課程目錄

為什么營銷？--讓客戶找你！
營銷之術--營銷快贏8法--快速突破營銷瓶頸
快贏1:裁減客戶--裁減什么樣的客戶，什么樣的客戶不能減，成功矩陣，如何管理好關鍵客戶
快贏2:產品聚焦--消費品企業(yè)：通常沒有必要有那么多的產品類別，工業(yè)品企業(yè)：產品相關性很多時候是一個借口，服務型企業(yè)：大而全不如小而專
快贏3:改變價格--要么上規(guī)模，要么上利潤
快贏4:廣告轟炸--沒人知道的產品沒人要(百度：廣東商人的秘密)
快贏5:借力渠道--中國市場上的渠道集中，如何突破零售巨頭的渠道，中小企業(yè)如何借船出海，通路創(chuàng)新
快贏6:人力推銷--人力銷售成功的規(guī)律，選人、培訓和激勵，中國的特殊人群，銷售人員培訓，激勵或激勵機制，警惕銷售失去控制
快贏7:創(chuàng)新定位--發(fā)現和利用“空白”的6步法，領導者和跟隨者都能生存/認識進入消費者頭腦的5個門
快贏8:SalesUp--尋找銷售的突破點

營銷之道--營銷久贏8法--持久提升企業(yè)銷量
久贏1:創(chuàng)新產品--新產品，產品創(chuàng)新的步驟和代價，創(chuàng)新的7大來源，“一寸寬，一里深”
久贏2:品牌沉淀--創(chuàng)立品牌，利用公共關系，品牌策略，品牌時間曲線，保護自己的品牌
久贏3:客戶關系--如何從老客戶身上賺錢，公司價值公式，留住客戶的方法，老4P和新4P
久贏4:銷售回款--問題出在企業(yè)層面，客戶選擇層面，信用及合同管理，內部應收帳管理
久贏5:渠道建設--選擇經銷商，折扣系統(tǒng)，控制終端，連鎖與特許經營，直銷與直復營銷方法
久贏6:營銷系統(tǒng)--系統(tǒng)的力量，營銷成本，指標制定，組織結構的選擇，降低內耗
久贏7:銷售激勵--激勵的“五力模型”，銷售計劃，激勵的方法，考核指標，激勵檢測表
久贏8:ProfitUp--無敵價格，無敵服務，下一代技術，壟斷資源，……找到你的贏利模式

營銷的哲學--實驗、推廣、改進

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