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

3)企業(yè)市場推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

4)核心分銷客戶的政策與動(dòng)作分解

5)導(dǎo)購管理的政策與動(dòng)作分解

6)廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解

7)培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

8)模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

9)其間在提案的時(shí)候，企業(yè)還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營銷策略報(bào)告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由

原創(chuàng)工具11：產(chǎn)品－渠道分析圖

原創(chuàng)工具12：渠道藍(lán)圖設(shè)計(jì)

原創(chuàng)工具13：產(chǎn)品金字塔模型

原創(chuàng)工具14：渠道策略分析手冊(cè)

原創(chuàng)工具15：渠道策劃之“天龍八步”

原創(chuàng)工具16：品牌推廣金字塔模型

原創(chuàng)工具17：定價(jià)4A模型

原創(chuàng)工具18：終端四標(biāo)一體化模型

原創(chuàng)工具19：產(chǎn)品－渠道－市場－管理四維策劃圖

原創(chuàng)工具20：市場分級(jí)模型

原創(chuàng)工具21：營銷重點(diǎn)工作分解表

五、如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算

指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營銷策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營銷策略報(bào)告的模塊上，主要包括：

1.組織架構(gòu)

2.人員編制

3.重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

4.預(yù)算明細(xì)等。

原創(chuàng)工具22：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)圖

原創(chuàng)工具23：關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)圖

原創(chuàng)工具24：產(chǎn)品利潤分析圖

原創(chuàng)工具25：資金計(jì)劃表

原創(chuàng)工具26：薪酬績效設(shè)計(jì)

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