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《專業(yè)銷售技能2-面對(duì)工業(yè)品行業(yè)》是專門針對(duì)工業(yè)品行業(yè)（如：打印設(shè)備、電腦及周邊設(shè)備、數(shù)據(jù)系統(tǒng)等）公司的銷售人員，如何與目標(biāo)客戶（集團(tuán)購(gòu)買客戶）交往與交易的培訓(xùn)材料。對(duì)于工業(yè)品行業(yè)的公司而言，集團(tuán)購(gòu)買客戶是他們最重要的銷售資源，同時(shí)由于交易的數(shù)額大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，采購(gòu)方涉及的決策人數(shù)較多，級(jí)別高，因?yàn)檫@些特殊原因，就要求專業(yè)銷售人員無(wú)論從工作計(jì)劃，客戶拜訪，到達(dá)成交易，都要作出詳細(xì)的安排，才能做到"萬(wàn)無(wú)一失"。本教材既包含詳盡的理論知識(shí)，又有一定的實(shí)戰(zhàn)案例，希望每位銷售人員在學(xué)習(xí)以后，都可以成為專業(yè)的銷售人士，成為面對(duì)集團(tuán)購(gòu)買客戶的銷售高手。

目錄：

第一章：素質(zhì)要求
第二章：發(fā)現(xiàn)客戶
第三章：談判過(guò)程
第四章：客戶疑慮
第五章：成交時(shí)刻
第六章：客戶管理
附章：自我管理

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