李振民 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),
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【求解】一位講商業(yè)模式的老師講，利潤(rùn)就是公司的血脈，健康的標(biāo)志就是具有非常強(qiáng)大的贏利能力，這個(gè)說(shuō)法對(duì)嗎？【點(diǎn)睛】一個(gè)非常贏利的公司不一定是健康的公司，要看它的利潤(rùn)來(lái)源在哪里，更要看它的利潤(rùn)分配到了哪里。我們分析過(guò)很多這樣的公司：產(chǎn)品優(yōu)秀，利潤(rùn)頗豐?？墒菂s有兩大遺憾：留不住客戶(hù)，員工流動(dòng)性太大。從這里...
楊思卓 306查看全文
格力又有事了！近日有媒體報(bào)道，格力電器（000651.SZ）已經(jīng)下定決心對(duì)小家電進(jìn)行換牌，未來(lái)將不再以格力品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。此消息一出，立刻引起各方積極關(guān)注。格力為何非要換牌？究竟發(fā)生何等事情讓千億格力也束手無(wú)策，非要改名換姓？掌握核心技術(shù)的千億格力，也有高處不勝寒之感？此事件折射出什么樣的心理呢？格力...
310查看全文
北動(dòng)物村里的勞動(dòng)模范一直是黃牛，因?yàn)樗ぷ魈?shí)，還有力氣，每天都比別的動(dòng)物多耕很多地，臟活、累活它也從不挑剔、抱怨。在村長(zhǎng)的肯定聲中，村民都以黃牛為學(xué)習(xí)榜樣。一天，猴子來(lái)到了北動(dòng)物村，它不按時(shí)勞動(dòng)，還經(jīng)常開(kāi)小差，雖然猴子靠聰明智慧發(fā)明了很多可以提高效率，節(jié)省力氣和時(shí)間的工作設(shè)備與工作方法，生產(chǎn)力比黃...
史光起 381查看全文
2005年，中國(guó)博客網(wǎng)曾被譽(yù)為中國(guó)Web2.0的領(lǐng)頭人，有望成為未來(lái)最大的中文博客門(mén)戶(hù)站，然后在一兩年時(shí)間里，中國(guó)博客網(wǎng)就銷(xiāo)聲匿跡，我們從商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻這一角度來(lái)看看中國(guó)博客網(wǎng)失敗的原因。博客完全由用戶(hù)提供內(nèi)容，因此博客這個(gè)商業(yè)模式的核心價(jià)值無(wú)外乎內(nèi)容和用戶(hù)這兩個(gè)要素。判斷博客商業(yè)模式的門(mén)檻高低之...
趙民 267查看全文
作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)，就要為為員工提供更多的機(jī)會(huì)、空間、舞臺(tái)，更多的福利、待遇、收益，更多的健康、快樂(lè)、幸福。企業(yè)要變得越來(lái)越好，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要發(fā)展越來(lái)越快，關(guān)鍵還是靠每一位員工強(qiáng)化意識(shí)、激發(fā)活力、變革自我、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、鑄就品牌，以每一個(gè)人實(shí)實(shí)在在的變革進(jìn)步，打造企業(yè)實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)力！強(qiáng)化意識(shí)，從今...
287查看全文
領(lǐng)導(dǎo)力的概念總是受人追捧！有趣的是，就在領(lǐng)導(dǎo)力概念如此熾熱的狀態(tài)下，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的定義卻是五花八門(mén)，爭(zhēng)議難以彌合，我這里不再一一列舉，而且各成流派，自圓其說(shuō)。在此其中，最有影響力的一個(gè)概念，就是領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的劃分，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者更傾向于把握方向、提供愿景、側(cè)重于激勵(lì)，整合團(tuán)隊(duì)，而管理者更傾向于執(zhí)行與計(jì)劃、...
周永亮 306查看全文
很多時(shí)候，我們企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，自己感到是運(yùn)氣特別差的結(jié)果，在別人眼里可能只是犯了違背常識(shí)的錯(cuò)誤。所謂管理，實(shí)際上是就是常識(shí)與直覺(jué)的結(jié)合。直覺(jué)可以天生具備，也可能后天掌握。后來(lái)掌握的常識(shí)越來(lái)越多，直覺(jué)也會(huì)越來(lái)越好。對(duì)于大多數(shù)非天才的管理者來(lái)說(shuō)，還是要學(xué)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)常識(shí)，學(xué)習(xí)管理的常識(shí)。管理的常識(shí)有三...
