詹居臻老師的文章
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第12章錘煉團隊執(zhí)行力（1） 阿里巴巴集團董事局主席馬云說過這樣一段話：孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea（想法）加三流的實施；另外一個方案是一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。由此可見，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營者都是執(zhí)行力...
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軟件業(yè)需要規(guī)模經(jīng)濟，這是艾默生40年全球化過程中，信息化探索的深刻教訓 曾有個客戶強硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻發(fā)貨，同時要求打折。艾默生通過一種新興的技術工具mdash;mdash;價格管理軟件，借助里面的分析工具審查交易，發(fā)現(xiàn)艾默生在當?shù)厥俏┮荒芄┴浀墓?。既然我們是惟一供貨商?..
周建華 403查看全文
客戶跨區(qū)采購引發(fā)竄貨 K公司西南區(qū)張經(jīng)理最近焦頭爛額：轄區(qū)內(nèi)有位大客戶，其項目所在地為B市，但該客戶卻非要向A市經(jīng)銷商采購。因為該項目金額巨大，A、B兩市的經(jīng)銷商都是虎視眈眈。A市經(jīng)銷商強調(diào)該客戶是自己的老客戶；B市經(jīng)銷商要求公司主持公道，敦促A市經(jīng)銷商遵守渠道政策；而客戶則威脅說，如果不是A...
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亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示一：新任營銷總監(jiān)如何解決團隊士氣與向心力 情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊的襲擊，首長一下撤了打敗仗的原獨立團團長孔捷，把被撤職在被服廠廠長的李云龍調(diào)到獨立團當團長，對李云龍來說，眼前的獨立團實際上是一個亂攤子：獨立團打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊對原獨立團團...
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無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機械化、標準化也有很大提高，這種提高導致了生產(chǎn)成本結(jié)構發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺電腦，生產(chǎn)成本并沒有多少錢，成本在很大程度上決定于采購成本。比如家電行業(yè)，根據(jù)美國家電行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，家電的生產(chǎn)成本占總成本不足10。國...
姜旭平 218查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅韌。 中國解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因為它們有什么嚴肅的紀律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動形成一股很大的氣流，來推動整個團隊的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個人合作的方式，要比...
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要進行營銷運作，最基本的，我們必須知道營銷什么、營銷給誰。營銷給誰也就是要清楚我們的客戶，那么再細分一下，我們只知道客戶是誰并沒什么意義，我們要知道的是客戶需要什么，還要知道客戶購買的心理與行為。許多的營銷理論中往往更關注客戶需求，這一環(huán)節(jié)更多的表現(xiàn)在我們對產(chǎn)品或業(yè)務的開發(fā)定位上，而直接影響營銷行為...
馬亮 173查看全文
我認為：世界上沒有了生意，就沒有了一切！ 銷售不是對你的上司說：我接下來要怎么做？，或是對客戶說：你好、詢問有什么問題？。銷售是你自己達到為公司、為自己、為客戶所設定的工作目標！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個我最尊敬的營銷前輩。前幾日在媒體上，她說：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務是沒有售后服務！這讓我...
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精細管理工程創(chuàng)始人 劉先明 ?。ü?jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團隊》） 大雁是一種候鳥，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長距離的空間上的跨越，自然就免不了長時間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團隊的飛行，我們會發(fā)現(xiàn)飛雁團隊的飛行很有特點，而且...
劉先明 329查看全文
1.永遠不要試圖喜歡一個采購人員，但需要說他是你的衣食父母。 2.要把采購人員作為我們的頭號敵人。 3.永遠不要相信他會接受你第一次報價，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個很好的談判平臺。 4.隨時使用口號：我已經(jīng)爭取的太多。 5.時時保持表面的最低價記錄，并不斷提供更多的信息，直到采購人員永...
253查看全文
（節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團隊》） 一、什么是團隊： 團隊是由不同分工、不同角色的兩個人以上的成員組成的一個共同體；這一共同體需要集合每一個成員的觀念、思維、知識、經(jīng)驗、技能、體能等因素，才能協(xié)同工作、完成任務，最終實現(xiàn)共同的目標。 二、構成團隊的五種要素： 1...
劉先明 231查看全文
如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過態(tài)度來體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當作17個模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領著其它16個模式，遺憾的是，希爾沒能...
246查看全文
一般我們認為采購管理是一種職能戰(zhàn)略，跟戰(zhàn)略無關。這是一種錯誤的思想，因為： 一、采購不僅是原材料的采購問題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設計問題。特別是產(chǎn)品設計問題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設計，我們往往將它認為是公司內(nèi)部的事情。其實不然，比如做汽車配件的公司的包裝采購部門和產(chǎn)品設計部...
廖曉 198查看全文
模塊四：滅諦mdash;mdash;在團隊中超越自我 其實佛陀也有煩惱，成道之前有，開悟之后也有。如果沒有完全又如實的自我體驗，他怎么會找到斷滅煩惱的方法？ 從前有位信徒向趙州禪師求道：敢問禪師，佛陀有煩惱嗎？ 有。老和尚呷了口茶，迸出一個意想不到的字。 那怎么會呢？佛陀是超脫之人，...
房放 361查看全文
第4章打造團隊：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習慣。 案例： 當亞歷克斯走進巨大的會議室時，嘈雜的談話聲逐漸平息下來。每個星期五的下午，公司管理委員會都在這里開會。 這是亞歷克斯第二次開這樣的會，他掃了一眼會議桌，看看他的主管們是不是都來了。 弗蘭克在什么地...
