工業(yè)品營(yíng)銷全攻略總裁班
培訓(xùn)講師：劉祖軻
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元
贈(zèng)送積分：2800
工業(yè)品營(yíng)銷全攻略總裁班詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)品營(yíng)銷全攻略總裁班
企業(yè)過去做得好是沒有用的，只有比對(duì)手做得好才會(huì)獲勝！
【課程背景】
您是否正日夜殫精竭慮地思考如何解決以下重大問題：
企業(yè)只有老板做業(yè)務(wù)或高管做業(yè)務(wù)！
客戶掌握在業(yè)務(wù)人員手里，不屬于公司！
客戶開發(fā)周期長(zhǎng)，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、波動(dòng)大，營(yíng)銷費(fèi)用大，難以掌控！
成長(zhǎng)慢、業(yè)務(wù)多年未突破，開發(fā)模式落后停留在“個(gè)人智慧+公司資源”的階段！
缺乏模式，效率低，無法復(fù)制！
開發(fā)高端客戶困難，客戶低端：窮客戶、無賴客戶、低價(jià)格客戶、付款方式惡劣客戶！
薪酬激勵(lì)不科學(xué)、考核不到位，業(yè)務(wù)人員流失嚴(yán)重、缺乏斗志與激情…
【授課專家】
劉祖軻 教授
曾在中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷最成功的標(biāo)桿企業(yè)——深圳市華為技術(shù)有限公司市場(chǎng)部從事營(yíng)銷工作，工業(yè)品資深著名營(yíng)銷專家、南方略總經(jīng)理,領(lǐng)銜南方略專家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)工業(yè)品當(dāng)今營(yíng)銷中存在的問題、難題、困惑，為企業(yè)提供行業(yè)全面、系統(tǒng)、縱深解決方案。
中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)建者
20年華為、東風(fēng)汽車及國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)歷
中國(guó)營(yíng)銷咨詢最具影響力十大領(lǐng)軍人
推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物
中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)從理論到實(shí)戰(zhàn)的全面性營(yíng)銷專家
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)
南方略國(guó)際營(yíng)銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
清華大學(xué)、上海交大、中國(guó)農(nóng)大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、成都電子科技大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)學(xué)院、四川省黨校等市場(chǎng)營(yíng)銷客座教授
《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》及《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》等顧問。
【課程收益】
力助企業(yè)發(fā)生七項(xiàng)重大轉(zhuǎn)變：
增長(zhǎng)模式：從 無序不可控的自然增長(zhǎng)向突破性的戰(zhàn)略增長(zhǎng) 轉(zhuǎn)變
銷售模式：從 產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷模式向需求導(dǎo)向的營(yíng)銷模式 轉(zhuǎn)變
開發(fā)模式：從 個(gè)人智慧+公司資源向項(xiàng)目性營(yíng)銷運(yùn)作整個(gè)業(yè)務(wù)過程 轉(zhuǎn)變
人員推廣：從 單槍匹馬的個(gè)人英雄向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的組織營(yíng)銷 轉(zhuǎn)變
銷售管理：從 業(yè)務(wù)型銷售結(jié)果管理向項(xiàng)目型銷售流程管理 轉(zhuǎn)變
客戶質(zhì)量：從 低端低質(zhì)量低價(jià)值客戶向開發(fā)高端、高質(zhì)量、高價(jià)值型客戶 轉(zhuǎn)變
客戶服務(wù)：從 成本導(dǎo)向的交易營(yíng)銷向價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系營(yíng)銷 轉(zhuǎn)變
【課程提綱】
第一講：工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)——正本才能
清源，現(xiàn)代營(yíng)銷離不開理論的指導(dǎo)！
工業(yè)品營(yíng)銷的概念
工業(yè)品營(yíng)銷的八大特征
工業(yè)品營(yíng)銷的四大營(yíng)銷因素
工業(yè)品營(yíng)銷的四大本質(zhì)
第二講：工業(yè)品營(yíng)銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！
對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷、決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握
建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍
成熟的業(yè)務(wù) 模式
行之有效的營(yíng)銷策略與手段
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
銷售項(xiàng)目管理
客戶關(guān)系管理（客戶關(guān)系、客戶服務(wù)、客戶管理）
戰(zhàn)略性伙伴客戶經(jīng)營(yíng)
營(yíng)銷組織建設(shè)和基礎(chǔ)管理
第三講：銷售項(xiàng)目管理——以“賣項(xiàng)目”的方式“賣”產(chǎn)品；以銷售項(xiàng)目管理的方式做單。
銷售項(xiàng)目管理的基本理論
銷售項(xiàng)目管理的基本操作
銷售項(xiàng)目管理的操作實(shí)務(wù)
1）全景全過程案例學(xué)習(xí)
2）分小組案例研討總結(jié)
第四講：客戶開發(fā)——采用大量的方法和超常規(guī)手段去挖掘信息、分析信息，信息就是陽(yáng)光和空氣！
為什么解決信息不對(duì)稱是營(yíng)銷的第一步工作
解決信息不對(duì)稱的三大方式和四大原則
