企業(yè)招投標(biāo)與合同管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)日期】
上海，2022年6月25-26日；北京，2022年8月27-28日
上海，2022年11月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【課程背景】
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個(gè)重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【課程目標(biāo)】
■掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；
■學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
■學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
■學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
■學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；
■分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
■合同管理的流程與重要性
■合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
■常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
■商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

【授課方式】
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和
實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

【課程大綱】
1.招投標(biāo)基本框架
■尋源所遵循的主要步驟
■影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
■采購策略的選擇方法
■每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在尋源時(shí)所使用的主要方法
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
2.招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
■招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀
■招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
3.招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制
■采購招標(biāo)的流程
■采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
■采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
■采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收
■評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法
■確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)
■招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
4.企業(yè)采購招投標(biāo)實(shí)務(wù)
■外企常用的招標(biāo)采購方法
■招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
■招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
5.投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)
■從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
■如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估
■招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類
■識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
7.合同的簽訂和生效
■如何描述標(biāo)的
■價(jià)格條款該如何制定
■不同的合同類型
■質(zhì)量交付付款條款該如何制定
■定金和違約金的規(guī)定
■項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)
■總包與分包合同
■要約與承諾的生效
■要約與承諾的撤回/取消
■如何防止合同欺詐
■實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
8.如何有效履行合同和處理合同變更
■合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
■合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
■合同進(jìn)度的管理與控制方法
■合同多交付物的處理
■合同變更的管理與控制方法
■合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法
■標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
■合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
■行政文檔收尾
■合同終止與解除的管理與控制方法
■合同糾紛的解決方式
■合同解除時(shí)的收尾工作
■合同審計(jì)
■“反省會(huì)”與績效評(píng)估與改善

【講師介紹】
    宋老師
背景：
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
①先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。
②主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
-設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
-制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略
-全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
-采購團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升
③對(duì)戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解
授課特色：
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。
講授過的課程：
《招投標(biāo)和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
授課形式：
知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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