203查看全文
通過戰(zhàn)略采購一樣可以提升企業(yè)贏利能力？ 雖然在經(jīng)典的管理學理論中，改進供應鏈和物流管理是企業(yè)價值鏈一個有機的環(huán)節(jié)，但是這一點往往被市場的劇烈變化和競爭環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價迫使采購部門因為單純的價格要求和供應商陷入曠日持久的討價還價，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購部門索取原材料...
152查看全文
2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產(chǎn)品價格。然而，降價不久，風險不期而至，原材料鋼材的價格突然飚升。繼續(xù)低價銷售mdash;mdash;賣得越多，虧得越多；漲價銷售mdash;mdash;信譽掃地，再難立足。面對兩難抉擇...
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思考這個課題很久了，從初次接觸NLP(神經(jīng)語言程式學)開始那是紡織出版社出版、千高原編寫的《未來的管理藝術》，我第一次驚嘆得張大了嘴巴：原來意識具有如此強大的力量，原來意識是可以管理好的，原來我們一直認為是唯心的這些東西居然也可以稱之為科學 由著興趣的驅(qū)使,我閱讀了不少成功學方面的資料，發(fā)現(xiàn)大都以N...
208查看全文
做為銷售管理者不可能指望團隊的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團隊的所有人都喜歡你，或擔心所有的人都不喜歡你，因為每個員工進出時間以及背景和性格各不相同，沒有可比性，而且人的心理是非常復雜的。 舉個例子：假如一個團隊有A、B、C三人，則有多少種關系呢？至少有六種以上的關系，比如，A 對B和C，A對C和B...
187查看全文
第八章 每個人都應該知道的成功秘密mdash;mdash;團隊及堅持的力量 人在世上要保證一生快樂的話 必須有一個團體 值得他全心投入和貢獻 1. 做一個按部就班超越自我的人 世界上有三種人： 一是半玩半做的人，這種人在遇到瓶頸時就半途而廢，因此往往一事無成。 二是給...
陳安之 233查看全文
二十年前大家都認為，希望從中國采購產(chǎn)品的公司最好集中在那些勞動密集型的簡單產(chǎn)品上mdash;mdash;例如，鞋類、玩具和服裝。過去的確是這樣，而且這幫助了象Perry Ellis這樣的公司取得了極大的成功，這些公司所經(jīng)營的正是這些產(chǎn)品范疇。不過，現(xiàn)在從中國進行采購的形勢已經(jīng)發(fā)生變化。戴爾、IBM、...
169查看全文
張恩照案追蹤：傳票從美國發(fā)出之后 《財經(jīng)》3月21日報道《張恩照美國被訴》，勾勒了一個相當完整的故事；不過，在圍繞著前建行董事長的紛紜糾葛中，還有許多環(huán)節(jié)值得探究。其中最引人注目者，當為建行IT項目前后兩個中介人的角色 □本刊記者曹海麗 凌華薇 王豐/文 2002年1月，中國建設銀...
163查看全文
他山之石，可鑒不可取 我向來是不崇尚外來和尚會念經(jīng)的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國股評家，有道理但是未必確定實用，假如能夠確定，股票應該被股評家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應該冷靜，大師放下盔甲來說教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重新...
180查看全文
企業(yè)業(yè)務外包、采購創(chuàng)新與供應鏈管理分析 一、 耐克的發(fā)展與我國的現(xiàn)實 耐克（Nike）公司是一個廣為人知的極端例子。這家世界運動鞋霸主沒有直接的原材料供應商，甚至沒有自己的工廠。 在很多發(fā)展中國家的工廠里，耐克鞋被日夜不停地生產(chǎn)出來，而工廠的主人卻不是耐克。這些工廠擁有自己的原料供應商mdash;m...
300查看全文
提高團隊競爭力 無論是什么企業(yè)還是什么資源都需要的是人來組織執(zhí)行實現(xiàn)，人才是根本的。 團隊的競爭力主要取決于四個方面： 一、高素質(zhì)的員工 素質(zhì)是基礎，決定員工能勝任什么樣工作，員工素質(zhì)決定了一個團隊能夠發(fā)展多遠。人都喊什么都不缺就是缺人才，但又有多少人去尋找 人才和培養(yǎng)人才。這么一個重要的事情大多交...
常玉龍 210查看全文
如何才能成為一名杰出的金融產(chǎn)品營銷員呢團隊管理、培訓（帶好一個團隊）需要注意些什么問題呢以下是本人的幾點理解，不足之處，請多指教！ 一、如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營銷員，歸納如下四點 1、首先要對所從事專業(yè)有認同感（鐘愛營銷這份工作）。 就商業(yè)銀行市場營銷這一專業(yè)，它是新興行業(yè)，是因應近年匯率機制的...
184查看全文
引子：在新聯(lián)想2006年足跡遍布北京、上海、哈爾濱、西安、南京、成都等各大城市的校園人才招聘會上，聯(lián)想集團公布了其急需招聘的崗位，并且明確的細分為七大類：研發(fā)技術類、供應鏈管理類、市場營銷類、職能管理類、用戶研究類、創(chuàng)新設計類和產(chǎn)品類。其中聯(lián)想集團華東區(qū)域總部人力資源經(jīng)理李斌特別強調(diào)說，目前新聯(lián)想最...
陳輝 221查看全文
五行學說作為中華文明的基礎之一，早在夏朝就已有明文記載，淵遠流長。古人將五行相生相克，相克相生的內(nèi)在聯(lián)系稱之為五行制化，成為中國哲學的起源之一。五行制化作為優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，對今天的企業(yè)團隊建設也是很有啟示的。用好五行制化可以建設一支高效率低成本的團隊，我就此談談個人的淺見，謬誤之處，望有識之士不吝指...