尚豐老師的文章
學會引導和調(diào)頻，與客戶同步，從而進入不同人各自的軌道?！ 『沃^調(diào)頻呢？現(xiàn)在科技發(fā)達了，大家都聽MP3、MP4，不過相信大家一定都聽過收音機，收音機都是有波段的，只有調(diào)到那個波段才會收到相應的信息。比如，你要聽北京交通臺，那就得撥到北京交通臺的兆赫；你要聽新聞，就得撥到有新聞的波段；你想聽音樂，就得撥...
尚豐 2012-06-12查看全文
一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。－－狄更斯 我是一名職業(yè)的企業(yè)培訓師，在為一些企業(yè)做銷售培訓的時候，經(jīng)常有一些銷售人員對我說：尚豐老師，您可是營銷From EMKT.com.cn專家，您來給我們上課真是太好了，您把您的銷售絕招全教給我們，我們做業(yè)務就好做，業(yè)績肯定就上去了！ 我聽到這些...
尚豐 2012-05-21查看全文
李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團隊，負責了大半個中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點火，非但不會起到預想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
尚豐 2009-09-07查看全文
直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達到170億元，以此相對應的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
尚豐 2009-09-07查看全文
筆者作為營銷培訓師，多年來為很多廠家的經(jīng)銷商大會提供過培訓服務，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時，總是會聽到所謂的下屬難以管理，人員流動性太強等負面問題。經(jīng)銷商團隊人員流動大的原因種類繁多。在某些時候由于我們老板自身獨有的溝通風格也會造成這一趨勢的發(fā)展，因為經(jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個人魅力在...
尚豐 2009-09-03查看全文
賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買啊！一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。 這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學來的工作哲學，改變了整個團隊成員的工作態(tài)度，在很短...