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瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一，其冰箱銷量在歐洲排名第一，但它直到1996年，在收購長沙中意冰箱廠的基礎上才正式在中國市場上推出冰箱產(chǎn)品，當時我國冰箱生產(chǎn)能力已達到2300萬臺，實際產(chǎn)量已達1000萬臺以上，而市場需求僅為800萬臺。競爭已經(jīng)進入白熱化的狀態(tài)，許多生產(chǎn)廠家(包括許...
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瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一，其冰箱銷量在歐洲排名第一，但它直到1996年，在收購長沙中意冰箱廠的基礎上才正式在中國市場上推出冰箱產(chǎn)品，當時我國冰箱生產(chǎn)能力已達到2300萬臺，實際產(chǎn)量已達1000萬臺以上，而市場需求僅為800萬臺。競爭已經(jīng)進入白熱化的狀態(tài)，許多生產(chǎn)廠家(包括許...
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源于美國，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命“的直接營銷，正席卷所有的發(fā)達國家。在美國，直接營銷實現(xiàn)的銷售額約占整個零售額的60％。在中國市場，直接營銷也引起中國營銷理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實踐探索中取得了成功經(jīng)驗。北京基恩愛生物技術(shù)有限責任公司實踐探索出的切適自身的“整合直接營銷...
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1999年6月底，香港一家專營零售直銷的公司——“蘋果速銷”剛剛面世，就旋風般地席卷港九街巷，掘取了相當份額的香港零售市場。一時間，“蘋果速銷”為港人津津樂道，成了傳媒的追蹤熱點。然而，不到一個月，它又成了同行圍攻的對象，各種指責也不絕于耳。目前，其營業(yè)額急劇萎縮，危機四伏。“蘋果速銷”緣何陷...
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當巨額的廣告費用和消費者日漸 淡漠的反應 困擾著企業(yè)時，口碑永 遠是最具效益的營銷手段 “好酒不怕巷子深”，在一些現(xiàn)代營銷人士眼中看來，與現(xiàn)代營銷理念是不相符的。實際上，這句話中隱含著一個古老但非常有用的促銷產(chǎn)品和服務的手段——口碑營銷，這是一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法。 ...
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拯救缺陷樓盤屬于“矯正型”策劃，可以說是令開發(fā)商和策劃人都感頭疼的難題。 “松海苑”是位于武漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一個新樓盤。2002年4月上旬，我們接到了開發(fā)商告急的電話，除了開盤短時間內(nèi)售出三四十套房子外，后來每月只能售出兩三套。對于一個第一次玩房地產(chǎn)的開發(fā)商而言，這意味著面臨商海翻船的巨大危險。 按我...
張聯(lián)雄 189查看全文
不存在任何的夸大描述，國內(nèi)酒店業(yè)目前的情況已非常糟糕。縱然所有被采訪的酒店經(jīng)理們都對政府能夠在短期內(nèi)控制疫情表示樂觀，但即使這樣，他們也認為，雖然直接損失無法和航空業(yè)相比，但酒店業(yè)可能是受非典疫情影響后果最為嚴重的行業(yè)。 包括深圳、大連、北京、青島等８城市的一些酒店經(jīng)理接受了本報記者的采訪，幾...
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據(jù)深圳市藥品監(jiān)督管理局提供的數(shù)據(jù)表明，目前遍布深圳六區(qū)的各類藥店已達1800多家，其中由藥品零售連鎖企業(yè)經(jīng)營的藥店占總數(shù)的72％，其余28％為社會獨立和單體藥店。業(yè)內(nèi)人士認為，深圳現(xiàn)有醫(yī)藥零售行業(yè)構(gòu)成較合理，市場競爭充分，單個藥店年平均銷售額均高過國內(nèi)其他城市。經(jīng)過多年的艱苦探索，深圳醫(yī)藥連鎖企業(yè)在...
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寶潔公司從1988年進入中國市場至今已有10多年，在這10多年里，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當?shù)赝惍a(chǎn)品的3～5倍，但這并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領導者?！ ?jù)國家有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示：1999年寶潔在中國大陸的產(chǎn)品銷售額已超過...
