張兵武老師的文章
21世紀的前10年，寶潔、歐萊雅等跨國集團在中國美妝市場處于壟斷地位，其強大的品牌優(yōu)勢使得國產化妝品在商場、超市的銷售陣地相繼失守。 通路為王的時代，跨國集團把持著國內主流銷售通道，意味著掐住了本土企業(yè)命運的咽喉；在這種情況下，任何一個新品牌的崛起，必須經(jīng)歷幼苗頂翻石頭一般的艱辛。 正是在這...
張兵武 407查看全文
2010年歲末，自然堂宣布逐步取消訂貨會，將工作重心從渠道轉到消費者，消息迅速傳遍業(yè)內，叫好者眾，反對者也不少，質疑者亦有之，可謂一石激起千層浪。 按理說，在經(jīng)歷了近30年市場化運作的環(huán)境中，將消費者作為品牌經(jīng)營重心應該已成為放之四海而皆準的法則，不值得大驚小怪，但偏偏卻在化妝品業(yè)內引發(fā)一場不大...