308查看全文
皇帝，在中國(guó)確實(shí)有市場(chǎng)，電視中最受人追捧的總是皇帝戲，前有《康熙大帝》《雍正皇帝》，還有《戲說(shuō)乾隆》，今有《甄如果真是看看戲，也就罷了。關(guān)鍵是，真有人常常入戲太深！某微博大V有了皇帝的感覺(jué)，話就多了起來(lái)，行為就稍微放肆了起來(lái)，結(jié)果，成了黃粱一夢(mèng)！當(dāng)然，如果這個(gè)人不是組織的領(lǐng)導(dǎo)者，影響也不會(huì)致命的。最...
周永亮 241查看全文
對(duì)于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)商業(yè)模式，投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板往往有很大的分歧，大多數(shù)情況下是達(dá)不成交易。 其實(shí)，投資機(jī)構(gòu)否決并不一定是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)商業(yè)模式有多差，更多情況下是雙方對(duì)好的概念完全不同。 所有的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己一定是成功的那一個(gè)，但投資機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為成功的一定只有幾個(gè)，大多數(shù)人會(huì)成為分母； 老...
333查看全文
創(chuàng)始人的母愛(ài)精神企業(yè)的價(jià)值和意義，不能回避創(chuàng)始人這個(gè)經(jīng)驗(yàn)主體的承擔(dān)。作為企業(yè)性格的一種象征，被先入為主地貼上文化的標(biāo)簽之后，許多創(chuàng)始人開(kāi)始注重精神生活。我們不應(yīng)忽略個(gè)體情感的權(quán)衡傾向，但長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)界或淺嘗則止或被動(dòng)的抉擇，沒(méi)有將它的作用提升到這個(gè)持續(xù)的角度，正如對(duì)待藝術(shù)容易流于色彩與形式，而失之一隅...
姜嵐昕 250查看全文
企業(yè)是什么？企業(yè)就是創(chuàng)造客戶(hù)?？蛻?hù)是企業(yè)存在的目的。一個(gè)企業(yè)是什么性質(zhì)的企業(yè)，并不是由其名稱(chēng)、規(guī)章、規(guī)模來(lái)決定的，決定企業(yè)部門(mén)和機(jī)構(gòu)的設(shè)置，應(yīng)該是市場(chǎng)、是客戶(hù)，是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的需要?？蛻?hù)決定著企業(yè)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)為客戶(hù)而為。為此，企業(yè)無(wú)論大小，都應(yīng)該樹(shù)立這樣的信念：企業(yè)要為客戶(hù)所有，為客戶(hù)所治、為...
219查看全文
mdash;mdash;為銷(xiāo)售而營(yíng)銷(xiāo)，用營(yíng)銷(xiāo)做銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)，企業(yè)要生長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)必須有生命。有生命力的營(yíng)銷(xiāo)必須是個(gè)整體工程，不容切割，無(wú)法脫節(jié)。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效能之所以不高不穩(wěn)，是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)遭到肢解式運(yùn)營(yíng)。統(tǒng)計(jì)顯示，85的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隨機(jī)性太強(qiáng)，管理者只是選擇自己擅長(zhǎng)的或是憂(yōu)患的。做擅長(zhǎng)的，是因?yàn)槟苷业礁杏X(jué)...
孔慶奇 214查看全文
旺季做銷(xiāo)售，平時(shí)抓基本，廠家常在思考如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂(yōu)，喜的是有新品就有增加新銷(xiāo)量的可能；憂(yōu)的是新品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)可沒(méi)那么容易。但是，新品總歸還是代表著新的機(jī)會(huì)，還是得想盡辦法去攻堅(jiān)，那如何讓新品順利進(jìn)場(chǎng)呢？拿著新品匆匆忙忙去見(jiàn)采購(gòu)，勢(shì)必灰頭灰臉地被打回，機(jī)...
黃靜 287查看全文
創(chuàng)建于578年至今仍在營(yíng)業(yè)的日本寺廟建筑企業(yè)金剛組，在自己家族手中維持了14個(gè)世紀(jì)，但因?yàn)?006年初被收購(gòu)。因此，美國(guó)《家族企業(yè)雜志》把全球最古老家族企業(yè)的頭銜給了日本的粟津溫泉飯店，該飯店至今已有1289年歷史。1400多年前，金剛家族在圣德太子的邀請(qǐng)下從朝鮮來(lái)到日本建造至今猶存的四天王寺，金剛...
舒化魯 280查看全文
夢(mèng)想很多，實(shí)現(xiàn)很少，抱怨很多，努力很少，計(jì)劃很多，實(shí)踐很少，贅肉很多，運(yùn)動(dòng)很少，言談很多，交流很少。人生就是這樣，總是出現(xiàn)這樣那樣的挫折和矛盾?；蛟S你也遇到過(guò)以下情形：周五的下午，你在與自己的戀人討論周末的計(jì)劃，你們要來(lái)一次郊游，吃一頓野餐，然后在河邊漫步，晚上在帳篷中度過(guò)一個(gè)美妙的夜晚。想到這，你...