267查看全文
今天，當我們隨意走進一家商場，會發(fā)現(xiàn)映入眼簾的大多是那些跨國公司的品牌或是合資品牌：以可口可樂和百事可樂為首的“兩樂”旗下的飲料品牌幾乎擠滿了貨架，歐美各種品牌的奶粉炫耀似的擺滿顯耀的位置，再看看零食、糖果，就連日常的油鹽醬醋調(diào)味品，也多是“八國聯(lián)軍”的后裔，而國產(chǎn)品牌黯然失色地蜷縮在不起眼的...
沈軍 238查看全文
作為一個銷售型的企業(yè)或者一個營銷型的企業(yè)，銷售隊伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績都需要銷售人員去實現(xiàn)，銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價值的最后一道關(guān)口，沒有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無價值。同時銷售隊伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊，銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 531查看全文
夏洛特.比爾斯要把山姆大叔推廣到對美國持有敵意的阿拉伯世界，這可能是她事業(yè)生涯中最艱難的一次品牌推廣 “為什么世界上到處都是美國的敵人？美國政府的做人原則就是‘標敵立異’嗎？”這是在美國總統(tǒng)布什來清華大學做演講前，清華校園網(wǎng)上公布的征集來的最有代表性的問題之一。 美國在人們的頭腦中到底是什么形象？...
劉易 196查看全文
如今，沃爾瑪公司正在大舉進攻歐洲、亞洲，以及非洲的許多國家。在歐洲，這家超級零售商已經(jīng)兼并了德國近百家商店；在東南亞地區(qū)，沃爾瑪穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進，在這些國家和地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)百家沃爾瑪旗下的大型超市和連鎖店，它試圖以此舉在歐洲和亞洲地區(qū)站穩(wěn)腳跟。德國，是沃爾瑪?shù)闹攸c目標；中國，則是沃爾瑪在亞...
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大型促銷活動作為一種營銷手段，歷來為家電產(chǎn)品或洗化類產(chǎn)品在商超終端提升知名度、攫取市場份額的殺手锏。2001年生命元作為湖北絲寶集團的第一個保健品，在啟動北方第一個市場石家莊時，運用操作洗發(fā)類產(chǎn)品的手法，通過在石家莊幾大超市、賣場連續(xù)不斷的大型促銷活動，使生命元迅速成為石家莊2001年商超保健品...
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Top Gun 中文即指“精英”。用英文解釋即是“The best in best”?！ ocacola是在1886年美國喬治亞洲亞特蘭大，由約翰?龐伯頓配制的一種飲料，后來成為大眾十分喜歡的飲品，長盛不衰，風糜全球。1894年，COCACOLA以瓶裝上市，立刻受到大眾熱烈歡迎，1916年COCA...
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感冒，作為一種多發(fā)性和常見性疾病，在我國有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一。縱觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn)，除去產(chǎn)品療效不談之外，勝負的...
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2018年11月15日，著名精益運營專家，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師在浙江省溫嶺市經(jīng)濟與信息化局講授《精細化管理》，來自溫嶺市70多家企業(yè)的400多名中高層管理人員參加了訓練。溫嶺市2017年12月入選中國工業(yè)百強縣市，2018年10月入選“中國綜合實力百強縣市、全國綠色發(fā)展百強縣市、全國科技...
姜上泉 161查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者滿懷希望的歡迎顧客進店，初始接待態(tài)度也是不錯的?？墒?，大多數(shù)顧客進店之后，只是四處轉(zhuǎn)著看一看，簡單了解一下情況，問需求又不肯說，電話號碼也不肯留，然后什么也不買，轉(zhuǎn)身走了。這來了又不買，銷售人員自然感覺很失望，態(tài)度也就沒那么熱情了，接待服務工作也沒那么細致到位了，甚至連產(chǎn)品介紹也...
潘文富 191查看全文
黃靜/賣場研究者生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點細節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，“潤物細無聲”，就是這樣道理。細節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應商與采購打交道中要注意的細節(jié)是非常多的，包括了工作中的細節(jié)、溝通中的細節(jié)、交往中...