組織間工業(yè)品營(yíng)銷解決信息不對(duì)稱的有效做法
第五講：客戶跟進(jìn)與締結(jié)——方式有效+做實(shí)=訂單！
為什么把每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)做實(shí)是營(yíng)銷成功的核心與關(guān)鍵
營(yíng)銷中客戶常常出現(xiàn)的情況與反應(yīng)
營(yíng)銷人在營(yíng)銷中常常犯的低級(jí)錯(cuò)誤
做實(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)六大步驟
做實(shí)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中有效手段運(yùn)用
如何分析與評(píng)估客戶需求
如何化解客戶疑慮、異議與擔(dān)心
如何對(duì)客戶決策鏈五者有的放矢展開營(yíng)銷
如何發(fā)展與使用客戶內(nèi)線
阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和干擾客戶決策
報(bào)價(jià)技巧
談判技巧
大客戶適時(shí)成交的五種方法
組織間工業(yè)品營(yíng)銷中典型問題解答
第六講：客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營(yíng)——把客戶作為企業(yè)最重要的資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)創(chuàng)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值與意義
維系老客戶與開發(fā)新客戶成本分析
如何理解服務(wù)——企業(yè)生存的重要保障這個(gè)概念
客戶生命周期全程管理
客戶經(jīng)營(yíng)與管理
服務(wù)部分客戶：
已成功服務(wù)五十余家工業(yè)品企業(yè)，如東風(fēng)汽車、三一重工、玉柴機(jī)器、南玻集團(tuán)、東風(fēng)傳動(dòng)軸、力帆、徐工集團(tuán)、新疆特變電工、斯太爾汽車、科力遠(yuǎn)電池、豪鵬、白云電器、利歐水泵、英偉騰變頻器、杰克縫紉機(jī)、清華機(jī)電、山多力雨刷、雄震科技、宏大爆破、興天下安防、北京人民電器、長(zhǎng)園電力、科苑集團(tuán)、方大集團(tuán)、亞太節(jié)能等企業(yè)，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿甚至世界知名品牌。
【培訓(xùn)對(duì)象】電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、電池、客車行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、IT信息化等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【上課時(shí)間】 2009年12月16、17日 課時(shí):13H
【課程費(fèi)用】 2800元/人（含教材、學(xué)費(fèi)、午餐） 團(tuán)體特別優(yōu)惠：5600元/3人
【上課地點(diǎn)】 深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園中區(qū)M-7B座五層
推薦課程
庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 2025-05-23
庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來自企業(yè)各部門（市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...
講師：史文月詳情
高情商跨部門溝通與協(xié)作 2025-05-23
高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...
講師：褚老師詳情
領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤 2025-05-23
領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...
講師：鄭老師詳情
AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑 2025-05-23
AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對(duì)象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...
講師：曹老師詳情
《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...
講師：宋禹詳情
SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用 2025-05-23
SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：1、研發(fā)類工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購(gòu)，等）；管理層及對(duì)SPC...
講師：徐志堅(jiān)詳情
《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門、項(xiàng)目管理部門、采購(gòu)部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）...
講師：南老師詳情
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧 2025-05-23
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無頭緒：思考問題抓不住要點(diǎn)，無法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考，毫無頭緒...
講師：張劍詳情
DOE問題分析與解決模式 2025-05-23
DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類主要...
講師：丁遠(yuǎn)詳情
職場(chǎng)壓力與情緒管理 2025-05-23
職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...
講師：許老師詳情
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁
- [潘文富]銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)的反思點(diǎn)
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
