培訓(xùn)時間：

銷售經(jīng)理帶兵策略

  培訓(xùn)講師：沈大維

  時間地點(diǎn)：
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1500元

  贈送積分：1500

    服務(wù)電話：010-82593357

銷售經(jīng)理帶兵策略詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)的目的: 明確銷售教練的職責(zé)與角色；能夠運(yùn)用招聘工具實(shí)施有效的招聘；采用系統(tǒng)方法進(jìn)行銷售人員實(shí)地訓(xùn)練；掌握協(xié)同拜訪中的全面技巧，提高協(xié)同拜訪的效率；掌握銷售人員績效評估的科學(xué)模式，能夠根據(jù)自己行業(yè)的特色設(shè)計(jì)相應(yīng)的績效評估方案；運(yùn)用非物質(zhì)的手段完成銷售隊(duì)伍的激勵。 解決的問題: 銷售管理重點(diǎn) 學(xué)員對象： 業(yè)務(wù)總監(jiān)； 大區(qū)經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理；主管等業(yè)務(wù)人員
內(nèi)容介紹：
第一章：激發(fā)做教練的愿望
什么是教練，教練的職責(zé)
做教練與做“管理者”有何區(qū)別，為什么經(jīng)理要做教練
做教練的障礙與個人素質(zhì)需求

第二章：銷售人員的招募
幫助銷售經(jīng)理理解“種瓜得瓜、種豆得豆”
認(rèn)識銷售人員的招聘是成為銷售教練的第一步，也是最重要的一步
探討銷售人員招聘的困難所在與解決方案
演示有效的銷售人員招聘流程，提高招聘的效率
提供銷售招聘的工具箱
產(chǎn)生銷售招聘的面試問題集

第三章：銷售人員的培訓(xùn)
如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
采用合作的，而非指令性的輔導(dǎo)方法的重要性
爭取銷售人員對輔導(dǎo)建議能吸收，而不是簡單服從
幫助銷售教練掌握銷售培訓(xùn)需求的確認(rèn)方法
新人入職培訓(xùn)的內(nèi)容安排
師父帶徒弟的方法，即示范性協(xié)同拜訪的方法
如果幫助銷售人員改變行為從而走向成功，即觀察性協(xié)同拜訪的方法
激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法，使輔導(dǎo)對話步入正軌
一套尋問的策略，能鼓勵其他人對判斷分析或行動計(jì)劃予以重新思考
銷售協(xié)同拜訪中經(jīng)常遇到的客戶問題與應(yīng)對方法
銷售培訓(xùn)經(jīng)常遇到的客戶問題與應(yīng)對方法

第四章：銷售人員的績效評估
將公司的目標(biāo)、市場計(jì)劃和銷售業(yè)績相結(jié)合，建立有機(jī)的聯(lián)系
建立對銷售與經(jīng)銷人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評估銷售人員的工具
學(xué)習(xí)如何為取得已定計(jì)劃做出預(yù)測，并為達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
分析能力、行為與業(yè)績的有機(jī)聯(lián)系
管理者該如何分析銷售人員的績效
掌握對現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務(wù)開發(fā)、篩選、評估、監(jiān)督管理的方法
通過分析現(xiàn)有狀況，找出將來努力的方向

第五章：銷售人員的激勵
做“人”的工作重點(diǎn)是思想工作
如何幫助員工實(shí)現(xiàn)理想，培養(yǎng)員工良好心態(tài)
如何把道理說給員工聽，把事做給員工看
如何制定有效的銷售獎金
銷售人員的非物質(zhì)激勵6大策略



講師簡介：
沈大維
曾在世界500強(qiáng)公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)經(jīng)理，從事銷售與管理工作逾十年
擔(dān)任過休閑食品公司的銷售主管
中英合資日用品公司的大區(qū)經(jīng)理
中美合資藥品與OTC公司的培訓(xùn)經(jīng)理，全國零售經(jīng)理
在銷售行業(yè)有十多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握先進(jìn)的銷售理念等
主授課程：銷售教練；顧問式銷售；大客戶管理；雙贏談判
服務(wù)過的企業(yè)：
ICI，BAYER，上海強(qiáng)生，德國（上海）迪諾瓦有限公司，荷美爾食品有限公司，天建藥業(yè)公司，上海杏林藥業(yè)，海靈保健制品，深圳一致藥業(yè)集團(tuán)，上海衛(wèi)生材料廠, 佛羅倫服裝, 州博可生物、江蘇恒寶重慶興百合、MyBeauty網(wǎng)站等著名企業(yè) 


課程費(fèi)用： 1500.0元/人（全年總費(fèi)用4.2萬元(含午餐費(fèi))，其中可享受至少32次（每次可以6人參加）的高質(zhì)量專業(yè)培訓(xùn)。（非會員參訓(xùn)，每人次1500元））

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