黃靜 165查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導讀：2018年11月6日，應清華大學的邀請，姜上泉在清華大學深圳研究生院學思樓與40多家工業(yè)企業(yè)的董事長分享降本增效系統(tǒng)。以下有部分句段為演講的內(nèi)容，有部分句段為后來調(diào)整的內(nèi)容。彼得·德魯克說：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其它都可以不做”。中...
姜上泉 343查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者 越是有錢人，越重視個人隱私。在顧客隱私保護這個問題上，若是處理不當，照樣會導致顧客產(chǎn)生不安全感，直接影響生意達成。 不過，有些導購卻沒把這個當回事，常干的傻事有：1,直接追問顧客所在的住宅小區(qū)名稱，乃至詳細地址2,直接索要顧客的手機號或是微信號3,提出要復印顧客的身份證4,...
潘文富 244查看全文
黃靜/賣場研究者做賣場，費用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實處了嗎？這需要打個大大的問號！不客氣的說，廠商的費用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 294查看全文
姜上泉：降本增效咨詢專家姜上泉導讀：比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是導致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對比2018年那些盈利能力強和股東回報率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個共同的特征——那就是專注研發(fā)創(chuàng)新...
姜上泉 323查看全文
一個公認的事實是，茶飲料目前已經(jīng)占據(jù)了飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。人們注意到，今年統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等強勢品牌都推出了自己的促銷手段，有的是抽獎，有的是瓶蓋積分兌獎，有的是設置兌獎號碼，但在諸多促...
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國慶節(jié)已過，也意味著2018年只剩下最后一個季度。2018年是非常不平靜的一年，在一片哀嚎和歡騰夾雜的焦躁氣氛中，各家企業(yè)都深感經(jīng)濟新常態(tài)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的不安和恐懼，加上媒體矯揉造作的炒作與宣導，我們對未來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。2018年也成為眾多企業(yè)的多事之秋，先有個別企業(yè)家頂不住壓力依靠結(jié)束生...
蔡元恒 218查看全文
邁克爾波特的競爭論我們很多人都看過，大家這些年都在追求所謂企業(yè)自身核心競爭力方面的打造和培育。按照波特競爭論的邏輯，我認為企業(yè)核心競爭力不外乎就是做好三個最基本的核心要素：整合優(yōu)勢、產(chǎn)品領先、顧客關(guān)系。這三個要素是企業(yè)核心競爭力最為有力的表達。任何一個企業(yè)，只要做好這其中一個要素，就能打造出企業(yè)的核...
蔡元恒 399查看全文
今天，我們的員工都擁有高學歷、高智力、高知識、但他們不見得就擁有高能力，或者創(chuàng)造高績效。面對高知識的員工，管理的手段方法也面臨巨大挑戰(zhàn)。如何管理優(yōu)秀的知識型員工呢？我們總結(jié)了十大黃金法則。第一：成立招聘委員會，或者人才專家文員會，由委員會來招聘員工。委員會成員由不同層級的人員組成，大家都對招聘的人員...
蔡元恒 222查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導讀：和稍微有些資歷的生產(chǎn)管理人員談七大浪費，他們會覺得你“低端”與“腦殘”。七大浪費，我們很早就知道了。于是，便看到企業(yè)內(nèi)到處都是“知道了”的南郭先生，現(xiàn)場也到處都是七大浪費。豐田生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾經(jīng)說過：“沒有比完全意識不到問題的人更有問題”。員工的問題...
姜上泉 355查看全文
1、聚信達定焦戰(zhàn)略案例介紹咨詢前：聚信達集團在一個萬億級的市場里，僅一個事業(yè)部年虧損近2000萬，如何突出重圍，拓展新市場？品牌咨詢訴求希望通過咨詢快速建立系統(tǒng)。咨詢要點：2015年進行戰(zhàn)略定位梳理，選擇爆款“路演中國”作為登陸點，調(diào)整企業(yè)資源配置，優(yōu)化運營咨詢后：2016年即實現(xiàn)從虧損2000萬到...