寇北辰 457查看全文
要想成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人需要具備很多的能力，而在擔(dān)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的職務(wù)時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人需要克服很多原來(lái)的習(xí)慣，從而邁向成功。職業(yè)經(jīng)理人走向成功需要走好兩步。第一步：克服隨意性一、隨意性及其危害職場(chǎng)上出現(xiàn)隨意性是常見(jiàn)的，只是程度上的差異和產(chǎn)生的影響不同而已。有員工的隨意性，有管理者的工作隨意性，也有企...
寇北辰 440查看全文
銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售政策有時(shí)很矛盾，銷(xiāo)售政策要求銷(xiāo)售必須照章執(zhí)行，但有時(shí)候碰到具體問(wèn)題又需要靈活機(jī)動(dòng)，即同樣的產(chǎn)品不一樣的銷(xiāo)售。事實(shí)證明，銷(xiāo)售的成功很大程度上是策略的成功，正是銷(xiāo)售策略的不同讓不是客戶(hù)的變成客戶(hù)，是客戶(hù)的變成老客戶(hù)，而且樂(lè)意轉(zhuǎn)介紹更多的客戶(hù)。因此，銷(xiāo)售策略的調(diào)整與運(yùn)用十分重要。競(jìng)爭(zhēng)好似戰(zhàn)爭(zhēng)...
281查看全文
企業(yè)和人一樣都有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)是吸引力,卻不是一般的吸引力，也包含某種神秘的力量。道家的一生二，二生三，三生萬(wàn)物很形象的描述了這種力量的形態(tài)。氣場(chǎng)又分個(gè)人氣場(chǎng)和集體氣場(chǎng)。比如某個(gè)大人物的出現(xiàn)，總能吸引人們的目光，總會(huì)使人感覺(jué)到一種不可思議的力量，這就是個(gè)人氣場(chǎng)。在中美關(guān)系還是敵對(duì)狀態(tài)時(shí)，毛澤東和當(dāng)時(shí)的美...
張滿(mǎn)志 357查看全文
俗話說(shuō)：笑一笑，十年少。笑對(duì)我們身體確實(shí)很有益。美國(guó)著名的精神學(xué)博士雷蒙德middot;穆迪在《笑一笑mdash;mdash;賦予健康的動(dòng)力》一書(shū)中說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)笑是一種人類(lèi)生存的能力，恰如醫(yī)師檢查身體各部位一樣，笑已成為衡量身體健康的一種正確有效的指示器。醫(yī)學(xué)證明，人的很多器官都能從笑的震撼中獲益，笑...
270查看全文
昨天，一位朋友滿(mǎn)懷激情地和我分享他的商業(yè)創(chuàng)意。雖聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，錢(qián)途無(wú)量，可我不僅沒(méi)有他那么激動(dòng)，反而暗自為他捏一把汗。盡管他想的點(diǎn)子很好，但戰(zhàn)略定位模糊，商業(yè)模式不夠清晰，擔(dān)心如此折騰下去會(huì)勞民傷財(cái)，最終竹籃打水一場(chǎng)空，盈利只是一個(gè)美麗的傳說(shuō)了?？此^續(xù)眉飛色舞，滔滔不絕地憧憬未來(lái)，我有點(diǎn)不忍地打...
309查看全文
品牌的個(gè)性化研究包括定性和定量?jī)煞N方法。定性研究主要使用開(kāi)放式問(wèn)題。例如，如果將品牌A比作一個(gè)人，他相貌如何，有何技術(shù)，有何特長(zhǎng)，喜歡參與哪些活動(dòng)，等等。受訪者會(huì)從不同的視點(diǎn)作出不同的回答。將這些回答綜合起來(lái)就可以得到一個(gè)比較合理的測(cè)評(píng)結(jié)果。 定量研究主要采用因素測(cè)評(píng)方法，如對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌可以采用...
喬春洋 281查看全文
（一）品牌定位的確立 首先應(yīng)根據(jù)品牌定位點(diǎn)的可能開(kāi)發(fā)途徑，列出各種定位點(diǎn)，并對(duì)這些定位點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對(duì)這些可行方案進(jìn)行嚴(yán)格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應(yīng)該以準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明的文字記錄下來(lái)。比如美國(guó)的米勒淡啤酒是這樣陳述的：地道的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度的啤酒，好喝...
喬春洋 377查看全文
品牌定位是在一種相互競(jìng)爭(zhēng)的參考體系中反映一種品牌與其他品牌之間的地位關(guān)系，為了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。運(yùn)用品牌定位分析工具是選擇品牌定位點(diǎn)、評(píng)價(jià)品牌定位是否達(dá)成目標(biāo)位置的重要方法，也是修正傳播策略的基礎(chǔ)。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技術(shù)、品牌定位知覺(jué)圖、品牌定位排...
