簡(jiǎn)評(píng)：

最關(guān)鍵的是—上午學(xué)了，下午就能用上！

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

講師介紹：諸強(qiáng)新
原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，上海交大EMBA客座教授，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究生，《經(jīng)理人》雜志“中國(guó)商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委。18年國(guó)際及本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以顯赫戰(zhàn)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷(xiāo)高手，15天組建可口可樂(lè)山東全省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)月攻克農(nóng)夫山泉上海市場(chǎng)，多家權(quán)威媒體整版專(zhuān)訪報(bào)道，曾服務(wù)于可口可樂(lè)等著名企業(yè)，從業(yè)務(wù)到集團(tuán)總裁。曾培訓(xùn)或營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)的企業(yè)包括：通用電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、臺(tái)灣友佳機(jī)械、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山、海信、吉利汽車(chē)、ASPRIT等上百家。

本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、主管；銷(xiāo)售代表。

為什么學(xué)習(xí)本課程：工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷(xiāo)售難、回款難、經(jīng)銷(xiāo)商管理難、終端控制難、銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整難、銷(xiāo)售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問(wèn)題，其根本原因就在于營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效。在本課程中諸老師將其18年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行充分提煉，培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式和培訓(xùn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)都區(qū)別于一般意義上的銷(xiāo)售技巧課程。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的區(qū)別掌握拜訪客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)會(huì)建立深厚客情的秘訣掌握爭(zhēng)取訂單的六大技巧掌握解決客戶抱怨的六大步驟掌握成為銷(xiāo)售高手的十大方法

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程：銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售代表

目錄：

第一講 銷(xiāo)售八大感悟（上）
1. 前言
2. 客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員

第二講 銷(xiāo)售八大感悟（下）
1. 為什么銷(xiāo)售員反被客戶說(shuō)服
2. 為什么銷(xiāo)售員總是受傷
3. 為什么銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)大起大落
4. 為什么發(fā)揮了四千精神還被拒絕
5. 如何讓客戶感動(dòng)
6. 如何讓客戶表面奉承背后罵人
7. 為什么成功的銷(xiāo)售員總是少數(shù)

第三講 銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售（上）
1. 何為銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
2. 銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的區(qū)別

第四講 銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售（下）
1. 態(tài)度對(duì)銷(xiāo)售工作的重要性
2. 如何保持專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售態(tài)度
3. 銷(xiāo)售失敗的心理誤區(qū)

第五講 拜訪客戶的技巧
1. 如何做好“自我銷(xiāo)售”
2. 如何與客戶打招呼

第六講：做專(zhuān)業(yè)的談判者（一）
1.銷(xiāo)售談判的八大原則
2.銷(xiāo)售談判的準(zhǔn)備工作
3.不同類(lèi)型客戶的應(yīng)對(duì)法
4.買(mǎi)方常用談判技巧及應(yīng)對(duì)方法

第七講：做專(zhuān)業(yè)的談判者（二）
1.常用談判實(shí)戰(zhàn)技巧
2.銷(xiāo)售談判常犯的十大錯(cuò)誤

第八講：做專(zhuān)業(yè)的談判者（三）
1.八大談判實(shí)戰(zhàn)技巧
2.如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕

第九講：做專(zhuān)業(yè)的談判者（四）
1.如何進(jìn)行價(jià)格談判
2.如何調(diào)整銷(xiāo)售失敗的心態(tài)
3.爭(zhēng)取訂單的六大技巧

第十講：做專(zhuān)業(yè)的談判者（五）
1.經(jīng)銷(xiāo)商的管理
2.如何處理客戶的抱怨

第十一講：貨款回收的技巧
1.回款的五大困惑解析
2.預(yù)防呆賬的技巧
3.收款前的準(zhǔn)備
4.欠賬常用的五招及化解法
5.回款技巧及回款注意事項(xiàng)

第十二講：銷(xiāo)售者成功之道
1.培養(yǎng)客情關(guān)系的技巧
2.邁向成功的法則

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音像名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能II-面對(duì)工業(yè)品行業(yè)
主講老師：
出版公司：中國(guó)科學(xué)文化音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：150元 本站特價(jià)：150元

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音像名稱(chēng)：大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)
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市場(chǎng)價(jià)格：150元 本站特價(jià)：150元

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送：150 積分詳細(xì)信息

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音像名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)制勝的五種能力
主講老師：朱俐安
出版公司：東方音像電子出版社
市場(chǎng)價(jià)格：150元 本站特價(jià)：150元

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送：150 積分詳細(xì)信息

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