李開源老師的文章
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導員協(xié)會聯(lián)合開展一項名為quot;爭當小小科學家quot;的活動，倡議小學生進行天然水、純凈水的生物比較實驗，弄明白究竟什么水好。這一活動規(guī)模盛大，邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個大中城市的2700多所學...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第六章反定位的精義 第六章反定位的精義 在這個以成功為第一法則的年代，競爭一直都是市場的主旋律。所謂quot;物競天擇，適者生存quot;，大自然的法則就是能者上，庸者下，不行您就靠邊站。在競爭中，沒有人會同情弱者，也不需要同情；這也是為什么現(xiàn)代人會變...
劉軍 128查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚在各類重點零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對手海飛絲為作業(yè)目標和工作原則?！ 〉谌?，清揚在競爭對手海飛絲的促銷點上一定要設有完善的促銷編制?！ 〉谒模鍝P在重點零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲?！ 倪@些步步緊逼的戰(zhàn)術中，我們可以看出...
劉軍 114查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 過去40年來，聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠的主題。 在洗發(fā)水領域，無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場規(guī)模還是市場占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場領域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足...
劉軍 126查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動售貨機里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來。 幾個小男孩輪流喝著，每個都露出陶醉的表情，其中一個小男孩還忍不住打了個嗝?！ ∪缓螅嬅嫣摶B加LOGO?！ ∽帜怀霈F(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時，百事公司開始在一些...
劉軍 183查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀的調查顯示，全球最流行的三個詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;。可口可樂，無疑是上個世紀最負盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置。 經(jīng)典瓶...
劉軍 119查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當定位理論無法適應品牌超速發(fā)展的今天時，反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器?！ ∷劳龅姆疵媸巧妫诎档姆疵媸枪饷?，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
劉軍 111查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位將對手拉下神壇 第五章 反定位將對手 拉下神壇 隨著定位理論越來越廣泛的應用，市場走向了超級細分并趨向飽和，每個市場最終都會被行業(yè)內一兩個超級巨頭所壟斷?！ ≡谶@種情況下，后進品牌還能依靠定位策略找到一個市場空隙，去占領它，然后形成自己...
劉軍 182查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來是‘無線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來，實現(xiàn)真正的移動通訊，這將給處于移動環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開創(chuàng)移動信息社會的根本原因quot;科技以人為本quot;，是消費者的需求帶...
劉軍 129查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務。從而得以集中它90的資金和人力，加強移動通訊器材和多媒體技...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達，這兩個品牌其實都是可口可樂的門下之徒它們是可口可樂的子品牌?！ 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木瑁蔷褪且欢ㄒＷC原有品牌不會被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進，而不是相互抵消！ 但是，是不是品...
劉軍 153查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異、毫不雷同，針對不同的消費者進行產(chǎn)品設計、價格定位、廣告?zhèn)鞑?。這是為了滿足不同消費者的需求，盡可能地實現(xiàn)quot;...
劉軍 165查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 就像前面提到的那樣，如果我們在舊品牌上進行延伸，原有品牌就會受到新產(chǎn)品的嚴重沖擊，消費者就會感覺無所適從，這很可能會為自已制造出許多新的、專門的競爭對手出來?！ “屠鑡uot;歐萊雅quot; 面對品牌延伸這個比較迫切、比較棘手的問題，最好的解決之道就是...
劉軍 150查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，特別是全球一體化經(jīng)濟的到來，企業(yè)的競爭力愈來不依賴于內部管理的加強，內部管理成為參與競爭的基本門檻，真正的競爭力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上?！ ?延伸品牌，先延伸消費者的心智 品牌延伸，就是消費者心智的延伸。如果企業(yè)沒有清晰地理解到...
劉軍 140查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風險，品牌延伸需謹慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實中，太多的企業(yè)一旦在某個領域取得了一點成績之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國家，因為有高關稅這...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第四章定位辯證法 第四章定位辯證法 為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅？ 為什么中國企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強？ 為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱？ 因為大多數(shù)企業(yè)總是不愿意局...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個超大型的購物中心，目的是讓消費者一次購齊所需的一切商品。憑借其領導層超凡的駕馭、經(jīng)營能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商?！ ∨c沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國家樂福集團。作為大型超級市場（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
劉軍 128查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 另外，從消費者的心智模式來看，他們認為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會在葵花油上首先想到它們，因為它們代表了太多的品種。在葵花籽油上，消費者首先想到的只會是多力它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強的市場專長定位戰(zhàn)術?！ ∥覀儾灰】催@個...
劉軍 256查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時、恰到好處！它用最直觀、最簡潔的數(shù)字在自己和對手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對潛在的跟進者豎起了堅固的防護網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對手難以傷其要害?！ ∈袌鰧?..
劉軍 199查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費者的心理其實并沒有發(fā)生實質性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行誰都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
劉軍 282查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強而有力，是因為它向人們傳達著：其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費者心智中至高無上的地位?！ ∷援敱捡Y汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個變化太快的時代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過時間的滌蕩，那些與我們有關的點點滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內化為我們生...
劉軍 120查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當你第一個進入消費者心智，你就具備了強大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進入消費者心智時，戴爾本人還只是個學生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領導者。 ...
劉軍 218查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領導地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當你和競爭對手勢均力敵、勝負未決時，你務必要不惜一切代價投入120的努力，去占領那座最高的山頭。 一旦讓對手搶去該戰(zhàn)略高地，其結果將是quot;長期的災難quot;，你不得不活在對方的...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產(chǎn)品營銷上，盲目地拼實力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因為新產(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己。 quot;英特爾quot;處理器 處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術進步和產(chǎn)品...
劉軍 222查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品，品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?！ ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競...
劉軍 327查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)?！ 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...
劉軍 542查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標志 伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...
劉軍 109查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個領域，我們都可以這樣無限地細分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁?？第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國內感冒藥市場...