喬春洋 308查看全文
導(dǎo)讀：當(dāng)下，很多民企老板在解決該用人授權(quán)的問(wèn)題時(shí)傷透腦筋，大多尚停滯在是愚民政策、集權(quán)管理人治化管理階段；在現(xiàn)代管理制度盛行的情況下，反其道而行之，內(nèi)部信息隔離，部門(mén)溝通阻滯，管理層級(jí)實(shí)質(zhì)上只有兩層，即只有老板（民營(yíng)企業(yè)家）和員工（包括中低級(jí)人員）。企業(yè)的發(fā)展實(shí)質(zhì)上還是靠老板在拉動(dòng)，而沒(méi)能做到靠人才...
曾水良 454查看全文
一個(gè)小和尚和跟著師傅學(xué)書(shū)法，師傅對(duì)他說(shuō)：你從lsquo;我rsquo;字開(kāi)始練習(xí)吧！小和尚的信心十足，一天又一天臨摹著名家的字帖，寫(xiě)著不同的風(fēng)格的我。幾天后,他覺(jué)得練習(xí)的差不多了，就挑了幾個(gè)自己比較慢滿(mǎn)意的我請(qǐng)師父點(diǎn)評(píng)。師父看了看，搖了搖頭,說(shuō):繼續(xù)練習(xí)小和尚靜下心，又努力的練習(xí)了六個(gè)月，直到字帖上...
寇北辰 397查看全文
原始社會(huì)瓦解后，亞洲、歐洲、美洲、非洲等陸續(xù)進(jìn)入了奴隸社會(huì)。氏族部落戰(zhàn)爭(zhēng)中的俘虜、無(wú)力還債的貧困部落成員被賣(mài)出成為奴隸。奴隸們是主人的財(cái)產(chǎn)和商品，沒(méi)有人身自由，不受法律保護(hù)。斯巴達(dá)克是羅馬的角斗士，由于無(wú)法忍受暗無(wú)天日的生活，逃到維蘇威山上，進(jìn)行起義。雖然起義失敗，但沉重地打擊了奴隸主的統(tǒng)治，斯巴達(dá)...
寇北辰 244查看全文
杰克middot;韋爾奇說(shuō)，工資最高的時(shí)候成本最低。這是因?yàn)槔习逯豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒(méi)有考慮到機(jī)會(huì)成本，更沒(méi)有考慮到人的成本。別以為省錢(qián)就可以賺錢(qián)，尤其在人力資源使用上，不花高價(jià)聘請(qǐng)能人的風(fēng)險(xiǎn)很大?？峙滤械匿N(xiāo)售人員都喜歡聽(tīng)這句話：讓客戶(hù)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上，很多銷(xiāo)售人員為了成交，最后不得不犧牲利潤(rùn)，降價(jià)...
242查看全文
一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，任何成功的銷(xiāo)售活動(dòng)都沒(méi)有一定之規(guī)，有的只是正確的理念和科學(xué)的方法，以及智慧的應(yīng)用。正確的理念是提供銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)和導(dǎo)向，需要有智慧的心靈去指導(dǎo)，科學(xué)的方法是提供成功銷(xiāo)售所需要的技巧，這種有行為的技巧同樣離不開(kāi)智慧的應(yīng)用。這三項(xiàng)相輔相成，缺一不可。如何獲得正確的理念呢？銷(xiāo)售是...
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人和動(dòng)物的區(qū)別在于人對(duì)自己以及自己所處的環(huán)境會(huì)有認(rèn)知和發(fā)展變化的預(yù)知。所以，由人構(gòu)成的企業(yè)組織發(fā)展到一定階段之后就會(huì)自主地根據(jù)企業(yè)所面對(duì)的內(nèi)、外部實(shí)際，對(duì)企業(yè)的發(fā)展從戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，并按照規(guī)劃自主把握發(fā)展的方向，構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的資源結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。這也就是戰(zhàn)略規(guī)劃型企業(yè)的發(fā)展。這類(lèi)企業(yè)...
舒化魯 423查看全文
中國(guó)企業(yè)，尤其是中小型，很擅長(zhǎng)抓機(jī)遇，也正是很多企業(yè)抓住了機(jī)遇，才實(shí)現(xiàn)了讓人眼饞的賺大錢(qián)、快錢(qián)目標(biāo)。其實(shí)抓住機(jī)遇，是任何一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的前提。放棄機(jī)遇，自找危機(jī)，對(duì)任何企業(yè)而言也都只能是死路一條。這里所講的機(jī)遇依賴(lài)型企業(yè)，僅僅是指不注重企業(yè)四大價(jià)值的均衡增值和積累，而僅僅依靠發(fā)現(xiàn)、抓住一個(gè)一個(gè)機(jī)遇...