培訓時間：

市場營銷管理-營銷贏思維

  培訓講師：張利

  時間地點：
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  培訓費用：3600元

  贈送積分：3600

    服務電話：010-82593357

市場營銷管理-營銷贏思維詳細內容

【培訓對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。
【培訓費用】￥3600元/人（含稅、培訓費、教材費、點心），中餐費自理，差旅費自理,報名表備索；

【課程大綱】
一 贏在價值
問題解剖：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？
好生意的標準是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結    論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、
概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基
礎價值性！

二 贏在競爭
問題解剖：
營銷的起點是競爭還是需求？
獨特的盈利模式從何而來？
如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結    論：當不確定性成為常態(tài)時，
企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以
帶來創(chuàng)新，
而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 贏在整合
問題解剖：
營銷只能靠投入式拉動嗎？
哪些資源是被你長期忽視的？
資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、
好孩子童車等
結    論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)
對行業(yè)、
價值鏈與價值鏈的對抗時，
你是否還停留在
企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？
從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四 贏在渠道

問題解剖：
渠道是資產(chǎn)嗎？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關鍵是什么？

案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等

結    論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！

五  贏在品牌

問題解剖：
有品牌就能解決產(chǎn)品同質化嗎？
品牌經(jīng)營關鍵是什么？
如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？
品牌的本質是什么？
到底為什么品牌可以溢價

案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等

結    論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六  贏在大客戶

問題解剖：
大客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調、山東六和集團等
結    論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！

講師簡介：
張利
從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。因此，張利先生成為清華大學、中國人民大學培訓學院、北京大學企業(yè)家研修班以及所有受訓企業(yè)歷年來最受歡迎的培訓師之一。
 

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